二手商品市场营销策划书精选模板

随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生.

虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的只要消费者,手头上一定还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品改变看法了,许多消费品就变成了二手商品.通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务.

市场分析

下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析

1．外部市场

就外部市场而言，大的市场有XX，XX等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面

3人员宣传

二,二手商品市场除了与一般性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量与品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保障,但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不可能精通各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也是经营成败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以采取以下几种方式:

1．物品有正规的与保修卡(未过期);

2．物品供应者提供详细的联系方式

<二>顾客营销

1．店面营销

店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征

1)请新朋友

2)自然大方

3)高雅

2．陈列营销

店面吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了.陈列物品整齐洁净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客挑选商品.

陈列要求:讲究美观而且便于顾客取放

体现商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地.

<三>体验营销

问卷调查显示,对二手商品放心程度一般的占66%,不放心的占18.3%,看情况的占30%……因此，让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。可以根据顾客的需要让顾客体验，如有特殊需要可以适当延长顾客的体验时间

4．服务策略

服务与店面，商品的质量同样重要。微笑服务，用户至上。学生群体是一个比较挑剔的群体，做好相应服务对产品的销售同样重要。因此，我们要做到百挑不厌，百问不烦，让顾客在店里找到温馨的感觉。

5．促销策略

二长期准备

水电费:因店铺较小且经营时间以合伙人课余时间有关,故暂定为100元.月租:900元，其他维护及小物件的更新计全年花费1000元.

因本店是学生自愿创办只要每月有空即可维护.而在二手商品引入期,我们与同学们订制合同,在收集其商品时并不全部支付费用,而是将它放入店内直到销售掉再付清.我们只需要等待商品的纯利润即可.

经分析,前期投资约为4000+320+500+400=7220元，以一年为准:我们共支付7220+100+10002=19320元，那么我们的收入如何,在之前的市场调查中我们有数据显示:衣物(18.3%),文具书籍,(70.3%),装饰品(56.6%),电子商品

(56.6%),体育用品(33%),那么当年的电子产品的转手利润最高,每件物品约获利元,我们设想全年能售出200件,则收到60000元,文具书籍获利,我们设想全年能售出1000件获利1000元,体育用品获利约在元,欲获利2000元,装饰用品获利约在0元,获利200元.全年获利2000元.

综合比较分析全年的支出若在部分投资上降低,我们获得的利润就越大,本店利润相当可观,一年时间即可赚回成本.如此说来,效益是相当好的.

关于《在校园开办二手商品交易平台》的调查报告

调查目的：为了减少浪费，使资源得到充分利用，减少环境污染，也为了迎合广大同学的要求，更为了树立大学生节约，保护环境的形象。

调查对象：在校大学生

调查形式:问卷调查

调查对象概况：对象共计学生60人，其中男生26人，女生34人

调查结果：通过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；对二手交易持有赞成态度的约占43%，反对的约占4%，对如果购买二手商品通过二手市场的约占30%,有将近32%的人是通过熟人购买,大约有19%的人对二手商品不放心,看情况的约占30%,对它放心的几乎为零.在这些会购买二手商品的人中大约有70%的人很看重商品的质量,同时约有47%的人比较在乎新旧程度,约29%的人会在意二手商品是否过时,相比25%的人在意价格因素,有40%的人非常看重商品的来源,认为适合在大学校园内进行二手商品交易的商品中电子产品约占57%,文具书籍约占70%,体育用品约占33%,衣物约占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商店有40%的人认为很合适,46%的人认为一般,10%的人认为很勉强,只有4%的人反对.

调查总结:

经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个项目是可行的;但是要注意的是这是非常简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和出色的营销手段才能更好的息影顾客.还有就是对顾客的需求不能一概而论,寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.