一、样品总体情况
1、企业性质分析
此次参加温州市企业对市场营销专业人才需求调查的企业有62家，其中股份制企业有23家，占样本总数的37.1%，个体企业17家，占样本总数27.4%，其他选项多为民营、私营、三资、合资等性质。可见，温州市绝大多数的企业是私营企业，而需要市场营销专业人才的也是私营企业的居多。具体情况见表2-1，图2-1
表2-1 企业性质分析表
企业性质 国有 集体 个体 股份制 外商投资 其他 总计 企业数（家） 6 0 17 23 2 14 62 所占比例（%） 9.7 0 27.4 37.1 3.2 22.6 100 （单位%）
37.127.422.64035302520151050国有0集体个体9.73.2股份制外商投资其他
图2-1 企业性质分析图
2、企业所从事行业分析
在参加调查的62家企业中从事生产类行业的企业有32家，占样品总数的51.6%，服务类行业有12家，占样品总数19.4%，其他多为金融保险、营销等。由此看出绝大数的企业是从事生产类行业的，具体情况见表2-2、图2-2
表2-2 企业从事行业分析表
行业 生产类行业 服务类行业 信息技术类行业 其他 总计
企业数（家） 32 12 7 11 62 所占比例（%） 51.6 19.4 11.3 17.7 100 - 1 -
（单位：%）
其他信息技术类行业服务类行业生产类行业0102011.317.719.451.630405060图2-2 企业从事行业分析图
二、企业对市场营销专业人才的需求量及能提供的岗位分析 1、企业对市场营销人才的需求分析
随着企业的不断发展壮大，尤其是构建企业的销售网络，使企业对营销人才的需求量不断增长。温州企业对市场营销人才的需求量比较大，从下列图表中可以看出需求较大的企业有31家，占样本总数的50%，一般的有22家，占35.5%。具体情况见表2-3、图2-3
表2-3 企业对市场营销专业人才需求量分析表
需求量 很大 较大 一般 较少 很少 总计 企业数（家） 6 31 22 3 0 62 所占比例（%） 9.7 50 35.5 4.8 0 100 （单位：%）
60504035.53020100很大较大一般较少9.74.80很少
图2-3 企业对市场营销专业人才需求量分析图
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502、企业为市场营销专业人才提供的岗位分析
企业能为市场营销专业人才提供的岗位较多，其中选营销管理的有40家，占样本总数的64.5%，其次是市场开发，有35家企业选择，占56.55%，营销策划、推销员所占比例也较高，其他多为导购、业务员等。从此可看出企业为市场营销专业人才提供的岗位和需求量比较理想。具体情况见表2-4、图2-4
表2-4 企业为市场营销专业人才提供的岗位分析表
岗位 推销员 市场调研 营销策划 营销管理 广告策划 连锁经营管理 市场开发 其他 企业数（家） 23 17 23 40 10 12 35 5 所占比例（%） 37.1 27.4 37.1 64.5 16.1 19.4 56.5 8.1 注：本题为多选题。
（单位：%）
其他市场开发连锁经营管理广告策划营销管理营销策划市场调研推销员0108.156.519.416.164.537.127.437.1203040506070
图2-4 企业为市场营销专业人才提供的岗位分析图
三、企业对市场营销专业人才的要求分析
1、企业对市场营销人才学历要求分析
在参加企业对市场营销人才学历要求调查的企业中，选择较高的有35家，占样品总数的56.5%，一般的有25家，占40.3%，很高的却只有2家，占3.2%，可见企业对人才学历的要求不是很高，具体情况见表2-5、图2-5
表2-5 企业对市场营销人才的学历要求分析比表
要求 很高 较高 一般 较低 很低 总计
企业数（家） 2 35 25 0 0 62 - 3 -
所占比例（%） 3.2 56.5 40.3 0 0 100 （单位：%）
60504030201003.2很高较高一般0较低0很低40.356.5
图2-5 企业对市场营销人才的学历要求分析比图
2、企业更喜欢录用的市场营销人才学历分析 企业在录用市场营销人才时，对学历的要求不是很高，其中选择高职高专的企业居多，有38，占样本总数的61.3%，选择本科的有32家，占51.6，可见本专业的高职高专生及本科生较容易找到工作。具体情况见表2-6、图2-6
表2-6 企业更喜欢录用的市场营销人才学历分析表
学历 中职 高职高专 本科 研究生 其他 企业数（家） 5 38 32 6 7 所占比例（%） 8.1 61.3 51.6 9.7 11.3 注：本题为多选题
