销售经理考核评分表(月度)

考核时间 年 月

姓名 岗位 序号 考核项目 权重 目标值要求 得分 评分等级 自上结评 级 果 销售额：10万以上，60分；9-10万，50分；8-9万，40分；以此类推5万以下0分。 业务考核1 销售额 60% 每月10万 行为考核 2 意向客户 40% 每月5家 达到目标值40分，少一家扣10分。 加权合计 序号 考核指标 权重 指标说明 考核评分 自上结评 级 果 1 主动性 20% 1级：等候指示 2级：询问又和工作可给分配 3级：提出建议，然后在做有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 2 承担责任 20% 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事又预见，有防误设计 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 3 团队合作 20% 1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容 2级：直言，分享他人的观点和信息使团队前进 3级：支持团队（领导者）的决定，即便自己有不同意见 4级：愿意提供即便是不属于自己日常工作职责范围的帮助 5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 4 营销团队建设 20% 1级5分 2级10分 保证团队合格的经销人员(入职以3级15分 来累计销售20万以上的)3人以上 4级20分 5级25分 5 业务体系培训 20% 培训本部门超过8小时，并通关 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 加权合计 总分=业绩考核得分额*80%+行为考核得分*20%= 考核人 签字： 年 月 日