业务员的工作计划范文

　　金地区阳光新境园一行赵春

　　回首20xx年5个月的历程，辛苦着快乐，很荣幸在公司度过一年的时光，从员工到经理，我特别感谢这一年来对我耳提面命的王光泽总监，还有公司其它领导，更要感谢这一年默默支持我的六位业务精英，正是因为他们的支持才让我20xx年更加充实。

　　5个月共完成业绩209251元，月均4。1万，12个买卖单，4个租单，1个二级市场单，占金地区5个月总业绩13。2%，占龙坂片区5个月总业绩1。24%，情况很不乐观，我深感抱歉。

　　20xx年年度目标是142万(1、2月份6万/月;3月份10万;4、5、6月15万/月;7、8、9月10万/月;10、11、12月15万/月)，具体从人员管理、业绩管理、日常工作管理三个方面着手。

　　一、 人员管理

　　通过各渠道招揽人才，保持10—12个人的团队，新老搭配、男女搭配比例适当，每月培训1到2次，奖罚分明，培养高级置业顾问2名，为区域培养储备经理1名，自己竞升为高级分行经理;培养3到4个开单能手，采用精英政策，让其成为每个月的业绩增长点，形成业务员间的良性竞争环境;

　　二、 业绩管理

　　1、 以三级市场二手房为主，主打金地梅陇镇、阳光新境园、世纪春城三个楼盘，多认识业主，以签边单来控制业主，且每个月对业务员进行盘源考核;

　　2、 培养1到2个商铺豪宅专家，做为月度或季度的业绩增长点;

　　3、 二级市场每个楼盘必须亲自带领业务员去看;

　　4、 对月度、季度、年度业绩优秀的员工进行奖励;

　　三、 日常工作管理

　　1、 配合部门秘书完成公司各项任务;

　　2、 每个入职人员必须有网络端口;

　　3、 每天下班前检查客源、ID等基础工作数据;

　　4、 坚持每天开早会并由秘书监督;

　　5、 控制佣金打折比例;

　　6、 严格把关合同，注意风险控制，正确处理投诉;

　　7、 及时解读国家政策、公司发文，及时发喜报;

　　市场分析：

　　20xx年龙华坂田的二手房地产市场必将火爆

　　龙华的地理优势决定了价值取向，今年6月地铁4号线开通必将迎来楼市的小高潮，投资客会更多关注二线拓展区，年初银行信贷宽松(北京部分银行又出现七折利率)，福田、罗湖等区没有新盘出现，而今年龙华大概有五个新楼盘开盘且价格不菲，高价的一手房必将带动二手房的成交，金地上塘道、水榭春天、金域华府、新华城将陆续出证，这些一手单价超过2万的物业入市其二手价会更高，今年龙华会陆续出现商业地产，又将成为投资者的`青睐，第三季度市场可能会有所下调，但不会影响整个市场的火爆!

　　20xx年是我发展的一年，我满怀信心和激情去开拓!