销售管理专员岗位职责说明书

销售管理专员岗位说明书 工作模块 岗位名称 直接上级 编制日期 销售管理专员 事业部总监 2013年1月 岗位职责 行政级别 直接下级 工作内容重要层级 ★★★ ★★★ ★★★ 专员 无 岗位编制 所辖人员 办公室 无 建议 √ 业务权限 审核 批准 执行 √ √ √ √ 监督 √ √ √ 工作频率 日常 日常 每周五 每月 号之前 日常 日常 日常 每月 号之前 销售目标的制定需在每年1月20日前完成 绩效考核在每月12号前完成 日常 日常 日常 执行销售计划，对销售计划进行跟踪和调整 负责对销售过程的管理，监督、检查事业部销售执行情况， 负责对每周、每月各销售部的销售数据进行分析，并制作、编写各类销售指标的周、月度、季度、年度统计报表，保证销售业绩达成情况及时向领导反馈 负责销售系统人员手机定位系统的管理，关注一线销售人员的走访线路的准确性并结合销售数据进行相关分析 负责审核业务人员日报信息录入是否规范 根据日报信息,进行销售数据汇总、统计 协助制定年度、季度和月度销售计划 负责对销售部各业务员的销售目标的制定及绩效考核管理工作 销售信息分析及过程管理工作 ★★★ ★★ ★★ ★★ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 业务员绩效考核 ★★★ √ √ 负责对经销商按照任务完成情况、销售动作是否符合公司要经销商管理工作 求等进行开户、闭户资格审核， 负责或协助管理经销商信息、经销商销售合同 订单审核工作 负责对各销售部提交的订单进行审核（格式是否规范、是否与公司政策一致）和管理 本部门内 沟通范围 本公司内 ★★★ ★★ ★★ √ √ √ √ √ √ √ 工作联系 事业部总监、推广经理、行销推广人员、费用管理专员、行政人事组、各销售部 品牌管理中心、高端酒事业部、商超管理部、市场服务部、市场督察部、销售大区/分公司、总经办、营销行政人事部、财务部、审计部、生产部、物流部、人力资源部 本公司外 经销商等 考核指标 序号 1 2 3 4 5 指标名称 各销售部销售业绩达成分析报告的份数与质量 销售数据的准确率 经销商、客户信息的准确性、更新及时性 销售系统业务人员满意度 重要任务完成情况 任职资格 学历 专业 性别 经验 其他 本科以上学历 销售、营销、管理类相关专业毕业 不限 具有2年以上相关工作经验 1、 对数据敏锐度较高，具备较强的数据统计及分析能力 2、熟练掌握电脑办公软件（Word、Excel、PowerPoint） 职业发展路径 指标表述 向领导提供各销售部日、周、月度、季度、年度销售业绩达成分析报告 核实销售人员提报数据真实性、准确性 经销商、客户信息是否及时维护及更新 销售系统人员对其提供销售支持、培训的满意度 定期向领导汇报重要工作的进展情况 基本要求 1、可轮换岗位： 2、可晋升岗位：

本岗位 其它部门管理类专员 销售管理专员 销售管理主管