苏醒推销方案

方案——能量无极限，奋斗不停歇

一、产品介绍

苏，一款功能性饮料，主要成分为，牛磺酸、赖氨酸、肌醇、维生素pp、维生素E6、维生素B12和极少量的咖啡因；苏功能性饮料科学地把上诉各种功效成分融入产品之中，这些成分互相配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、坑疲劳的卓越功效。因此人在生理性疲劳时，引用苏饮料，充分唤醒潜能，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。

二、宏观推销环境分析

1、引起顾客注意。推销员通过推销活动刺激顾客的感官，使顾客对苏有一个良好的印象，从而把顾客的注意力引到推销人员和产品上来。

2、唤起顾客的兴趣。推销员利用各种方法向顾客证实苏的优越感，以此引导他们的购买兴趣。

3、激发顾客购买欲望。通过推销活动的进行，在激起顾客对苏的兴趣后使顾客产生对苏强烈拥有的愿望，从而导致顾客产生购买欲望。

4、促成顾客购买行为。推销人员要不失时机强化顾客的购买意识，培养顾客的购买意向，促使顾客最终产生购买行动。

四、推销品分析

（一）产品选择及定位

1、产品选择:苏功能性饮料

2、定位：在九江，红牛和特饮早已抢占市场，因

此苏的市场定位宜采用避强定位策略和迎头定位策略。避强定位策略：红牛和特饮在九江地区的知名度虽然明

显大于苏，但由于价格对于学生而言偏高（特饮价格低，但是容量小），所以，红牛和特饮在大学生的市场并没有完全打开。这给了苏向高校进军一个很好的机会。它很好的避免了在社会外界与红牛争夺市场而处于不利局面的可能性。一旦苏在学生市场中树立了品牌形象，当在校大学生走上社会后，苏将更容易在社会上站稳脚跟，以占领更大的市场份额，可以说给了红牛一个潜在的危机。迎头定位策略：在口感上，苏并不输特饮和红牛；在效用上，苏和红牛和XX可以说不相上下，甚至更胜一筹；在价格上，红牛6元/瓶，而特饮3元/瓶但容量小，而苏价格低一方面在学生市场很容易站稳脚跟，树立品牌形象；另一方面，直接向特饮、集团迎面出击，以价格优势抢夺市场份额，达到树立市场形象的目的，为以后更快更好的发展奠定基础。

（二）产品参数和性能

1、产品参数：成分：牛磺酸、赖氨酸、肌醇、维生素pp、维生素E6、维生素B12、白糖和极少量的咖啡因

2、规格：200毫升罐装300毫升瓶装

3、性能：提神醒脑、补充体力、坑疲劳、可以快速消除疲劳，振奋精神。

（三）产品定价

新品上市，采用渗透定价法。200毫升罐装4元300毫升瓶装5元

五、广告宣传品设计

（一）广告:前期采用室外广告、路演宣传、及大型活动的赞助

（二）发展期：电视广告、请人体育明星及lol名人代言、

六、推销过程设计

（一）前期：

（1）提供良好的服务态度，保持高昂的工作激情和认真的工作态度，做好售前和售后服务工作，给消费者留下良好的印象；

（2）在销售的过程中适当进行促销以扩大宣传力度广度以及提高销售量，从而扩大知名度和影响力；

（3）通过传单，横幅，宣传海报，网络视频等各种线下线上渠道宣传，打开销路

（4）营业推广：在人流量多的闹市开展试饮活动，进一步打开销路

（5）路演：进驻九江市场前期，首先通过路演和摆摊销售提高产品知名度。路演时，可以采取游戏以及抽奖等活动，吸引消费者的注意。消费者购买一瓶苏，可获得一张英雄联盟的卡片，凭卡片可参与游戏和抽奖

（6）公共关系：对校园学生活动进行适当赞助，支持学生公益性活动，提高企业形象和产品知名度

（7）举行英雄联盟大赛：与九江各大网吧合作，举行九江市英雄联盟大赛，获胜者将获得丰厚奖品，优秀者可担任苏的九江市代言人。——苏，唤醒你的英雄之力。

（二）中期：

（1）通过问卷调查,了解我们苏在消费群体中的印象，知名度，口碑等一系列反馈来进行下一步活动开展；

(2)强化品牌认知，促销重点应从产品知名度转向增强产品信任度，宣传产品公司名称，品牌和商标等，培养消费者的选择性偏好

（3）经过前期的一系列活动和宣传，苏已经有了一定的名气，这时候可以有主动权进驻华联、XXX等九江大型超市。

（4）进驻超市的一方面也可以进驻小超市，小卖部以

及各大网吧的市场。

（5）与景区合作：在景区摆摊销售，展开抽奖活动，奖品有：景区门票、现金、饮料等。既增加了景区的趣味性又增加销量，提高知名度。

（6）与企业商家集团合作：作为企业过年过节的员工福利

（7）冠名各大赛事和演唱会，作为各大赛事和演唱会的进场饮料。

（三）后期：

（1）从广度和深度上进一步开辟新的市场或扩充原有市场；

（2）调整推销手段，刺激销售量的增加；

（3）宣传和促销的过程中，要强调品牌差异和产品能给消费者带来的利益和好处。

（四）促销具体行动方案

（1）宣传单发送：在校区各地点儿定期进行点对点高效率派发；

（2）校园广告栏：在校区各主干道，运动场附近摆放与苏有关的宣传标语，横幅等；

（3）设摊位促销：我们团队会针对学生人流量大的时

候进行定期多地点摆点促销，以达到更好的宣传效果。

（4）校广播宣传：通过我们团队做视频并链接上关于苏文章的网站，借此在空间，群组，微信好友圈，长大贴吧。校园app，腾讯新浪微博等平台上大力点赞，转载以更好达到宣传效果；

（5）自动售货机：我们团队会九江的的自动售货机负责人联系，尽可能把我们的苏进驻售货机销售行动之中，从而让更多的人接触到并熟知苏；

七、费用计算

八、总结

——唤醒你的能量！！