销售人员各岗位岗位职责、 任职资格、 岗位权限描述
销售代表
岗位职责
1、 销售人员职位， 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求， 并能独立处理和解决所负责的任务；
2、 管理客户关系， 完成销售任务；
3、 了解和发掘客户需求及购买愿望， 介绍自己产品的优点和特色；
4、 对客户提供专业的咨询；
5、 收集潜在客户资料；
6、 收取应收帐款。
任职资格
1、 专科及以上学历， 市场营销等相关专业；
2、 2 年以上销售行业工作经验， 业绩突出者优先；
3、 性格外向、 反应敏捷、 表达能力强， 具有较强的沟通能力及交际技巧， 具有亲和力；
4、 具备一定的市场分析及判断能力， 良好的客户服务意识；
5、 有责任心， 能承受较大的工作压力；
6、 身体健康， 无不良工作记录。
岗位权限：
1、 有对客用户选择/撤销的建议权；
2、 有对销售进度控制的建议权；
3 有代表公司签署销售订单权；
4、 有申请和使用销售费用权；
5、 有申请进行指导、 培训权。
高级销售代表
岗位职责
1、 销售人员职位， 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求， 并能独立处理和解决所负责的任务；
2、 开发客户资源， 寻找潜在客户， 完成销售目标；
3、 签定销售合同， 指导、 协调、 审核与销售服务有关的帐目和记录；
4、 解决客户就销售和服务提出的投诉；
5、 从销售和客户需求的角度， 对产品的研发提供指导性建议；
6、 辅助上级主管监督、 指导员工， 配合建设团队。
任职资格
1、 专科及以上学历， 市场营销等相关专业；
2、 3 年以上销售工作经验， 有销售支持经验者优先；
3、 具备较强的销售技巧及销售经验， 市场营销经验及渠道拓展经验；
4、 具有较强的沟通能力， 组织、 协调能力和团队管理能力；
5、 具有很强的事业心；
6、 身体健康， 无不良工作记录。
岗位权限：
1、 有对销售月 度及年度工作计划的建议权；
2、 有对销售资源投入计划的建议权；
3、 有对客用户选择/撤销的建议、 指导权；
4、 有对销售进度控制的建议、 指导权；
5、 有代表公司签署销售订单权；
6、 有申请和使用销售费用权；
7、 有对销售内部人员的指导、 培训、 监督权；
8、 有对销售内部工作流程的制定和建议权。
销售经理
岗位职责
1、 销售管理职位， 负责其功能领域内主要目标和计划， 制定、 参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、 指导、 培训及评估；
3、 负责组织的销售运作， 包括计划、 组织、 进度控制和检讨；
4、 协助区域经理设置销售目标、 销售模式、 销售战略、 销售预算和奖励计划；
5、 建立和管理销售队伍， 完成销售目标；
6、 从销售和客户需求的角度， 对产品的研发提供指导性建议。
任职资格
1、 专科及以上学历， 市场营销等相关专业；
2、 5 年以上销售行业工作经验， 有销售管理工作经历者优先；
3、 具有丰富的客户资源和客户关系， 业绩优秀；
4、 具备较强的市场分析、 营销、 推广能力和良好的人际沟通、 协调能力， 分析和解决问题的能力；
5、 有较强的事业心， 具备一定的领导能力；
6、 身体健康， 无不良工作记录。
岗位权限：
1、 有对销售月 度及年度工作计划的建议权及指导权；
2、 有对销售资源投入的计划和分配权；
3、 有对货物流向的指导和控制权；
4、 有对客用户的选择/撤销的审核权；
5、 有对销售各项费用的控制审批权；
6、 有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权；
7、 有对销售内部的人员管理权、 工作培训权、 督导权；
8、 有对销售内部工作流程的修改及指导权。
区域经理
岗位职责
1、 销售管理职位， 负责其功能领域内主要目标和计划， 制定、 参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、 负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、 指导、 培训及评估；
3、 负责组织的销售运作， 包括计划、 组织、 进度控制和检讨；
4、 建立和管理销售队伍， 完成销售目标并每年销售业绩递增 10%；
5、 市场策划和市场开发并每年至少提交 2 份市场策划和开发报告；
6、 组织做好辖区各销售机构的售后服务， 并作出统一的售后服务方案。任职资格
1、 大专以上学历；
2、 10 年及以上工业品行业销售管理经验；
