图书促销方案

《现代图书营销学》促销方案

本书基本信息

书名：《现代图书营销学》

编著：刘

出版社：版社

版次：20__年12月第一版20__年1月第三次印刷

印数：8001-11600册

开本：720mm_940mm1/16

印张：18.75字数290千

书号：ISBN978-7-81090-253-3

定价：25.00元。

一、确定目标市场

先期：寻找和告知读书的人

本书是现代出版学教科丛书。可以提供给出版学专业或营销学的师生使用，以及对图书营销感兴趣的学生、读者。

本书的适宜人群，是对知识有一定追求与把握的师生或不在校的读者。专业性色彩较浓，学术性与理论性较强，可能没有娱乐休闲书刊那么轻松搞笑，但其绝对是部有营养的作品。本书参加策划和编写的专家都是在出版业的各个方面工作过多年的资深人士，经验十分丰富，这是不容错过的一次学习提升的机会。

二、确定促销目标

伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本书的名号，形成品牌效益。

三、选择促销手段

1.广告考虑到广告费用不打算在电视做广告，所以选择一下途径：①在《中国图书商报》上做一次整版广告，全方位介绍这本书。

②网络广告推广。在消费人群常去的网站上宣传，并推出一系列的优惠活动，如XX网，读者也可进入《出版商务周报》电子版上阅读到相关信息。还有E-mail广告。

③与XX合作组合各厂家出刊一期专送广告，发送到个大高校以及书店等读者聚集量大的地方。

④推行“软广告”策略。邀请知名人士到高校演讲，顺道推荐上这本书。

2.销售推广

①凡是持学生证购买可享受9.5折优惠。

②积分优惠凡是在网上购书的可获得积分卡一张，若购买该书数量可观，一次性购买10本以上，可获得VIP卡一张，日后可以享受更多优惠。

③赠送样书。凡是第一次购买此书者，可获得精美样书一本，如此可以借助这些读者帮助

扩大宣传范围，并附上意见卡片一张，收集读者的意见与看法。

③卖场展示。在书店门口张贴海报，设立推荐书区或专柜区。

④交易推广。针对分销商。

⑤赠品促销。

3公共关系策略

①办专题活动。

②利用各种大众媒体进行正面宣传报道。

③重视出版社社名、社标、办公用品、交通工具等的设计。

⑥参加公益活动。通过公益献爱心，将书捐赠给西部贫困区、内地山区等需要人士群体。4直接营销其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。

5网站推广

（一）：凡在7月1日-----8月30日之间，在中国现代图书营销学网成功注册会员，将获得本网站的电子数目一份。

（四）：凡在本网站购物者，不论金额大小，均可获得精美书签和样本书一份

6.确定伙伴：与经销商联手

7.活动场地:各个书店及网络书店

四、确定促销预算

五、确定促销总体实行方案