定价策略是企业中非常重要的一环,定价策略的制定不仅仅是考虑成本,而且需要考虑企业的战略目标。通过合理制定定价策略,既可以获得利润,又可以达成战略目标。
以下是与公司战略目标相匹配的定价策略:
以市场为导向的策略:这种策略以市场需求为导向,根据市场需求来制定价格。这种策略适合于市场需求比较多样化的企业。该策略的优点是能够准确把握市场需求,能够迅速地满足市场需求,增加销售额。缺点是不同市场需求不同,制定价格的过程可能比较复杂。
以成本为导向的策略:这种策略以成本为导向,根据成本来制定价格。这种策略适合于生产成本较高的企业。该策略的优点是能够保证企业获得一定的利润,缺点是忽略了市场需求,可能会影响销售额。
市场份额为导向的策略:这种策略以市场份额为导向,根据市场份额来制定价格。这种策略适合于企业要增加市场份额的情况。该策略的优点是能够迅速地增加市场份额,缺点是可能会出现价格战,导致企业利润下降。
通过以上三种定价策略,我们可以看到,不同的策略适用于不同的情况,企业需要根据自身情况选择合适的策略。同时,企业在制定定价策略时,需要考虑到自身的战略目标,根据战略目标来选择合适的策略,从而达成战略目标。