超市工作计划书

　　一、计划销售任务：

　　100万

　　二、销售指标分解：

　　(不包含送礼部分)：

　　市场销售部：20__盒

　　餐饮部：3000盒

　　客房部：800盒

　　三、广告制作

　　1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

　　2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

　　3、在大厅布置月饼展厅。

　　四、促销对象：

　　每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。

　　五、促销主题：

　　六、总主题：

　　家家过节家家乐，月香月甜月团圆。

　　1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。

　　2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。

　　七、促销活动准备：

　　1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;

　　2、进货，保证促销产品到库;

　　3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等;

　　4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包;

　　5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。

　　(1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上;(2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况;(3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图;

　　(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。

　　八、促销方式设计：

　　1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼;

　　2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克);

　　3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推;

　　抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯。

　　4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止;

　　5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个，100元10个。

　　九、促销宣传方案：

　　1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报;

　　2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传;

　　(1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放;

　　(2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。

　　3、拉横幅：

　　(1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。

　　(2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。

　　十、促销方式：

　　买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服务促销等。

　　十一、促销注意：

　　1、月饼种类是否齐全，数量是否够;

　　2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜;

　　3、促销的气场是否具有活动性;

　　4、服务员保持微笑，礼貌服务;

　　5、顾客是否了解我们的活动;

　　6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。