销售方案的成本核算和盈利预测是管理者在制定销售策略和决策时的重要工作。以下是一些步骤和方法，可以帮助管理者进行销售方案的成本核算和盈利预测：
确定成本项目：首先要明确销售方案涉及的所有成本项目，包括直接成本和间接成本。直接成本通常包括原材料成本、生产成本、人工成本等，而间接成本则包括管理费用、市场费用等。
计算成本：针对每个成本项目，需要进行具体的成本核算。可以采用不同的成本核算方法，如吸收成本法、直接成本法等，根据实际情况选择适合的方法。
预测销售额：根据市场调研和销售数据，对销售方案的销售额进行预测。可以结合市场趋势、竞争对手情况等因素进行预测，建立销售额的预测模型。
计算盈利：将销售额减去成本，即可得到销售方案的盈利情况。在计算盈利时，还需要考虑其他因素如税收、折旧等。
制定决策：根据成本核算和盈利预测的结果，管理者可以进行比较分析，评估销售方案的可行性和潜在风险，从而制定相应的决策。
案例分析：某公司拟推出新产品，管理层需要核算新产品的成本并预测盈利情况。他们首先确定了新产品的直接成本包括原材料成本、生产成本和人工成本，间接成本包括管理费用和市场费用。然后他们根据市场调研和销售预期，预测了新产品的销售额。通过成本核算和盈利预测，他们得出了新产品的预期盈利情况，并能够基于这些数据作出进一步决策。
综上所述，进行销售方案的成本核算和盈利预测需要系统性的方法和数据支持，管理者可以通过以上步骤和方法来进行分析和决策，以确保销售方案的可行性和盈利性。