papi酱第一个广告拍卖落槌2200万,值吗?
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发布时间：2024-10-23 22:04
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时间：2024-11-05 05:52
广告拍卖落槌，papi酱获得2200万元。这个价格是否合理呢？我们来分析一下。
丽人丽妆以黄韬为老板，标王便是他。黄韬与罗振宇关系如何？从截图中可以看出，两人是师徒关系，股权关系细节则不涉及八卦。
尽管黄韬可能花真金白银支持徒弟，但这笔交易是否划算值得讨论。标王是天猫化妆品经销商，具体经营情况不详，但主要花费在阿里平台广告位上，以促成销售转化。
经销商通常不需建立品牌影响力，因此这笔巨额广告费用是否合理呢？答案是可能不会。标王或许打算为代理品牌做广告，但这不合理，因为代理品牌没有独占权。另一可能是在化妆品电商领域推出自营平台，但目前这个领域竞争激烈，行业整合后，仅剩聚美一家，垂直电商流量成本高，创业空间有限。
标王声称2200万元不算贵，至少双十一促销也需要花费大量广告支出。然而，双十一广告能直接带来销售转化，而papi酱广告则主要带来品牌知名度和形象传播。对于经销商来说，品牌影响力并非必需。投资在淡季进行，销售转化率低，可能是一笔亏本买卖。
经销商商业模式缺乏定价权，上游被品牌压榨，下游被平台压榨，毛利率极低，纯利润率更是可怜。以庞大集团为例，代理高端汽车品牌的销售收入和利润都显示了这一特点。化妆品线上经销商同样受到阿里平台压榨，纯利润率在1%上下徘徊，资本市场也不看好这种模式。
炒作带来的知名度提升可能只是一阵风，几个月后就被人遗忘。销售转化率低，实际效果令人怀疑。经销商商业模式存在困境，除非广告能在短期内带来数十亿元销售收入，否则这2200万元广告费用无疑是亏本。
罗振宇团队等投资的1200万元，占papi酱12%股份。要达到回本，项目纯利必须达到1亿元以上。以飞博共创的财报数据为例，其2013年和2014年的营收和净利润分别达到935万元和1912万元，平均利润率为21.65%。以此类推，获得1亿元利润需要销售收入达到4.6亿元，这是网红生命期内的总收入，而非年度收入。
2200万元广告费最终是否合理，需看未来几年papi酱广告收入能否达到4.6亿元。目前，papi酱的广告收入能否达到这个水平，还需拭目以待。标王声称的广告费捐给母校，没有收益，下一次广告，是否还会得到黄韬的捧场呢？
