电力营销的现状及其发展策略的探索

摘要：在现代化改革进程加快脚步的大时代背景下，所有的行业都需要面临着新的机遇和挑战，在面临着这些时如若固步自封就会导致落后最终惨败，只有在改革中寻找生机才能一举成功。对于电力企业而言亦是如此，由于电力改革的加速推进，电力企业所面临的市场环境的竞争力更为激烈。因此在这样的因素促成下就需要电力企业要降低企业的营销成本以此来做好企业的销售工作从而在恶劣的竞争环境下能够寻找到科学可行的发展之路。正因为如此，所以怎么样才能将电力营销做到极致，从而打开市场提升份额最终使得企业的竞争力得到显著提升就是如今的电力企业所面临的的新的高山。本文中笔者从实际工作中提取精华，将我国的电力营销现状及问题阐述出来，并依据现存的问题来与实际工作相融合以期寻找到解决问题的方式方法，为电力营销的发展策略提出几点。 关键词： 电力营销；提升竞争力；改革

万事都要懂得寻找到革新的方向，所以电力企业在其发展过程中也是将改革的脚步加速前进丝毫不敢懈怠，因此电力企业在市场化的改革当中取得了较为成功的效果。但是随着改革的推进，市场竞争的日益激烈都现实出电力营销的问题并不少，这不仅降低了企业的竞争力同时对企业的荣誉以及塑造的良好形象都带来了不太向上的影响。

因此电力企业在推动改革脚步的同时也应该驻足提升电力营销的管理工作，以此来提升企业的竞争力、形象以及信誉度。只有深受欢迎才能够在市场中突出优势并且占据大部分的市场份额，进行一个良性的循环从而促进企业能够在一个良好健康的环境当中稳步前进。

1 电力营销管理的现状剖析在现阶段的发展当中改革充满各行各业，这也就决定了我国的电力企业的体制改革也是在不断的前进当中，且在该项体制改革的过程当中使得市场化的改革也是加速前进。可是在这样快速发展的脚步下电力企业也出现了这样或是那样的问题有待解决。由于传统的电力企业有着国家垄断企业的身份，不必参与残酷而又严峻的市场竞争，可是正是随着电力体制改革的深化，逐渐显示出市场在资源配置当中的决定性作用，因此对于无竞争经验的电力企业而言这是一项重大且艰难的调整，前景并不是太容乐观。正是在这样的大时代下，我国 电力企业不能再重复着以前的老路子，应该将电力营销的管理提到重要的工作范畴当中来，将企业的良好形象树立起来并以此来增强企业的市场竞争力。由于电力体制的改革时间并不是很长，所以目前的电力营销的观念还是比较淡薄，部分管理机制不够完善，更没有达到一个高效运行的管理体制。总的来说，电力企业现行的营销手段已经无法在市场快速发展的今天得到发挥。

2 电力营销中出现的问题和原由2. 1 电力营销中出现的问题2.1.1 电力营销管理机制不健全电力营销的管理体制讲求的事科学有效的机制，其必须保证一点就是准确且透明的信息，因此，在电力企业当中身处管理层的领导们就必须要掌握有依据且准确的营销信号，这样才可能先发制人提前产生预判，从而掌握清楚企业实际发展的状况，充分了解每一个部门和工作环节上的沟通与运转。除此之外，一个准确有效的营销信息可以使得领导作出相应的决策，这些都是离不开真实有效的信息，一旦发生偏离就会对企业的发展和运营产生不可逆转的损失，对于企业树立的良好形象更是一个很大的折损。这时问题就来了，由于电力企业的各部门间信息流都是单向的，资源的共享能力较差从而导致时效性低，一旦出现失误都是无法改变的问题，这样就使得高层管理者获取的信息真实性以及时效性都受

