种子公司实习报告(多篇)

实习是专业学习的一个重要环节，只有更好的参与其中才能得到提升

和进步，尤其是对于我们种子生产与经营这个专业，将来要成为一个优秀的销

售人员丰富的实践经验与销售技巧极其的重要，通过我们在学校学到的知识与

实际情况相结合做好销售工作，在这短短一个月的实习中让我认识到了许多书

本上无法学习和学到的知识，接触到了社会上不同层次的人并试着与他们打交

道，同时培养了一种商学素质与头脑，为以后的工作生涯中打下了一个良好的 基础。 二、实习企业概况

试验示范、生产加工、经营服务于一体的专

业化种子公司。现有厂址两处，占地面积 7600余平方米，建筑面积近5000平方米。 公司注册资本万元，拥有办公楼、标 准仓库、标准营业房、达标种子检验室、种 子加工车间；配有种子加工流水线、重力精 选机、精量称重包装机、成套粮食烘干设备 等种子加工设备和检验仪器。拥有育种科研 及新品种试验示范土地1089亩。公司自成立 门的帮助下发展迅速。是“山东农业大学教

学科研与就业实践基地”、“山东省农作物品种区域试验站”；“共青团青年创业

密切合作，山东农业大学多名教授、育种专家同我公司进行

科研合作，并接收

大学生在公司进行毕业实习和教学实践，承担学校的最新科研成果试验、示范

任务，科研成果通过我公司迅速转化为生产力，造福农民。 目前拥有小麦品种山农18、山农15号、山农14、山农8355、山农22、

山农23；玉米品种德玉四号、金阳光6号的品种独家生产经营权。

三、实习过程和内容

在公司实习中我们作为一个实习生的主要任务是跟着老业务员去做销

售，在这个暑假我们的主要做的是对小麦品种山农15号的宣传与销售，这次的

工作做的很细，下乡逐个庄进行的宣传与销售，以保证每庄、每户都能对禾丰

种业公司以及其品种有所理解。 （一）、宣传工作

1、了解所在村的土地状况、种植品种与种植习惯 2、集召村民来开科学种田农民会 3、根据往年的情况讲解农作物的病虫害 4、播放科技宣传片《乡村季风》 5、介绍山农15的特征特性 6、山农15小麦品种订购

种业公司，是山东农业大学的科研基地和就业基地，在这个暑假禾丰种业公司与

山东农业大学两大强势组合下乡为村民讲解往年主要发生的小麦、玉米的病虫 害。

由于往年的玉米粗缩病发生的比较严重所以对于病害我们主要讲解玉米粗

缩病。玉米的粗缩病是一种病毒性病害，是一种带有刺吸性

口器的小虫子灰飞虱

引起的。当灰飞虱在吸食玉米的汁时会把口器中的病毒传到玉米种去从而使玉米

得病。对这种病的防治主要是在玉米10公分以前两三个叶的时候打上内吸性农

药，隔一周后在打一次，连续喷上三遍药就可以有效防治玉米粗病。

讲完玉米粗缩就要讲小麦，说到小麦村民最关心的就是小麦的产量和抗倒

伏问题，首先应讲明白小麦分为原原种、原种、良种三代，原原种是小麦品种的

第一代作为繁育种子用的它的后代是原种，但是它的产量很低平均每亩产六、七

百斤所以不适宜农民种植。原种是小麦一生中植株最矮、抗性最强、产量最高的

一代为种子公司繁育良种用。良种就是农民所购买的种子了。因为小麦品种每增

高一代其株高就会比上一代增加半个麦穗头，其产量、抗性也会有所下降，所以

建议农民如果买到的是原种可种植两年换种如果买到的是良种应一年一换种才

可保证小麦的产量。其次就是小麦的抗倒伏问题，涉及到小麦的抗倒伏性应注意

到四个方面，其一是小麦的种植密度，由于不同地块的土质情况不同所以在购种

时应问清楚合适的种植密度；其二是选种矮系列的品种；其三是选种低代数小麦

品种；其四是选种韧性强的品种。做到这四点小麦的倒伏问题就可以解决。 今年禾丰种业公司花巨金买断了一个高产、抗

到的品种：山农15的经营权，

山农15是由济南17做母本、济核916做父本杂交而来的，既继承了济南17品

质好、面粉白的特点，又继承了济核916籽粒大、落荒性好的特点。山农15是

一个矮系列品种株高株高只有公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、 落荒性好抗干热风，广适性强、中肥，分蘖率强。山农15的麦穗是秃头麦，在

