小调查报告

小手机调查报告

调查背景：

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。XXX系统的HTC、苹果IOS系统顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了XX的市场份额第一的宝座。

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，XX小科技公司来了一个更加有冲击力的小手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小手机的宣传很到位、很成功。

但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，小手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从小手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小手机进行详细的市场调查分析。

调查对象：在校大学生

调查方式：向本校学生随机发放调查问卷，并统一收集数据，统一整理，保证了数据的准确性和有效性；

调查时间：20__年4月10号——4月12号

调查内容：为了保证此次调查问卷的准确，有效，在参阅了众多文献和实际考察之后，针对问题比较突出的几个方面，我们设计的此次问卷，共计18道题目，以便于充分深入挖掘广大学生迫切关心的手机问题，完成此次调查问卷的最终目标调查分析：

1.小手机的产生

小20__年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前le、XX、XX等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。20__年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。20__年8月16日，小公司通过媒体沟通会正式发布小手机、米聊、MIUI、小手机是小科技的三大核心产品。

2.小的初步推广发展

由资料看出，小手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名，关注比例也显著增加。小手机的潜在市场巨大。

小手机在8月份一经发布，就引爆了国产手机的市场，其他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从以上数据可以看出，小手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观，耐磨机身、超越XX、XX的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUIHOME快捷方式,都是小手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。

3.吸引消费者的宣传推广方式

从图表看出，网络广告更能被消费者接受占到66%。其次是电视广告达到42%。手机和户外广告分别占到23%

4、小的价格策略：

运用了渗透定价法，在小手机刚上市的时候，每台的售价为1999元人民币，是一个比较适中的价格，但是，如果与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，可以迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，所以才在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。

目标收益定价法，小的董事长雷军透漏，小手机在创立之初就达成不靠硬件赚钱目标，而通过各种后续服务获取利益。他表示，卖一部手机赚多少钱是手机公司的生意，但是对于小科技来说，将会通过各种后续服务获取收益。

据问卷调查显示：有小部分消费者能接受1000元以下的手机，能接受1000~2000和2000~3000的消费者数量相当，且有22.7%的消费者能接受3000元以上的手机，足以表明，目前消费者注重的是手机的档次。

5.小手机知名度分析：

从图标中可以看出，有62.5%的消费者知道了解小手机，说明小手机有较高的知名度

6.选购小手机的顾虑：

担心系统的稳定性和产品的做工质量的人都占63.64%，担心售后服务和电池发热问题的分别占61.36%，43.18%，还有9.09%是担心其他问题的。

7.小竞争优势分析：

调查反映出认为小手机性价比占最大优势占65.91%，其次认为价格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI1系统好占13.64%，企业形象好的占4.55%，还有13.64%认为是其他原因的。总的来说，小手机的配置，尤其是1gram的容量，1.5g双核的cpu，还有miui的支持，在几年里不会落伍。再加上有一定知名度、

品牌形象，生命周期还是挺长的。

调查小结

综合以上所有调查分析，表明小手机的营销策略是成功的，目前小销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美，其成功的关键在于——性价比，性价比永远是一部手机的王牌。消费者在五花八门的手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去盲目的追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望，小的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。我们看到的，小的企业形象被人认为占优势基本可以忽略不计。这是因为，小的宣传造势做得好，可以利用一件产品的诞生而到让消费者认知到认可这个公司，这无疑是最成功的。同时小走的产品路线也是跟潮流同步的，外观的简洁大方，客户端的完备，对任何产业都是具有借鉴性的，特别是现在大部分想有更进一步想一鸣惊人的国产手机的模型。