（单位：%）
706050403020100中职高职高专本科研究生其他8.19.711.361.351.6
图2-6 企业更喜欢录用的市场营销人才学历分析图
3、企业对市场营销人才在校表现的要求分析
有48.45%的企业对市场营销人才的在校表现要求一般，有41.9%的企业要求较高，看来人才的在校表现对将来的就业也有不小的影响的，具体情况见表2-7、图2-7
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表2-7 企业对市场营销人才在校表现的要求分析表 要求 很高 较高 一般 较低 很低 总计 企业数（家） 2 26 30 4 0 62 所占比例（%） 3.2 41.9 48.4 6.5 0 100 （ 单位：%）
5045403530252015105048.441.96.53.2很高较高一般较低很低0
图2-7 企业对市场营销人才在校表现的要求分析图
4、企业对市场营销人才的工作经验要求分析
绝大多树的企业对市场营销人才有工作经验，其中需要工作一年以上的占48.4%，需要工作两年以上的占24.2%，其他有按具体情况、对大学刚毕业的无需工作经验等，可见找到好的工作对刚毕业的大学生来说是不利，但企业也是愿意给大学刚毕业的提供工作岗位的。具体情况见表2-8、图2-8
表2-8 企业对市场营销人才的工作经验要求分析表
要求 不需要工作经验 工作半年以上 工作一年以上 工作两年以上 其他 总计 企业数（家） 6 5 30 15 6 62 所占比例（%） 9.7 8 48.4 24.2 9.7 100 （ 单位：%）
9.724.248.489.71020304050其他工作两年以上工作一年以上工作半年以上不需要工作经验0 - 5 -
图2-8 企业对市场营销人才的工作经验要求分析图
5、企业对市场营销专业人才专业能力外的素质要求分析
企业对人才专业能力外的素质要求都比较高，其中最看中人才的责任感，占样本总数的81%，其次是诚信，占79%，其他多为综合素质、能吃苦耐劳等。看来具有一定的良好素质是比较重要的。具体情况见表2-9、图2-9
表2-9 企业看中的市场营销专业人才专业能力外的素质分析表 素质 个人道德 特长 个人能力 良好的口才 责任感 诚信 其他 企业数（家） 44 15 40 35 50 49 3 所占比例（%） 71 24.2 64.5 56.5 81 79 4.8 注：本题为多选题
（单位：%）
9080706050403020100个人道德特长个人能力良好的口才责任感诚信817164.556.57924.24.8其他
图2-9 企业看中的市场营销专业人才专业能力外的素质分析图
四、企业招聘是的方式、内容及要求分析
1、企业招聘测评方式分析
大多数企业对应聘者都有多种测评方式，其中面试最多，占样品总数的95.2%，
笔试占43.5%，其他为压力测试。具体情况见表2-10、图2-10
表10 企业的招聘测评方式分析表
方式 笔试 面试 心理测试 情景模式 其他 注：本题为多选题
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企业数（家） 27 59 20 15 1 所占比例（%） 43.5 95.2 32.3 24.2 1.6 （单位：%）
100908070605040302010095.243.532.324.21.6笔试面试心理测试情景模式其他
图2-10 企业的招聘测评方式分析图
2、企业对应聘者礼仪方面的要求分析
从下列图表中可以看出企业对应聘者礼仪方面都有一定的要求，但不是很高，高和一般两者相加共已占了93.6%，其中较高占样品总数59.7%，一般占33.9%，具体情况见表2-11、图2-11
表2-11 企业对应聘者着装及其他礼仪方面的要求分析表
要求 很高 较高 一般 较低 很低 总计 企业数（家） 4 37 21 0 0 62 所占比例（%） 6.4 59.7 33.9 0 0 100 （ 单位：%）
706050403020100很高较高一般6.40较低0很低33.959.7
图2-11 企业对应聘者着装及其他礼仪方面的要求分析图
3、企业面试内容分析
企业的面试内容较多，其中分析判断能力占72.6%，应变能力占71.0%，专业
知识与特长占67.7%，各选项所占比例均较高，其他选项为工作稳定性。具体情况见表2-12，图2-12
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表2-12 企业面试内容分析表
