时间飞逝，20xx年已经渐行渐远，带着大学悠闲、天真的美好回忆驶离，轰隆轰隆地开进我的记忆深处，成为我人生历史博物馆的藏品。而人生列车的掌舵手则被一张毕业证书、一纸文凭、一份离校通知，残忍的赶下车，仅带着几分留念、几分迷茫、几分希望，驱赶着缓慢的11路，继续走在人生的旅程中，不时回首，不时停顿，不时张望。佳人不在、兄弟分离，风雨路上我孤独倔强的前行，跌倒爬起，打倒站起，年轻的我犹如待放的花蕊，在狂风中挺立，在暴雨中成长。现在已经是20__年1月7日，距离毕业已经过了半年，慢慢的适应复杂的人际关系、慢慢的学会将束之高阁的理论运用在工作中、慢慢的由家长、老师、同学的陪伴到一个人走着。
一、 定位：消防领域的“菜鸟”
人的一生会面临很多选择，毕业的我处在人生十字路上，在选择自己干什么的时候，似乎还带着对本专业行政学的一丝依念和不舍，毅然决然的选择了与自身专业相关的行政方面的工作。办公室生活的一层不变，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，经过很长时间的思考，我需要一份可以让我不断成长的职业，一份可以让我甘心付出的工作。在前途迷茫之时，日环消防为“菜鸟小尹”开启了一扇窗，让我进入了一个平时从未涉猎又和我们休戚相关的世界。
20xx年12月29日，是我向新公司报告的第一天，好像新姑爷上门一样，第一感觉是紧张，第一定位是“菜鸟”，第一要务是学习。
此时距离20__年还有三天，我开始接触到消防工作的一丝皮毛，更加坚定了两个想法：一、我是菜鸟，在今后的一段时间里，我都将扮演这个角色；二、明确了今后人生的道路，行政方面的工作，给我的感觉是学校生活的延续，新的工作，新的起点，让我看到了销售工程师的影子。
二、 发展：个人职业生涯规划
想法和现实有鸿沟，想法实现的过程中会有各种各样的考验，一丝的气馁，再从头则需要付出百倍的代价。作为消防领域的销售人员，掌握专业知识是重中之重，有目标才会有方向，有压力才会又动力，我的20__年工作目标：销售工程师。取得这个成果需要我掌握一下几个方面的技能：
1. 做好销售的本职工作，做好业务，在实践中掌握社会关系和
消防专业技能，这个过程注定是痛苦并成长着；
2. 掌握相关的办公必备软件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，这是
了解图纸、学习设计的第一步；
3. 了解建筑、消防领域的相关规范，将理论与设计实践相联系，
能绘制图纸，做消防领域的鹰，摘掉菜鸟的帽子；
4. 准备通过相关专业的考试，报考本科第二学位。
三、建议：我们还可以做的更好
从菜鸟到销售工程的过程注定是痛苦的，在这段时间里，我会充分利用好公司的资源，三人行必有我师，专业知识方面向廖总和杨工学习，互相进步。希望公司在新年里能够在培训学习方面有所突破，
之前我做过人力资源培训方面的工作，为了营造公司的学习氛围、培养技术骨干，提下我个人方面的看法：
（一）公司可不可以从平时聚餐等活动经费中节约出一部分资金，购买我们平时需要的书和资料，个人感觉公司啥都不缺，就是这方面的书和资料挺少。之前廖总手上的电子版的视频资料，分门别类，思路很清晰，但是不成体系，特别是设计规范、施工规范这块；
（二）网站上有各种各样的消防方面的培训视频，这方面的资源我们需要好好利用。之前廖总提出的星期五要进行培训学习，但由于每个人会有各种各样的事情，或许星期五没有办法出席，从而影响到公司培训的稳定性。我建议可不可以改为一星期必须进行一次，有空展开培训学习，让每个人每次都能参与到公司的学习当中；
（三）作为一名销售而言，将公司的产品推销出去，不仅需要专业知识、沟通技巧（特别是现在市场竞争那么激烈，我们只有把手头上工作做的更细，才能赢得口碑，占据市场），首先，公司介绍需要着重突出我们的专业技术方面的优势，之前客户对我们好的评价，其次公司产品的介绍，要突出质量，讲究品牌；最后，公司要加强技术方面的储备，遇到问题的时候，我们能在客户面前表现的很轻松，很自信。这些都是我这个菜鸟的比较肤浅的看法，让我们日环消防团结、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！