什么是商业软文

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 笔者认为，软文营销至少具体以下几个要点： 1、本质是广告

——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）。 3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）。 4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆

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梆的）。

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）。 6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）。

当前，随着网络媒体的发展，网络软文营销也在大行其道。国内的一些专注于软文营销的网站也建立起来，并提出了一些口号，这里值得提的是“易城网”，“他提出了一个思想，“过去我们在阿里发供求信息网络营销，今天我们在易城网发软文营销”。我上了易城网后，经过仔细分析，发现其网站的设计和频道设置上，软文表现形式非常丰富。并且该网站，注册会员，发布文章多非常简单，而且这一服务，还是免费的。从易城网来看，网络软文将会比传统报刊软文更具优势。 易城软文营销机构是国内第一家专注于软文营销领域研究和执行的机构，由国内知名传媒人士联手创办。目前我们拥有网络技术人员20人，专业记者48人，兼职编辑数百人分布在国内各大主流媒体。 随着近年来互联网的迅速发展，网络媒体、博客、论坛、即时通讯工具、手机、微博等新渠道进入人们日常生活，软文创造商业价值，“四两拨千金”的案例不胜枚举。我们专注研究和实践软文对于营销的贡献。

公司的使命：让软文创造价值，让软文成为企业营销利器

再一个，由于报纸软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容特别有趣，一般不会再推荐给

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别人。而到了互联网时代，由于在传播载体上获得空前的自由，网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。软文设计更加精美，只要你想得到的表现形都可以在互联网上来表现。你完全可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素，如果你的软文，的确有一些价值或很有趣的话，受众们往往还借助即时通信软件QQ,msn、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质，传播给更多的朋友，从而实现直接及时口碑营销。

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