在评估工程销售方案对公司整体业绩的贡献时，可以采取以下几个步骤：
确定关键指标：首先要确定评估工程销售方案的关键指标，比如销售额、利润率、市场份额等，这些指标应该能够全面反映公司的整体业绩。
制定评估方法：根据关键指标，制定评估方法。可以采用比较分析法、趋势分析法、回归分析法等方法，对工程销售方案的影响进行量化评估。
收集数据：收集与工程销售方案相关的数据，包括销售数据、成本数据、市场数据等，确保数据的准确性和完整性。
进行分析：通过对数据进行分析，评估工程销售方案对公司整体业绩的实际贡献。可以比较实施方案前后的业绩变化，分析变化的原因。
调整方案：根据评估结果，及时调整工程销售方案，优化方案的设计和执行，以提高对公司整体业绩的贡献。
案例分析：比如公司推出了一项新的工程销售方案，销售团队在实施过程中遇到了一些困难，导致销售额没有达到预期。通过分析数据，发现困难主要是由于市场需求变化和竞争加剧所致。公司及时调整方案，重新定位目标市场，加强与客户的沟通，最终实现了销售额的提升，对公司整体业绩做出了积极贡献。
综合以上步骤，可以全面评估工程销售方案对公司整体业绩的贡献，为管理者提供决策依据。