上头有些霸王芒，和济南17长相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常紧密，

所以穗粒数并不少，又因为继承了济核916的籽粒饱满的特点所以山农15的千

粒重很高，平均每粒达50g，在实验田条件下创最高产每亩达公斤，在山

亩产达1200-1300斤。

为了让大家更好的了解山农15品种，《乡村季风》节目录制了几期关于山

农15品种的宣传片然后播放《乡村季风》。 电影支架 准备讲课

播放完后我们会告诉大家我们公司为了宣传会在各村发放一部分山农15 原种，把我们的实验田就搬到咱们村里，一是让咱老百姓种到这个高产的好品种

而且可种两年，二呢是让咱老百姓认识到禾丰种业的品种就是好提高公司的信誉

度。山农15 两块二一斤如有想种的村民可订购一下种子。 整个过程看起来就这些简单内容、有顺序、有条理，但当讲起来是很需要

技巧性的，虽然到每个村要讲的主要内容都是这么多，村民的目的也都是种好地

选个好品种，但是每到一个村我们都要根据所在村的情况及村民的特点做些调整

以及对应的策略，在讲课过程中还要有目的性的调动村民的积极性让村民对我们

的讲课内容和公司品种感兴趣，这样我们才能达到所要的目的。在讲课时要注意

的问题也有很多，虽然每天讲的内容一样但是在讲课前还是要做好充分的准备、

理清自己的讲课调序，调整好自己的状态；讲课开始时要注意维持好秩序，像一

些还在讲话的村民和捣乱的小孩都要制止住他们；讲课时要有底气、自信，语速

要慢讲到村民的心理，还要看准村民的听课状况调动他们的积极性；讲课结束时

是整个过程中最关键的地方，怎么说怎么让相信公司订购种子非常的重要，我们

不能让村民认为我们是买种子的不然会降低他们对种子的相信度，要让他们知道

我们是为公司做宣传和他们达到互相选择、互惠互利的目的，这对第二天销售状

况的至关重要。所以整个过程看似简单做起来却很复杂。 （二）、销售工作

销售部分主要就是发放种子，第二天我们会把种子村民订购的种子发放到

村民手里，价格两块二一斤公司统一定价，且不赊账，我们发多少斤种子就要向

公司交回多少斤的钱。发放种子时我们会根据所在村的土地情况、种植习惯确定

每亩的播种量、播种时间以及管理办法。交易成功后我们会

给村民开禾丰种子公

司的正规发票，对种子的质量有保障让村民更放心。 在 村 头 买 种 子

这个部分好像看起来更简单可能以为就是简单的发发种子，其实不然，以前

村民购种多是赊账的比较多这样他们感觉会更放心，所以当我们直接收现金的时

候很多村民都会要求赊账不然不会购买；另一点就是价格太贵，村民以前买的小

麦良种价格都要比山农15号原种低上个七、八毛，让他们一下买这么贵的原种

他们很难接受。所以我们要再次介绍山农15的特征特性以及公司的信誉来说服

村民，对于不同的问题作出不同的决绝办法，需要我们有足够的耐心去面对每一

个有购种意向的村民直到他们没有顾虑为止已达到互利目的。

我们每天下午差不多六点出发，到村里就开始理解村里的一些情况，七点开 始支架放歌吸引村民来听讲课，八点正式开始讲主要内容，每次进行完所有的工

作差不多快晚上十点左右，回到宿舍就会到十一点。第二天早上我们五点就会起

后村里就基本不会怎么有人了一般上午十点就会结束种子发放工作。 四、实习感想

实习生活虽然短暂，但却同样充实着我的大学生活，它让我学到了很多课

堂上学不到的知识，开阔了我的视野，增长了我的知识，为我以后走向社会打下

来基础。

一个月来，最大的一件感想就是工作真是一件辛苦的事情，挣钱真的是不容

易，每天早出晚归、三餐不定的生活对于一个在大学里习惯了懒惰和享受的学生

真的是一种挑战，当休息不好、在烈日炎炎下卖种子的生活之中，时不时的就会

冒出想要罢手不干想回家的想法，但是我们心里明白这是学生向职场转变的必要

过程，这不仅仅是对实习的认识企业的认识，更重要的是感受工作中遇到开心或

是不开心的事情时那种心态的调整和转变，感受社会上的其他人对我们的帮助和 关心。

在实习工作中与村民的交流最重要，销售过程中不可避免的需要说服村

民。销售与我们平时与人之间的沟通交流感情并不一样，在销售过程中，

更多的是推销自己的观点，让人对自己信服，销售的过程即是说服的过程。

有时候村民为了讨价还价会提出很多歪理，面对这个情况作为一个销售人

员我们不仅要将他们的理给扭正还有会说让他们接受自己的观点，作为一

个刚出入社会的实习生来说这并不容易，可能在这过程中做的也不是特别

