房地产经纪人约看、带看必备的经典话术

推荐房源和约看的话术

推荐房源的话术

一、 楼层不好的

·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层:视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月 喝茶多浪漫）。

话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件,出来也是绝对方便的.再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!

话术2:XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的,因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！

·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适

话术:北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？ 关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！

二、 关于公摊大的房子

·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。

话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的,楼道也比其他的宽了一些,您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了.

三、临街吵

·思路:可以重点销售户型,装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

话术：X姐,房子是没有十全十美的,这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这

个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了.(有同事配合效果更好）

四、 估计不让看房：或看不了房的

·思路：(故意不让看的）用数据，成交案例说明，若非常准的客户,就大胆向房主要求看房:(看不了房的）争取看相同户型,要提前铺垫

话术1：根据数据显示。带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就发财了吗.XX先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意，可以直接跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说，我一定尽力帮您解决问题,尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子，非常有诚意，已经到定房的阶段了,我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您!您就相信我这一次！

话术2:XX先生，我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价格也没什么疑义，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。

话术3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的，这次肯定能给您卖掉！

话术4：XX先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道嘛，这个户型是非常稀缺的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们公司有两个客户下了意想金正在等房东回来，我建议您也下个意想金，房东一回到北京我第一个给您争取见面谈.

（如果客户说：已经有其他客户下意想金了，我就不买了）我去和经理申请，可以说您是我的老客户,能优先谈。（这时如果客户还是犹豫）就说：买不买没有关系，关键是这么好的机会要先抓住！

五、 交通不便利的

·思路：关键要挖掘房子的其他卖点，可以配对一些对交通不是很在意但对房子本身要求比较高的客户。

话术：X姐，这个小区非常安静，现在的生活,工作压力大，每天都工作在喧嚣闹市，回到家不正好休息一下，这鸟语花香的私人空间是多么惬意呀。况且现在的市场升值空间大,等这边再规划完,升值潜力就爆发啦，转手还能卖个好价钱呢！ 六、家庭意见不统一

·思路：告诉他机会不是人人都能碰到,这是很难得的,错过了就相当于少赚了，举例说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心，这房超值.（你的状态可以感

染到一切）

话术：XX先生，现在这市场下这么好的房子错过就不好找了，最主要是能买到这么超值的房子，过两天其他公司都知道这房就会有好多客户抢的,我有一个老客户就错过了一次机会少赚了十几万呢，退一万步讲,如果您家里人真的不喜欢,我再帮您卖了，转手也能赚个十来万,我在这都做了两年多啦，您还不放心啊，明天我还等着您和嫂子请我吃饭呢,您就相信我们肯定没问题！

约看的话术

约看话术:

1：激情约看法（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚） 话术：先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出来一套非超值(只能说超值,不能说便宜，中国人习惯心理:便宜无好货）的三居,。..。。(简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求,明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。

2：提高珍惜度约看法:

话术:先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX园那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下,仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看,10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧. 3：对比约看法：

话术（针对客户觉得房价高的房源:,可让同事先以其它公司身份比报价高出30万给客户推三到五遍，然后你再推荐)先生您好,我是XX公司的XX，XX园刚出一套非常超值的三居,业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万,还送一个车位，现在望京所中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下,晚了就来不及了。

注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子,自己要签单了，那种激动的心情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。

1.目前国家又出了新的政策,现在又开始控制过户的价格了，二手房这么多年来都没有出现

过,这是国家的又一个信号，您买房子一定要现在就买了，要不过了年,国家下一步还不知道会出什么别的政策,购房的成本会增加的更多呀.

2.银行的政策优惠只到今年底,所以，等过了年再买房子,您想想，银行利息上调，首付提高,

购房成本的增加，再买房子会更难呀。

3.国家现在的经济刚刚开始有一定的起色,国家肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击，所以,好多人都说房价会降，但是我却说,房价也许会降,但即使有,也一定是小幅度的下降,那小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧 4．09年是二手房市场交易有史以来最火的一年,09年一年的交易量是06年到08年三年的总和，如此火爆央行的放贷额共是9万亿，而前几天央行又明确表示了，10年的房贷放贷额是7。5万亿,虽然没有去年那样猛涨，但可以肯定今年的房价还有很大一个上涨空间。这个月因为年底时间紧和天气原因影响，交易量短期回落，但您一定要抓住这个机会啊，过了年可能就来不及了.

5．您买房是为了自住，又不是投资,纵观明年的市场和政策,央行的放贷额7.5万亿就是一个强烈的信号，过了年房价肯定会上涨，

所有现在是买房的一个绝好机会,您看到合适的就定下来吧。