采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希望能订购10000斤鸭脖子和
各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤
财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。
财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你方的“周黑鸭”系列
并无改进。
市场部部长王佳：贵方此言差矣。20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛!
技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都
明显高于其他产品。
总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子)
总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。
总经理周昊鲲：非常合理?贵方的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。
采购部部长陆瑾：贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。看来，我们此次的谈判根本无法
继续。
财务总监向沁梅：无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续?
总经理周祉祎：周总，你们团队远道而来，想必也不想空手而归吧。况且我们的周黑鸭是独一无二的品
牌，有着自己的特色也绝不会让你们失望。成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢?
技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。
总经理周祉祎：很高兴贵方能选择我们的周黑鸭，而我们的产品在其他地区也都还没有售出，这门好的
机会想必我们双方都不会放弃吧。
总经理周昊鲲：当然。我方不远万里来到贵地，难道贵方认为只是为了观光吗?
采购部部长陆瑾：听说贵方在湖南也有代理，但是销售成绩却平平淡淡!如果不尽快寻找优秀的经销商，
岂不埋没了贵方自己所说优质产品。相信我方庞大的销售网络和成熟的营销技能必定能够给予
贵方一定的帮助。
市场部部长王佳：谢谢贵方能为我方精打细算。我们也从未质疑贵方的能力。我们知道，贵公司是国内
知名的食品经销商。我方也希望通过贵公司将我公司的产品推向湖南。
总经理周祉祎：考虑到我们需要开拓市场，贵方需要增强你们品牌的实力，为表诚意，我方愿意将报价
降至140万元
技术总监李君：仅仅让这么点?贵方未免也太小气了吧!
财务总监向沁梅：那么贵方认为什么样的价格才算合理呢?
财务总监梁一格：我方认为最合理的报价应该是950万元。如果不能以此价格达成协议，那么很遗憾，
我们就只能去沈阳或其他地区看看了。
市场部部长王佳：贵方的报价也不见得合理呀!不瞒您说，有很多全国各地销售商正在与我方洽谈关于
周黑鸭的代理问题。而且他们开出的条件都比你方优越。(动作)
总经理周祉祎：我方想向湖南市场进军，而且贵公司对周黑鸭也没有属于自己的调料方和经营模式，而
这些我方都可以为你们提供。。
采购部部长陆瑾：即便如此，贵方的报价也应该具有参考性吧?我方的提出的价格是有根有据的。根据
目前市场情况来看，只要95万元。
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