我在跨境版拼多多 TEMU 打造爆款的经验分享
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发布时间：2天前
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在做跨境电商领域，如果你对平台有深入探索的兴趣，推荐你仔细阅读本文。本文将分享在海外版拼多多 TEMU 平台打造爆款的经验，该平台在短时间内通过百亿补贴等促销手段，在美国市场迅速崛起。圈友@通路 将分享如何在低价策略下实现高利润爆款的制作过程。
自我介绍部分提到，分享者已经接近 4 年的拼多多运营经验，曾操盘多种商品池并取得显著业绩。今年，考虑到国内电商环境的变化，他开始关注跨境电商的机会，特别是在拼多多宣布即将进入跨境领域后，他决定作为首批商家入驻 TEMU 平台。
TEMU 平台介绍包括名字“Temu”取自“Team Up，Price Down”，意味着“拼着买，更便宜”。与拼多多的国内定位相似，TEMU 主打低价路线，商家仅需提供产品，拼多多负责后续的销售、推广、发货等环节，类似于平台自营模式。商家只需关注提供具有竞争力的产品，而售价、物流、客服、仓储等由平台负责。
目前，TEMU 平台对商家入驻没有保证金要求，平台不收取扣点，提供简单模式，除了寄样外，几乎没有额外费用。平台在北美市场持续推广，广告预算高达每月 10 亿，新用户获取渠道丰富，包括 Instagram、、Google、TikTok、 等。
平台为新用户提供 30% 折扣，前三单免邮费，三单后购满 99 美元可免邮费，90 天内免费退货，商品首单优惠至不到 1 美元甚至 1 美分，福利吸引新用户。
TEMU 团队的工作模式与拼多多国内团队类似，显示出高效的工作态度，如 12127 工作模式，即上午 12 点上班，晚上 12 点下班，每周工作 7 天。
关于如何将产品上架到 TEMU，分享者提供了详细的步骤，包括开店流程、与小二的联系、上架商品并开始销售的全过程。开店可直接通过拼多多后台进行，或在 TEMU 登录页面注册。与小二联系可通过下载的 Knock 软件实现，后台上架商品需要经过商品审核、寄样、核价、图片审核等步骤。
商品上架流程包括发布商品、商品审核、寄样、核价、图片审核，以及申请备货、产品包装要求、配货入仓等。注意事项强调了商品标签、SKU 包装、警示语、禁止干燥剂、吊牌/标签要求以及引流内容的避免。
产品上线后，平台负责配送，一般入仓第二天商品即可上架到 TEMU 北美站。售后流程明确商品质量问题的处理，非质量问题由平台承担，反之则由商家承担。供货价方面，平台可随时调整，商家需根据实际情况作出决策。
关于打造爆款，分享者提出筛选商品的策略，包括供应链筛选、英文版包材、起订量、价格优势、市场稀缺性、北美热度等。初步报价为成本的 1.2-1.3 倍，以保证毛利率。当前阶段，TEMU 更倾向于与源头工厂、贸易商或跨境电商玩家合作，相对不太适合没有任何优势的纯小白商家。
总结而言，TEMU 平台适合跨境领域内的商家，拥有跨境产品和供应链的商家，有足够时间探索和寻找商品及厂家的商家，以及已经在操作拼多多店铺的商家，特别是那些无需强制英文要求的场景。通过合理策略和选品，可以在 TEMU 平台上实现利润增长。
