销售总监工作计划

　　销售总监是公司上级领导与销售职员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售职员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力和进步收进、提升职位的代言者。 所以销售总监作为一位销售负责人，就必须对公司、对客户及销售职员尽职尽责。

　　承上启下的销售工作，除要忠实履行本岗位职责，更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决题目的能力和强烈的使命感。

　　工作责任主要表现在：催促销售职员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售职员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售职员的工作扶持、大客户订单的制定、销售职员工作的分配和协助技术部工作等。

　　实在我个人以为，每位销售职员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售职员的特点在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜伏的上风，假如某个别销售职员存在可发掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足的地方。

　　作为销售负责人，需要做的工作很多：

　　1、分析市场状态，正确作出市场销售猜测报批;

　　2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

　　3、根据业务发展规划公道进行职员配备;

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

　　5、洞察、猜测危机，及时提出改善意见报批;

　　6、关注所辖职员的思想动态，及时沟通解决;

　　7、根据销售预算进行进程控制，下降销售用度;

　　8、参与重大销售谈判和签定合同;

　　9、组织建立、健全客户档案;

　　10、向直接下级授权，并布置工作;

　　11、定期向直接上级述职;

　　12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

　　13、负责参与制定销售部分的工作程序和规章制度，报批后实行;

　　负责催促销售职员的工作：

　　1、销售部工作目标的完成;

　　2、销售指标制定和分解的公道性;

　　3、工作流程的正确执行;

　　4、开发客户的数目;

　　5、造访客户的数目;

　　6、客户的跟进程度;

　　7、独立的销售渠道;

　　8、销售策略的应用;

　　9、销售指标的完成;

　　10、确保货款及时回笼;

　　11、预算开支的公道支配;

　　12、良好的市场拓展能力

　　13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

　　14、销售职员的计划及总结;

　　15、市场调查与新市场机会的发现;

　　16、成熟项目的营销组织、调和和销售绩效管理;

　　进行销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的根据，不能平空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

　　随后要做的事情就是落实到每个销售职员的身上，乃至可以细分到每个销售职员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。终究完成每一年的销售指标。

　　制定一份很好的销售计划，一样也是相当重要的事情。有句话说的好，没有理想就永久不可能达成。可见，销售计划的重要性。固然销售计划也是要根据实际情况而制定的。