纸尿裤市场政策

★ 凯贝尔“玉竹纤维”高档纸尿裤市场裸价操作政策

一、 大区域经销商

1、大区域经销商最低任务50万元/年，最低返点15%，以10万元为基数，在50万元的基础上每增长10万元，返点将相应增加1%，直至增长到最高返点15%，大区域经销商每批次进货量最低5万元，低于5万元/次，则运费由大区域经销商自己承担。 年度任务/万 50万 60万 70万 80万 90万 100万 200万 年度返点 15% 16% 17% 18% 19% 20% 25% 备注 每批次货直接返15% 年终统一核算 年终统一核算 年终统一核算 年终统一核算 年终统一核算 金牌业绩贡献奖 2、大区域经销商每批次进货直接返点15%，合同到期公司将按照实际完成的年度任务量来统一核算返点，根据核算结果公司将返还大区经销商的年度剩余返利，届时公司将直接冲抵货款或直接返还现金，由大区域经销商自由选择。

3、所有尿裤的条码费统一由公司支持，届时经销商凭超市的费用发票与公司统一报销，在公司确认没问题的情况下，市场费用届时公司将直接冲抵货款或直接返还现金，由大区域经销商自由选择。尿裤市场费用报销流程和卫生巾报销流程一样。

4、物料由公司统一配备，公司投入的物料成本经销商须分担一半。 物料费用明细： 试用装（按1%配备超过由经销商自行向公司购买）、POP卡、宣传海报、彩页、展品、形象架、形象堆等物料。

二、 县市区域经销商

1、县市区域经销商最低任务10万元/年，最低返点15%，以1万元为基数，在10万元的基础上每增长1万元，返点将相应增加1%，直至增长到最高返点20%，县市区域经销商每批次进货量最低1.5万元，低于1.5万元/次，则运费由大区域经销商自己承担。 年度任务/万 10万 11万 12万 13万 14万 15万 30万 年度返点 15% 16% 17% 18% 19% 20% 25% 备注 每批次货直接返15% 年终统一核算 年终统一核算 年终统一核算 年终统一核算 年终统一核算 金牌业绩贡献奖 2、县市区域经销商每批次进货直接返点15%，合同到期公司将按照实际完成的年度任务量来统一核算返点，根据核算结果公司将返还县市区域经销商的年度剩余返利，届时公司将直接冲抵货款或直接返还现金，由县市区域经销商自由选择。

3、所有尿裤的条码费统一由公司支持，届时县市经销商凭超市的费用发票与公司统一报销，在公司确认没问题的情况下，市场费用届时公司将直接冲抵货款或直接返还现金，由县市区域经销商自由选择。尿裤市场费用报销流程和卫生巾报销流程一样。

4、物料由公司统一配备，公司投入的物料成本经销商须分担一半。 物料费用明细： 试用装（按1%配备超过由经销商自行向公司购买）、POP卡、宣传海报、彩页、展品、形象架、形象堆等物料。

山东凯贝尔卫生用品有限公司

营销管理中心 2010-8-3