到了或多或少的限制，这对于企业的营销是相当不利的。

2.1.2 营销管理工作的规范性不佳由于电力企业长时间以国有垄断企业的身份进行发展和定位，虽然有私企所无法比拟的优势，但是与此同时也出现了企业员工主人翁意识不强，责任心差，违规违纪的现象频繁，究其原因就是由于国有企业的行政管理机制造成了坏习惯。在国有企业当中所有的人员都是有职位、等级之分的，所有员工都是有编制的进行工作，可是由于行政管理体制的原因造成了国有企业内部的有效监督机制缺失，所以自然而然就出现了上述的现象，且很难逆转。正是上述问题的出现就使得电力企业的员工在对于电力营销方面的工作比较随性，更多的是跟着管理者的意志而产生改变，所有的营销管理工作上的规章制度成了摆设。

2.1.3 电力营销成本控制不住，潜在亏损上升对于目前的电力企业而言，其最突出的问题就是营销成本不可控且潜在的亏损有所上升。部分电力企业的头脑们为了能够及时的达到上级下发的经营任务，盲目的追求效益，但其电力营销的机制根本达不到标准，企业本身无法完成上级所交代的任务，这是不少领导者就将心思放在了不正确的方向上，不仅不去寻找科学且可行的方法去改善现在从而完成任务，而是使用一些不适宜的做法，仅仅使得公司的账面上是处于一个盈利的情况，这往往会使得企业的发展进入死胡同，一旦日积月累就会出现大的纰漏。 2. 2 电力营销出现问题的原由2.2.1 电力营销制度不健全由于电力企业体制改革时间不长，其缺乏相对健全的电力营销机制。目前部分国有电力企业也已经及时的制定了相对完善的电力营销管理机制，可以由于国有企业的行政弊端以及未对电力营销的管理的重要性有所认识造成该体制一直流于形式并未得到重用，一旦进行实际操作时这些机制就都抛诸脑后不去落实。这些问题直接导致电力企业的营销人员工作积极性受挫，对于企业的良好循环都是有所影响的。正因为这样，我们必须加强企业内部相关制度的颁布与实施，这样才能够使得企业稳步向前健康发展。

2.2.2 企业管理者的素质低电力企业电力营销之所以出现这么多问题的重要原因之一就是因为企业的管理者素质低下。 可从两大方面来看出电力企业管理者的素质不够：（1）企业管理者的现代化管理观念和水平低。 人人都知道，企业管理者的现代化企业管理观念是源于企业行政化管理机制的，由于管理者都有着相应的级别与职称，这样就使得危机意识和管理意识缺失。

（2）管理者对于必要的风险意识与竞争意识掌握不够。 企业管理者的风险意识以及竞争意识都相对低下，这主要是因为以前的电力企业收归国家垄断企业，并未真正意义上参与到激烈的市场竞争当中去。

3 致力电力营销发展的策略及方法3.1 打造规范化的电力企业营销新环境目前，我国的电力企业行政化管理迹象较重，其并未达到真正的现代化企业，因此必须建立起一套适合自己的企业制度，将法人治理的结构进行深化。将电力营销放到重要位置上来，以此建立起良好的竞争条件以及企业形象。极力发展电力营销的文化，将营销文化与员工的工作相融合，使得每一位员工都能得到感染。 3.2 建立时效的信息沟通机制上述的电力企业各部门信息沟通单向，所以必须提高企业信息间的传递，建立双向流动的信息流，这是保证电力企业完善营销体制的重要手段之一。

3. 3 科学合理的制定电价水平涨价或者是降价并不是真正意义上的电价改革，所谓的电价改革没有看起来那么简单，务必要根据现行的市场经济规律进行调整，让电价与市场向融合。在电价的制定上可以借鉴西方发达国家的有关经验并与我

国的特色国情相结合，这样制定出来的电价才是合理的。

4 结束语对于我国的国民经济而言电力企业可以说是重要支柱之一，其在国民经济的发展当中充当了不可替代的较色，为我国的经济发展带来了巨大的收益，也为广大市民的生活提供了良好的基础。但是随着改革发展的深入，原先被垄断的电力企业在新时代的市场竞争中感到了明显的吃力，电力营销的不受重视也使得电力企业的发展遇到了许多的问题。所以我们在电力企业的发展当中需要关注电力营销所带来的收益与光明，提升企业员工的主人翁意识，增强工作的流程化、规范化，不以领导的意志为转移。这样下去，我们的电力企业才能够在新的机遇与挑战中战胜一切。