在与客户沟通销售方案的过程中，关键亮点是非常重要的，可以帮助客户更好地理解产品或服务的价值，提升销售成功的概率。以下是一些建议：
确定客户需求：在沟通中首先要了解客户的需求和痛点，然后针对性地介绍产品或服务的关键亮点，让客户能够直接看到解决问题的价值。
强调独特性：突出产品或服务的独特之处，与竞争对手进行对比，让客户清晰地了解为什么选择你的产品或服务而不是其他的选择。
明确核心优势：确定产品或服务的核心优势，强调这些优势如何能够带来实际的好处和价值，让客户对购买的决定更有信心。
提供案例和证据：通过案例研究、客户见证和数据支持等方式，展示产品或服务的成功应用和效果，增加客户对方案的信任感。
制定清晰的行动计划：在沟通过程中，要与客户一起制定明确的行动计划，包括实施步骤、时间表和预期成果，让客户对方案的实施有清晰的认识。
提供定制化建议：根据客户的具体情况和需求，提供定制化的建议和方案，让客户感受到个性化的关怀和服务。
总的来说，与客户沟通销售方案时，关键亮点是要突出产品或服务的价值、独特性和核心优势，同时提供实际的案例和证据支持，让客户能够清晰地看到选择你的方案的好处。同时，定制化建议和制定明确的行动计划也是增加销售成功率的重要因素。