3、 出色的市场分析洞察能力、 具备全面深刻营销知识和技能；
4、 具备一定的管理领导能力和沟通协调能力；
5、 身体健康， 无不良工作记录。
岗位权限：
1、 有对整体区域年度、 季度、 月 度工作计划的建议权；
2、 有对市场开发的建议权；
3、 有对所负责各销售单位年度、 季度、 月 度工作计划的审核权；
4、 有对销售资源投入的计划和分配权；
5、 有对货物流向的控制权；
6、 有对客用户的选择/撤销的审批权；
7、 有对一定额度销售费用的审批权；
8、 有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权；
9、 有对销售内部的人员管理权、 工作培训权、 督导权；
10、 有对销售内部工作流程的修改及审批权。
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高效学习方法和技巧
学习需要方法， 找到适合自己的方法， 学习才能事半功倍。 接下来， 我结合我自己的学习情况， 给大家总结的高效学习《五部曲》
一、 预习是学习的重要环节上课前充分预习， 考试前充分地复习， 与“打有准备之仗”有同曲之道。 预习效果好， 听课才能有针对性； 听课有针对性， 复习才能顺利进行； 复习深刻， 作业、 考试才能得心应手。 所以说预习是学生学习过程中一个必不可少的环节。
二、 掌握好高效的听课方法课上集中精力听课， 是掌握知识的捷径。 听讲时， 思想上必须与老师讲解的思路保持一致， 听老师对事物是怎样分析、 推理； 听老师解决问题是用什么方法、 技巧； 听老师对问题有哪些提问和解释。 这样才能把握住听课的重点。 听讲中， 要把自己在预习中的理解， 和老师讲解的相比较， 看自己和老师有哪些相同点和区别点。
三、 合理安排复习时间很多科学家通过研究发现， 有几个时间段有利于巩固记忆： 一是学习后最初几分钟内， 电生理活动引起蛋白质的合成； 二是学习后在 48 小时内复习； 三是一周之后脑突触发生永久性变化。 根据人在学习过程中这一生理变化， 采用复习加强记忆就显得特别重要了。 如果我们能够在学习的内容即将忘记时进行复习， 那么复习的效果最好， 效率也最高。 著名的心理学家艾宾浩斯通过实验发现了人的记忆与遗忘规律。 实验证明： 在学习仅过了 20 分钟后， 就忘记记忆内容的 42%， 1 天后忘却量已经达到了 66%， 到了第 31 天， 忘却量高达 79%。 他根据实验结果， 画成了著名的遗忘曲线。 并表明遗忘的规律是“先快后慢”。 这条规律提示我们， —定要尽早、 及时地对所学知识进行复习， 以便在知识还在大脑内时就加深印记， 否则大脑中已经没有痕迹了， 只能再费精力重学。 合理安排复习时间特别重要并且必要， 制定复习计划， 严格按精英特计划执行， 并力求形成习惯， 是我们每一位学生都应该力求努力做到。 我们为什么要复习呢？ 因为我们记忆效果没有那么好， 不可能过目 不忘， 所以需要重复、 增强记忆。 同时， 复习的进展也有利于学习效率的提高。
四、 做作业的科学方法这里有七种做作业的技巧：
1、 先复习后做作业。 复习是做好作业的关键， 只有复习得好， 作业才能做得好。 做作业前先把老师这一节课所讲的内容认真地看一看， 弄清楚基本原理和概念后再去做作业， 作业才能做得既快又好。
2、 认真审题。 做作业最关键的—步就是审题， 连题都判断错了， 作业内容就全错了。 首先第—步要弄清楚题目的内容， 所给的条件， 什么要求， 需要联系哪些知识等等； 其次是考虑好解题思路、 方法、 步骤，要善于把—道题分成几部分， 化大为小、 化难为易、 分清其中的已知和未知， 弄清各部分的联系， 设计好整个解题步骤， —定要让自己做到不明白题意不做题， 不清楚方法步骤不下笔。
3、 细心的做题。 做题是表达思路的全过程， 这个过程要求既动脑、 又动手。 做题的关键是要保证“规范”、 “准确”。 要做到这两点就要求学生认真的抄好题， 书写格式必须正确、 规范， 严格按照各类题的解题要求， 仔细演算解题的每—步， 得出正确的结果。 只有平时做题认真细致， 步骤完整， 思路正确， 表达严密， 准确无误， 考试时才能按照这种良好的习惯进行
4、 要认真检查作业。 做完作业后认真检查， 是保证作业质量的重要手段之一。 在作业的过程中， 由于种种原因， 难免会出现各种各样的漏洞和问题， 因此， 作业做完了之后， —定要认真检查之后再交上去，这样就避免了作业中的差错和漏忘。 作业检查—般分四部进行： —是检查题目是否抄对； 二是审题是否正确； 三是运算是否正确？ 四是方法、 思路与步骤是否正确。 平时做完题要认真检查， 养成习惯， 考试时方能如此。