人民小酒再添高端利器

经营与管理OPERATION AND MANAGEMENT

人民小酒再添高端利器

文 伍娟 　编 张康作为中国脱贫攻坚发展基业的重克良、贵州首位酿酒博士黄永光，以及要一分子，岩博酒业的成长与蜕变意所有岩博匠人共同努力的结果。

味着时代的见证。10月19日，以“篆如今，岩博酒业发展再上新台阶，刻盛世·谱写华章”为主题，2019年通过盛世之名发布人民小酒新品，实贵州岩博酒业人民小酒新品发布会在际是为“新民酒”的战略推进注入新的天津举行。人民小酒·盛世新品隆重增长动能。

上市，在为岩博发展再添利器的同时，事实上，早在今年7月《新食品》其首次破局高端，亦描绘出人民小酒对岩博酒业销售公司总经理余平进行品牌升级的更大图谋。

的一场专访中，新品发布的相关消息便首次于行业公布。据余平此前透露，新品布局高端，此款人民小酒·盛世基本算是岩博酒续写“新民酒”征程

业产品矩阵中最高形象的代表，900元“市场见证着岩博酒业的点滴成左右的定价，将承担起在高端产品市长，酒业没有辜负党恩与民情，以及各场的品牌价值占位。

位的厚爱，在岩博人的努力下，一直保据了解，酒质上，人民小酒·盛世持稳中有进的新步伐。”岩博酒业董事特选取当地种植的高原生态红高粱酿长余留芬说到，岩博酒厂从曾经单一制的基酒混调而成，其在用曲、糖化方简陋的“酿酒小作坊”蝶变成集生态、式、发酵设备、蒸馏方式、储存年限上民族、科技、情怀等多种元素于一体的的高考究标准，让新品呈现高品质特全国新兴白酒企业，企业呈现一派生点。而在外观打造上，岩博酒业寻找机勃勃的崭新局面，这是酒界泰斗季

到酒行业著名的“设计专家”柏星龙进

行合作，为产品设计出寓意丰富美好且贴合定位的外观，内外高端价值属性兼具，足见岩博对这一新品的重视。

今年7月，在岩博酒业举办的2019人民小酒战略发展交流会上，岩博将主题定为“新时代，新民酒，新跨越”，寓意着人民小酒开始新的发展征程。同时在此大会上，岩博酒业亦推出了新品“福到杯满”，为原有的产品架构填补价格空挡，而原有幸福版人民小酒也进行了更为精致、民俗化的包装升级。这些陆续推进的产品动作不断提升人民小酒的品牌价值。

如今，人民小酒·盛世横空出世

破局高端市场，进一步丰富人民小酒的产品体系，必然会为后续的品牌魅力及价值增长发挥重要作用。有行业人士指出，人民小酒作为一款自诞生就蕴意“人民小酒为人民，人民小酒人民喝”的民酒品牌，它将传统精湛的彝家酿造工艺和现代先进技术完美结合，在传承与创新中，成为实至名归的白酒清酱香开创者和引领者。显然，人民小酒·盛世的上市，又将开启岩博新的征程。

从产品到市场，

人民小酒已有完整棋局

不同于行业历史底蕴深厚的品牌，人民小酒作为通过网红标签发展起来的企业新兵，它在方方面面都需要构建崭新内容。其在新品层面的循序扩张，也是基于产品基础架构在做持续完善。实际上，当众人回顾近几年成长，岩博酒业可以说已经建立了

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一套较为完整的棋局。

产品方面，在人民小酒经典版立足百元价格带，做塔基布局之外，幸福版、丰年版、宏图版三大系列品牌共同组成了在100-500元价格区间的完备核心产品体系，而福到杯满及盛世新品则分别以200元及900元填充了人民小酒在中端及高端主力价格空间的市场空白。

渠道方面，岩博酒业同样加足火力，在进一步推进布局。据笔者了解到，截至目前，岩博酒业的经销商、分销商和专营店的数量分别达到了214家、180家和92家，而在去年年底，这三项的数据分别是167家、120家和76家。“2019年，人民小酒主要以打造样板市场，构建终端网点为核心工作方向，我们总的规划是在今年达到经销商总量300家。”余平表示。

此外，在终端渗透方面，形象专卖店规划成为了岩博一项亮点工程。据了解，现在人民小酒专卖店所有省份基本都有布局，而他们预计是在每个省相对发达的地级市进行点状布局，以不断强化人民小酒的全国市场战略网络。余平介绍说，“目前，人民小酒的团购及渠道经销商，只要市场基础比较好的地方，都会自发去开设人民小酒专卖店。2019年年度目标是达到

200家。”

而按照年初经销商大会的总体目标，岩博酒业拟在未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。从产品到渠道再到市场，人民小酒大致的规划已出，自然新的战略野心也逐步展露。

岩博酒业，首次破局高端，亦描绘出人民小酒品牌升级的更大图谋。品牌升级加速度，人民小酒的野心有多大？

2017年，助力脱贫攻坚伟大征程的人民小酒得到党和政府的亲切关怀，因此迎来了新一轮的发展机遇，两年多时间里，岩博酒业实现翻天覆地的变化，2018年销售业绩突破4亿元，2019上半年在更为稳健的发展步伐中，其同比增长保持在36%。这放在整个白酒行业来看，无疑是十分优异的一份答卷。

过去两年的时间或许不长，但人民小酒的成长的确被行业所见证。从最初难以打开市场，到“李逵李鬼”风波，再到“网红”与“市场红”的质疑，人民小酒在余留芬的带领下，呈现卓越成长。品牌价值以及民酒影响力不断升华，而人民小酒也逐步奔向健康发展的快车道。

不断丰富产品体系，并且试着进入高端市场，这是人民小酒顺应行业

趋势的一种必然选择，也体现其对未来更大图谋。

余留芬表示，目前中国白酒行业的竞争，已经进入到以思维方式、市场观念、企业运营理念为关键因素的综合实力角逐的高质量发展时代，在新的市场竞争格局下，岩博酒业也必将顺应时代潮流，开展深度营销，提升品牌价值，以清酱香型品质引领未来发展。同时，岩博酒业也将不断创新技术，为岩博的发展构建旺盛生命力和产品新优势。

虽然是行业新兴品牌，在各方面表现上都稍显稚嫩，但行业都对岩博酒业推出人民小酒·盛世高端新品充满期待。当品牌的建设全面呈现“市场红”的稳健姿态，人民小酒或许能够再现“新民酒”的不同荣光。