关于督导工作计划

　　督导，顾名思义，就是监督与引导。设立督导这个职位，是为了公司的经营区域更加的健康稳定的发展，为了提示网络终端的业绩提升与整体素质的提高。作为某某区督导，我将从一下几点去开展工作。

　　一、销售体系

　　1、整理与提取各个营销渠道以前的销售数据进行归档，结合现在的各个营销渠道的下线网点的销售数据进行总体分析；

　　2、统计各个营销渠道下线网点的分布，并帮助其建立起一套较为完善的市场拓展机制，有效的利用现有空白市场进行总业绩的提升；

　　3、在终端销售，帮助各营销渠道建立自营系统，有条件的，可发展成公司化运营模式；

　　4、结合各渠道的市场特点，编写适合的销售方案，并引导其如何实施开展；

　　5、与商品部（企划部）合作进行各个节假日的活动方案策划，并对各个渠道进行引导与活动的实施。

　　二、培训体系

　　1、 整理与规划各种培训资料，完善自身的素质；

　　2、 出差进行各个渠道市场环境的采集，并进行各个市场的人文地

　　理以及消费的分析，结合分析结果，做出最合理的培训教程； 3、 有条件的地方，可计划各个渠道进行下线人员的集中培训； 4、 配合企划部，完善陈列体系，并根据陈列体系，做出完善的陈

　　列培训与陈列指导方案；

　　5、 订货会期间，可进行区域划分培训，包括订货会培训，销售技

　　巧培训，陈列培训，终端管理培训，人员管理培训，商品知识培训，商品管理培训等；

　　6、 出差到各网点，进行各项技能的实操演练，并进行一些理论性 的培训，要注重理论与时间相结合。

　　第三节：管理体系

　　1、 分析各个总代的营运模式配合度，并进行其引导；

　　2、 2、 整理与规划各个省的市场饱和度与总代的开发能力；

　　3、 结合公司政策，对不符合营运模式的网点进行整改；

　　4、 对各个渠道的市场发开要做出一定的指导与帮助；

　　5、 对于公司的各项政策方针，保证各个总代能正确的理想与实施；

　　6、 加强公司对各个营销渠道的领导作用，完善自身机制；

　　7、 配合与帮助各个营销渠道去管理和制定区域营销方案与市场开 发管理。