中国通信行业研究报告
格林柯尔集团投资部
撰写报告成员：钟振发
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本报告分成手机、GBS通信、光纤通信、固定电话和通信市场五个部分组成
目录
第一部份手机市场6
一、概论6
1、2002年我国手机行业回顾6
（1）2002年GSM手机同比增长率(%)图6
（2）2002年GSM手机产销量品牌占有率前五名图7
（3）2002年国产手机产量所占份额（%）图8
（4）2002年国产手机销量所占份额(%)图8
（5）2002年手机产销量100万部以上的国产手机企业图9
（6）2002年CDMA手机市场9
（7）产品更新换代速度加快10
（8）核心技术仍受制于人10
（9）2003年8月电话用户数,互联网用户数分省情况表11
（10）2003年8月通信行业主要业务完成情况表12
（11）全球移动电话用户增长示意图13
（12）2005年我国移动通信设备制造商市场份额预测表13
二、市场竞争格局分析13
1、中国手机产业的结构13
2、中国手机产业的生产规模14
（1）2002年中国手机生产企业产量表14
3、国外厂商主导手机市场发展潮流15
4、国产手机的崛起16
（1）2002年国产手机产量所占份额图17
（2）2002年国产手机销量所占份额图17
5、技术研发情况18
三、国内手机市场竞争态势19
1、产品策略的变革（机型外观新型化）19
2、手机市场竞争趋向大众消费领域（低价新款化）20
3、什么样的手机受欢迎分析20
（1）中低档手机最受欢迎23
（2）购机者最关心“质量是否可靠”23
（3）黑色手机最受青睐24
（4）七成用户是自己花钱购买手机24
（5）中文手机占主体24
（6）用户中有1/4的人在更换手机24
（7）款式个性化手机25
（8）能当相机、摄像机的手机26
（9）可自由下载娱乐节目、MMS移动剧院手机26
（10）万能Java手机27
（11）蓝牙无线传输手机27
（12）标新立异的外型手机27
（14），能机器沟通的手机28
4、国产品牌规模化战略分析28
5、国产品牌形象突破29
(1)广告投入的累计效应开始显现29
(2)售后服务的重要性日趋明显30
6、我国手机的营销模式分析30
(1)外国品牌手机营销策略30
(2)国产手机的营销对策31
7、手机营销渠道日趋复杂分析31
(1)国美、苏宁等家电连锁店加入手机零售战团32
(2)运营商以捆绑销售的方式也开始介入手机渠道32
(3)“自主通路”波导销售公司全部“单飞”32
8、手机市场渠道模式分析33
（1）区域多家总代理制33
（2）采用高度垂直一体化的密集分销网络模式34
（3）深度营销模式导入渠道管理35
（4）管理架构36
（5）冲突管理37
（6）结算管理37
9、国产手机营销之惑分析39
（1）一个明星企业的风波39
（2）口水之战40
（3）疯狂营销40
10、国产手机品牌与国际品牌的竞争41
四、研发是我国国产手机的软肋44
1、手机的生产企业有增无减45
2、国产手机的产品质量还需要进一步提高45
3、手机维修中心判定故障随意45
4、手机市场应该加大监管力度45
五、我国手机制造并非暴利行业46
六、全球手机产业陷入困境 销量微增而利润下降48
七、中国手机库存问题挥之不去49
八、2003国产手机市场格局52
九、2003年国产手机市场占有率可达55%52
1、今年国产手机市场占有率达55%54
2、上半年手机市场呈现出一些新的特点54
（1）国产GSM手机企业异军突起54
（2）CDMA手机产销大幅增长55
（3）产品更新换代加速，竞争日趋激烈55
（4）市场秩序比较混乱55
3、国产手机“半壁江山”虚火旺56
4、没有一个百年老店是扯着嗓子喊出来的58
5、2003年上半年手机产销及下半年展望59
6、国产手机遭遇信任危机61
十、日韩手机厂商中国策略分析65
1、日韩品牌手机宣传力度不断加大66
2、日韩手机取胜之道67
3、日韩品牌将与欧美品牌分庭抗礼69
十一、手机制造业未来的热点69
1、费尽周折的CDMA70
2、3G产业的兴起会给我国带来什么71
3、生产手机上市公司分析73
（1）大唐电信74
（2）东方通信75
（3）中兴通讯76
（4）厦新电子77
（5）TCL通讯79
（6）南京熊猫80
（7）波导股份81
（8）康佳电子83
（9）中科健83
（10）联通国脉85
（11）普天通信85
（12）四大跨国公司财务解读86
十二、国产手机决战中高端市场91
1、熊猫再造意在厦新91
2、新品云集中高端92
十三、中国移动市场今年上半年市场分析报告92
1、概述93
2、行业动态93
3、运营商94