内容 仪容仪表 专业知识与特长 工作经验 求职动机 与职位的匹配性 应变能力 分析判断能力 个人的兴趣爱好 其他 企业数（家） 39 42 37 33 29 44 45 17 1 所占比例（%） 62.9 67.7 59.7 53.2 46.8 71.0 72.6 27.4 1.6 注：本题为多选题
（单位：%）
其他分析判断能力与职位的匹配性工作经验仪容仪表01.627.472.665.953.259.767.762.962.920406080
图2-12 企业面试内容分析图
五、企业对新招聘人才的试用期期间及以后的情况分析
1、企业对招聘市场营销人才有无试用期分析
绝大多数的企业有试用期，在参加调查的62家企业中有60家选择有，占样品
总数的96.8%，具体情况见表2-13、图2-13
表2-13 企业对招聘市场营销人才有无试用期分析表
有无试用期 有 没有 总计
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企业数（家） 60 2 62 所占比例（%） 96.8 3.2 100 （单位：%）
没有, 3.2有, 96.8图2-13 企业对招聘市场营销人才是否有试用期分析图
2、企业对新招聘的市场营销人才试用期期限分析
在对新招聘的市场营销人才有试用期的企业中，多为两个月的试用期，占样
品总数的51.7%，其他的为16.7%，其他多为三个月、三年以上、按合同规定等。具体情况见表2-14、图2-14
表2-14 企业对新招聘的市场营销人才试用期期限分析表
期限 一周 两周 一个月 两个月 其他 总计 企业数（家） 0 1 18 31 10 60 所占比例（%） 0 1.6 30 51.7 16.7 100 （单位：%）
6050403020100一周两周一个月两个月其他01.63016.751.7
图2-14 企业对新招聘的市场营销人才试用期期限分析图
3、企业对试用期后的人才继续任职可能性分析
一般企业对试用期后的人才继续任职可能性比较大，在参加调查的企业中
选择较大的企业占样品总数的61.7%，很大占20%，一般能过试用期极有可能成为正式员工。具体情况见表2-15、图2-15
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表2-15 企业对试用期后的人才继续任职可能性分析表 可能性 很大 较大 一般 较小 很小 总计 企业数（家） 12 37 11 0 0 60 所占比例（%） 20 61.7 18.3 0 0 100 （单位%）
706050403020100很大较大一般0较小0很小2018.361.7
图2-15 企业对试用期后的人才继续任职可能性分析图
4、企业对员工的薪酬形式分析
企业对员工的薪酬方式都是多样的，其中激励工资为93.5%，基本工资为
88.7%，其他多为岗位培训等。其他具体情况见表2-16、图2-16
表2-16 企业对员工的薪酬形式分析表
薪酬形式 基本工资 激励工资 福利 社会保险 其他 企业数（家） 55 58 43 43 6 所占比例（%） 88.7 93.5 69.4 69.4 9.7 （单位%） 100908070605040302010088.793.569.469.49.7基本工资激励工资福利社会保险其他
图2-16 企业对员工的薪酬形式分析图
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六、市场营销专业人才就业前景分析 1、需求量增加
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外
资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。 2、市场营销专业人才供给增加
由于社会对市场营销人才的需求不断增加，所以所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低，人才间的竞争日渐激烈。
3、对人才的要求提高，多需复合型的技术人才和具备系统营销知识和技能的人才 现在的企业对市场营销人才的要求已不只是看重专业知识，对人才各方面的要求也都是很高，需要综合能力高的复合型人才。也是由于市场营销这个专业的特殊性，营销人员的自身能力就尤为重要。所以市场营销专业人才要让自己朝复合型人才的方向发展。
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体
的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。
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