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618促销活动策划书 篇27

2024-07-17 来源:意榕旅游网

  1、活动策划及执行方案细则

  一、策划背景

  315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点,是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮,对全年销量突破具有比较重要的作用。

  二、活动概要

  1、活动目的

  (1)品牌形象的建立及市场份额的争取

  315是开年的第一个促销节点,对于许多商家也是一个好的机会,通过促销可以扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销量。

  (2)锻炼团队

  任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行,全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

  (3)加强与家装公司合作,提升产品在家装渠道的知名度

  增进与家装公司的交流沟通,培养相互之间的感情,对未来全年的销售政策的实行,对新品上市的预热等起到促进作用。

  2、促销活动主题

  主题:布雷尔利防护到您家315促销活动 -------布雷尔利315全国促销

  3、活动时间

  前期预热期:20xx年3月5日---3月8日 活动宣传期:20xx年3月5日---3月15日

  促销实施执行期:20xx年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月”

  4、促销地点

  《布》全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠政策说明

  A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1:定金乐翻,存800 当1000

  凡在促销期间专卖店购买产品10000元以上(特价产品除外),只要预存800元定金,即可当1000元使用(发放200元代金券,代金卷活动期间内有效),每满10000元仅限使用一次。

  活动解析:

  1、凡是发放的代金券必须要有记录,经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收,其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处,活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板;(最后明细由总公司统一归档)

  2、基本流程:顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券(盖章生效),并提醒告知顾客使用规则;

  3、经销商指定特价产品不参加此活动。

  特惠2:315买就送

  凡在促销期间专卖店购买产品满10000元以上(特价产品除外),即送1个3管2篮不锈钢花架,每满10000元仅限使用一次。

  备注:经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。

  特惠3:现金返还乐翻天

  凡在促销期间专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上(特价产品除外),并在3月31日前付清购专款,即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

  特惠4:315特价抢购

  活动期间每天早上9:00-12:00,专卖店推出限量超低价产品抢购,即防护类产品每平米优惠100元,例如: 原价 800 元/ ㎡的不锈钢门,现价700元/㎡秒杀大优惠,原价400 元/ ㎡的不锈扶手,现价300元/㎡(具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠,数量有限先抢先得,仅限规定时间段抢购有效,需当场交齐货款,否则作废。(时间和特价价格、型号、数量等,根据当地情况及限量产品品类自行决定公布,按公司现有库存为主。)

  活动解析:

  A本活动为经销商指定特价产品,不参与其它优惠政策。 B小区渠道促销活动政策

  针对楼盘业主进行前期预热,可进驻楼盘展示的产品和315的优惠活动,进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时,也可以结合家装设计师,共同掌握客户的

  三、执行细则 【前期筹备】

  1、物料准备

  促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料,经销商制作的宣传物料的准备。

  (2)经销商当地制作物料 【店面现场布置】

  1、门店现场:

  悬吊旗:营造活动氛围,传达活动主题。 挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容。 贴海报:向消费者表达品牌价值。 X展架:让消费者清楚了解活动内容;

  标贴:特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息。

  现场体验区:让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费。

  2、卖场周围:

  充气拱门、条幅、彩旗等。

  当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15防护到您家”主题画面。

  3、场地安排

  在现场促销活动安排中,场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场,面积应在80平方米以上为佳,条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。

  【宣传推广】

  策略:软文预热,活动引爆 1、媒体推广

  (1)电视:建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告,覆盖全省范

  围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。

  (2)报纸:在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作,刊登

  尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登,版面内容由公司统一设计,活动期间需以软文形式进行媒体报道。

  (3)电台:建议在当地交通台投放促销广告。

  (4)短信:统一发送短信宣传造势活动,发送两次,相隔5天左右,最后一次在活动前一

  天晚上6-8点发送,短信内容力求突出活动优惠。

  2、店内推广

  促销前期筹备(3月5日-8日)

  ①宣传资料准备:海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准备:清点库存产品,在促销活动前一定要保证产品备货充足; ③促销价格系统:提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格,同时严格执行相应的价格策略。

  ④价格标签制作:常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。

  3、人员推广

  (1)人员各就各位,既要分工明确又要相互配合;

  (2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内;

  (3)在促销活动中期,也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。

  (5)促销前期培训:工作分工(开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人)、统一说辞、操作细节等培训,以使促销活动有条不紊的进行。

  4、小区推广(3月8开始结束时间根据当地经销商情况而定)

  (1)针对目标小区悬挂促销条幅、海报等; (2)针对目标小区派发促销单张。

  请多指教

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