婚纱行业分析

婚纱行业分析

厦门婚纱摄影目前处在一个很大的竞争环境内，光以婚纱摄影为主题的影楼就有不下数十家，但是处于这样大的竞争压力下，却只有少数能突出重围，大部分影楼都缺乏个人特色，最终只能以团购来吸引人群。

婚纱店劣势：

1、 竞争压力大，缺乏婚纱店影楼特色； 2、 都是以价格来吸引客户的进店率； 3、 没有自己特色的产品，大众化；

4、 价格高昂，不走大众路线，多少人无法负担高昂的开支而倒闭； 5、 淡旺季非常分明，收入受到很多制约； 6、 产品太单一，缺乏其他产品的同步宣传。

对我们产品的需求：

1、 可帮助各大婚纱店影楼做婚纱归类，便于顾客浏览查询，并且可以直接通过客户端浏览各类婚纱，节省到店选购时间； 2、 可以提供网上预约服务，预约自己又空的时间； 3、 提供发型、妆容、造型、外景拍摄场地预览和挑选；

4、 最新活动，有兴趣可以参加，例如百人婚礼，新人群体自驾游之类的活动…… 5、 提供价格套餐挑选及配套套餐方案;

6、 提供店内专业摄影师咨询服务，按照自己的需求选择摄影师拍摄； 7、 与其他同店拍摄的人共享自己的照片；

8、 按照选择的不同价格方案可以积分，可多人共同使用，积分到一定额度有礼品，例如个人沙龙照，艺术相框之类； 9、 宣传介绍新兴的婚纱电影，吸引消费者拍摄。

婚纱行业不可行因素：

1、 婚纱摄影行业婚纱店看是规模庞大，其实年利润点比较低，收益少； 2、 每月成交客户量为：50组—70组客户，以每组客户4000元拍摄一套婚纱照计算，月度营业额为20万—28万元，其中人员开支4万—5万元/月，店租费用为3万—8万元/月，月利润为10万—14万元；

3、 婚纱摄影行业，但是多数走中低端路线，利润低，年投放广告资金有限，没有多余的资金投放于我们产品；

4、 每年婚纱店会拿出年利润百分之20来投放广告，其中网络广告（厦门小鱼网、厦门E部落、赶集网、58同城、团购网等）资金为6万—10万元，电视、视频广告（厦门卫视、分众传媒等）投放资金为3万—5万元，其余资金会组办展会模式投放（中山路、SM、万达等）地方；

5、 我们E-QX产品受众有限，宣传效果也有限，对于婚纱摄影行业而言，通过传统广告投放吸引新客户更直观，更有效果；

6、 婚纱摄影行业客户群一般为一次性客户，维系老客户问题几乎不存在，Ukey发放给客户无实际意义，只能会加大婚纱店内的开销，减少利润点； 7、 使用传统的广告投放营销模式以及网络广告投放营销，已经形成婚纱摄影行业一种固定模式，较难寻找到突破口。

婚纱摄影行业比较适合交互式：

1、 婚纱摄影比较认可在云阅读系统、E-QX系统上投放广告。价格比较低，可以吸引到新的客户群体；

2、 在网络媒体上投放广告，是婚纱摄影行业传统广告投放之一，不会有很大的抗拒性；

3、 可以提升自身的品牌形象，比如：高端汽车、高端珠宝、高端手表、游艇行业等，来衬托出自身品牌形象的高端和专业性； 经过详细的调查讨论，婚纱摄影行业是我们公司潜在的客户之一！