在工程销售过程中，确保进度和质量的控制是至关重要的。以下是一些建议，帮助您在实施销售方案时做好进度和质量控制：
制定详细的项目计划：在销售方案确定后，制定详细的项目计划，包括任务分解、时间节点、责任人等，以确保项目实施按计划进行。
确定关键路径和关键节点：识别项目中的关键路径和关键节点，重点关注这些部分，确保它们按时完成，以避免整个项目延误。
管理资源：合理分配资源，包括人力、物力和财力，确保资源充足，并在需要时进行调整。
建立监控机制：建立有效的监控机制，定期检查项目进度和质量，及时发现问题并采取措施解决。
沟通与协调：保持与团队成员、客户和合作伙伴的良好沟通，及时沟通项目进展和问题，确保各方的理解和支持。
风险管理：确定项目可能面临的风险，并制定相应的风险管理计划，降低风险对项目进度和质量的影响。
质量控制：建立质量控制机制，包括验收标准、质量检查等，确保交付的产品或服务符合客户要求。
持续改进：在项目实施过程中不断总结经验教训，及时调整管理策略，不断改进工作方式和方法。
案例分析：某公司在实施一个大型工程销售项目时，项目组制定了详细的项目计划，明确了任务分工和时间节点。通过对关键路径和关键节点的重点关注，项目顺利完成，并在客户验收中取得了成功。这主要得益于项目组对资源管理、监控机制和质量控制的严格执行。