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分公司总经理

2023-09-17 来源:意榕旅游网
分公司总经理 岗位说明书

基本情况 岗位名称 所属部门 直接下属 岗位名称 分公司总经理 中油公司 岗位编号 直接上级 部门员工 为实现公司整体目标,通过不断完善经营策划,提高产品岗位设置目的 市场占有率,降低采购成本,提高销售利润,按时完成公司销售目标;满足企业发展对经营人员的需求培养。 主要工作职责及内容 1.组织拟定并完善经营管理制度、经营策略、渠道建设、新产品立项市场调研。 2.做好市场调查、分析和预测工作,拟定月度经营目标和计划,支撑公司发展规划,实现年度经营目标。 3.组织编写部门的年度预算,并把每月的实际经营和年度预算进行差异分析并进行整改,每月5号前上交月度述职报告。 4.组织编写更新经营系统的《培训资料》和《工作案例汇编》,为新员工的培训提供支持,根据业务发展需要做好人才梯队建设,制定员工月度、季度、年度绩效合约。 5.坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,分析掌握销售、采购动态,市场竞争发展态势,确保经营工作的顺利完成。 6.完善顾客档案并定期拜访顾客,建立、保持与顾客、同行业间的良好合作关系。组织中油公司对外大型营销活动、会议安排及重大公关事务处理。 7.制定风险控制方案,处理顾客重大投诉。 8.持续改善改良,践行公司标准化建设。 9.以身作则并监督、落实好中油公司各项管理规定。 10.严守公司商业秘密,执行公司廉政建设相关规定。 工作1.销售、采购方案的建议权和制定权。 2.销售、采购管理制度和流程的提案权。 总经理 职权 3.项目建设建议权。 4.部门人员奖惩权、任免提名权和考核评价权。 5.顾客、员工关爱方案的制定权。 6.合同审核权、执行监控权。 7.员工工作监督、检查权。 与人力资源部协调沟通 内部 工作关系 工作关系 外部 工作关系 与财务经营部、商务管理部协调沟通 与生产、技术、质量部门协调沟通 与上下级之间沟通 协调与顾客的业务关系 协助处理顾客投诉 与物流公司进行业务洽谈及工作协调 学历 大专以上 专业 市场营销、财会、化工工艺等相关专业 工作经验 工作技能 任职工作心态 具有5年以上营销经验或相关的生产经验 具有领导、组织、协调、分析判断能力,风险把控能力强。 忠诚、敬业、廉洁自律,具有大局观念 市场、行业了解石油化工业政策法规、行业市场动向及竞争对手的活动。 信息 掌握公司经营产品的特点,根据装置本量利测算单装置利润。 根据产品、顾客的特点,策划针对性的经营方案 把控顾客需求,根据公司生产经营计划与顾客达成双赢的业务合作。 灵活主动运用顾客资源,不断寻求新的商机,实现公司利润最大化。 资格 产品知识 营销策略 谈判技能 关系管理 填表人: 审核人:

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