抄送：赵周礼 副总经理
发件人：斐安迪 董事
华强森 资深董事
日期：2002年6月3日
李总：
感谢您就有关诊断结果和所建议的试点方法的反馈，我们深受鼓舞。我们深信宝钢的最高管理层已经准备就绪，开始这一向世界级钢铁企业转型的富有挑战的历程。
同时感谢您昨天给我们这个机会与我们开诚布公地讨论试点财务安排。我们完全理解您对咨询费用水平的看法，正如我们所讨论，我们也知道您了解我们的情况。我们愿意向您提供中国领先公司的高层管理的名单供您参考，希望这有助于您理解我们在中国做咨询项目的收费水平。
经过讨论，我们愿意进一步投资以降低项目费用, 但我们要强调这是一个非常特殊的安排，希望宝钢能够保密。
具体而言，我们认为可能有三个方案：
1．麦肯锡作进一步的投资
在不改变试点项目范围和我们所投入资源的前提下，我们愿意再投资10%，把总咨询费用降为人民币1380万元。这样的话，我们的总投资达咨询服务费用的30%。这个水平的投入是非常少有的情况，反映了我们与宝钢进行合作的信心和意愿，我们相信宝钢将很快得益于这个项目所带来的价值和影响, 以至于将来进一步与麦肯锡在更广的范围内进行合作。
2．缩小项目范围
另一个潜在的解决方案就是在不显著影响和推迟实现试点成果的前提下，缩小试点项目的范围。我们建议试点项目范围不包括年定修攻关工作，而是在三个月后，由参与换辊工作组经过（严格的问题解决方法和单分换模）培训的宝钢自己的人员进行试点工作。通过调整范围及所需要的相应资源， 我们可以把原先的费用水平下调15%，从人民币1870万元下调为1600万元, 在此基础上我们同样将作出30%的投资，这样项目的总费用为人民币1200万元。
3．延迟付费
为了降低宝钢的前期风险，我们同意把项目分为两个部分，每个部分为期三个月，而不是一次承诺六个月。在这种情况下，我们的咨询费用反映了我们的总成本，即人民币1800万元。然而在前三个月中，宝钢只要支付600万元；如果我们继续合作，在后三个月中再付1200万元。
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我们希望我们所建议的方案，或这些方案的结合可以最终满足您的需求。我们也愿意与您进一步讨论其他可以使双方满意的方案。我们希望成为对宝钢有益的长期合作伙伴的诚意和承诺无以言表, 盼望很快能启动热轧的试点项目。