到位、特别好，但是在这其中我却从中学到了很多说话的方式、切入点以

及与人交流的技巧。

实习这些天也让我明白了做任何事都要有事先做好准备，对于自己不

了解的事情多问多看，走到一个新的环境要少说话多做事，因为在社会上

许多事与在学校不同我们不了解这其中的利害，有时候不小心一句话就可

能会使我们的目的或工作一败涂地。

最后，特别感谢禾丰种业有限公司给我这次宝贵的实习机会，以及在

工作过程中学姐和老员工们给予我的帮助和支持，今后我会在种子生产与

经营专业学习的基础上多了解社会，争取早日充分认识到社会融入到职场

的工作生活中，发挥出自己的一份力量。 第2篇：种子公司毕业实习总结 种子公司实习总结

20XX年2月9日至20XX年4月30日，通过近三个月的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！本次实习工作我主要从以下四个方面叙述。 一、实习内容

1、到蒙西下乡，了解了当地的风土人情及当地农民的土地情况、种植习惯等基本情况。

2、整理本公司的品种宣传资料及宣传条幅，进行了一段时期的下乡宣传；同时，让农民们了解本公司的基本情况，包括发展理

念、企业文化等。

3、协助陈经理开好五谷品种宣传会。

4、联系每个零售商，到零售店去了解其基本情况，包括当地的种植习惯，去年的销售情况， 今年的销售理念及潜力等。 5、开展了针对新市场的宣传活动，主要是召开五谷品种宣传会，让新市场对其认识，从而接纳，并取得良好的效果。

6、在销售工作大量展开时，勤跑每个零售店，帮助和督促其专注销售五谷品种；同时掌握每个零售店的动态，根据销售情况，进行品种的合理流动。 二、实习体会

通过本次实习，从刚开始的手无举措到后来的渐入门道，给我的感觉是一个巨大的突破，在这一过程中，我认识到从事种子销售工作，需要一些必备的素质，包括毅力、耐心、交流、心态等。在这次实习过程中，我严格要求自己，主动去把握销售的环节以及每一个细节，遇到问题想办法解决，并及时的作出调整，力求做到最好。也算是给自己一个交代，给自己的第一份工作一份交代。销售，让我又成长了一大步。种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，显示交换需要综合性的营销活动。种子市场营销不是始于产品生产出来之后，也不是终于产品出售之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动。对于中资生产经营者，不仅需要长我种子的现代生产技术，更需要运用现代营销学的理论从事种子营销活动。 三、实习建议

1、有句话叫做，销售不跟踪，到头落场空。所以，作为销售业务员的我们应该做好售后的服务工作，让农民朋友深切体会到五谷公司是一家真正为农民服务的公司，从而让农民对五谷的品种

给予肯定。

2、公司提供的这次实习方式很好，给足了我们实习生发挥的空间，让我们在这个平台上充分的施展自己，同时也认识了一个更加真实的自己。

3、个人认为，销售的人员构架非常好，金字塔式模式，提高了效率。 四、实习总结

通过本次实习，我的收获主要有以下几个方面

1、明白了销售的内容及具体的操作流程，后期能够更好的去操作。

2、从具体的销售中了解到一些销售人员应该具有的素质和能力，并加以实践，提升了自己的销售素质。

3、每一次的成长都很艰辛，吃的苦中苦，方为人上人。这次实习，让我明白吃苦是福。 4、发现自己适合从事销售工作。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。 第3篇：种子学实习报告

20XX年大三上学期，我们参加了学院组织到土桥水稻试验基地和神州种业江浦加工中心的种子学实习，这样的实习，对于我们来说无疑是一个检验自身知识的好机会。在实习过程中我们了解种子性状的检验方法与各时期，学到了种子扦样及各种农用机械的知识，学到了各种实践技能，这对知识与实践的结合有很大的帮助。

检验是农业生产中重要的一环，对农产品丰收意义非凡。种子检验包括净度分析，发芽试验，真实性和品种纯度鉴定，水分

测定，生活力的生化测定，重量测定，种子健康测定，包衣种子检验等，开展种子检验工作是为了在播种前评定种子质量，确保排除自然因素影响下栽种品种的丰收，降低风险程度。开展种子检验其最终目的就是选用高质量的种子，杜绝或减少因种子质量所造成的缺苗减产、减少盲目性和冒险性，控制有害杂草的蔓延和危害，充分发挥栽培品种的丰产特性，确保农业生产安全。种子

