确定销售方案中的定价策略是一个关键的管理决策，需要综合考虑市场需求、成本结构、竞争情况和品牌定位等因素。以下是一些具体的步骤和方法可以帮助管理者确定定价策略：
市场调研：首先需要对目标市场进行调研，了解消费者对产品或服务的需求和付费意愿，以及竞争对手的定价水平。
成本分析：对产品或服务的生产成本、营销成本和销售成本进行详细分析，确保定价能够覆盖成本并实现盈利。
竞争定价分析：了解竞争对手的定价策略，包括高端、中端和低端产品的定价水平，以及他们的促销策略和定价调整频率。
定价目标：确定定价的具体目标，是追求市场份额还是利润最大化，还是提高品牌形象或快速推广产品。
定价策略选择：根据市场需求、成本结构和竞争情况选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加成定价、竞争定价等。
定价实施与监控：制定定价计划，包括定价策略、定价水平和促销活动，同时建立监控机制，及时调整定价策略以应对市场变化。
案例分析：例如，某电子产品公司在推出新产品时，结合市场调研发现消费者对高品质产品有需求，同时竞争对手定价较高，于是决定采用高端定价策略，将产品定价略高于竞争对手但仍在消费者接受范围内，通过强调产品特点和品质优势来吸引消费者。
综上所述，确定销售方案中的定价策略需要综合考虑市场需求、成本、竞争和定价目标，并根据具体情况选择合适的定价策略，同时建立监控机制以保证定价的有效实施。