...但双方都不肯在让步,做为中介方该如何操作,以及逼定技巧...
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一般来说这种情况第一能想到的是把双方拉到现场，如果硬谈价格基本没戏。
把矛盾放在一个点上，经纪人确实很难操作，建议多设立几个矛盾点，比如业主方可以对付款方式要求高一点，交房时间往后拖一点，在这些点上做做文章，说一个客户接受不了的条件，让客户接受更高的价格。反之亦然。
近期刚成交的一单就是在价格上进行不下去的情况，通过对付款时间的沟通，矛盾转移，抬高客户心理价格预期，在业主价格不变的情况成交。