第4篇：种子学实习报告 实习报告

在老师的带领下，我来到位于江浦的南京神州种业有限公司参观实习。通过认真学习，我不仅了解了神州种业有限公司的发展状况，更了解到种子加工与贮藏、种子检验中扦样等方面的知识。 南京神州种业有限公司是中国南京农业大学和日本帕璐投资（开麦）株式会社合资经营的有限责任公司。是国内成立较早的中外合资种业公司，其有效区域全国。公司以南京农业大学为技术依托，借助日本国的资金和管理优势，促进农业科研成果迅速转化为生产力。公司主营杂交稻、常规粳稻、玉米、油菜、棉花、小麦、蔬菜、草坪和牧草等作物的各种品种优质种子。 经神州种业有限公司工作人员介绍，公司高度重视检验检测工作和精选加工质量，在生产过程中有专职检验人员定期进行田间检查、鉴定，在种子收获入库时对各项指标进行严格的检测，同时还有必不可少的海南纯度鉴定和正季同步鉴定，形成了烘干、精选、定量小包装的加工生产流水线，配套严格的加工管理程序。 经过查阅资料，我对种子加工和贮藏了解得更为详细、具体。种子加工是指从收获到播种前对种子所采取的各种处理，包括种子请选、种子干燥、种子精选分析、种子包衣、种子包装等一系列工序，以达到提高种子质量、保证种子安全贮藏、促进田间成苗及提高产量的要求。其中种子请选是种子加工的核心。 加工后的种子较未加工的种子有显著优点。经过加工，种子

质量明显提高，这可以减少播种量，从而降低农业生产成本。经加工的种子一般可以增产5-10%，能显著提高农作物单位面积产量。而且根据不同的用途和销售市场，可将种子加工成不同的等级并实行标准化包装销售，以提高种子的商品性，可以有效地防止假冒伪劣种子的流通与销售。种子经加工处理后，籽粒饱满，大小均匀，作物生长整齐，成熟期一致，有利于机械化播种和收获，提高劳动效率。除此以外，种子经过加工，可以去掉大部分含病虫害的籽粒并包衣，使药剂缓慢释放，既减少化肥农药施用量，又使农药由开放式施用转向隐蔽式施药，利于环境保护。由此可见，种子加工是十分必要的。 那如何进行种子加工呢？它的基本程序是什么呢？通过查阅资料，我了解到不同种类种子的形态特征、化学性质、物理特性各不相同，因而对加工设备的性能与加工工艺要求也不同。但种子加工中常用的加工工艺流程一般为预清选、干燥、精选、分选、包衣和计量包装等。 预清选的主要目的是除去秸秆、玉米芯等大的杂质和皮屑、灰尘等轻杂物，为种子的进一步加工打下基础。预清选设备的前、后应该配有大容量的暂储仓，用于均衡生产和保证种子的连续喂入和排放。而且预清选的过程中要注意除尘，除尘引力大的中央除尘系统或单独的除尘系统，能除去大部分粉尘和颖壳等轻杂物，可有效地保障加工场所的空气清洁度，排除发生粉尘爆炸的隐患，保护操作人员的身体健康。这一点，在精选时也同样适用。在筛片的使用上，预清选要求最大规格的筛片尺寸应比精选时用的筛片尺寸大－ ，而最小规格的筛片尺寸应小于精选时的筛片尺寸，这样可最大限度地保证种子的获选率。据了解，由于对预清选后的种子质量要求不高，目前国内的一些加工生产线并没有配备相应的预清选设备，但从生产线的自动化程度、生产效率、烘干种子时节约能耗的角度来看，配备预清选设备是必要的。 种子干燥是制种、贮种的重要环节，而机械干燥可以实现机械化、自动化作业，操作简单省力，生产率高，大大缩短干燥时

间。种子具有生命，对温度的变化特别敏感，这就要求在干燥过程中必须低温干燥、精确控温，做到安全高效、受热均匀、节能和环保。

种子分选一般可按照种子的尺寸、密度、形状、空气动力学特性、力学特性和电学特性等进行分选。而种子精选则是一切种子加工中的核心工序。种子精选利用风筛精选机不同筛片尺寸和风量大小的复式组合，从种子中剔除比合乎要求种子宽度或厚度过大、过小或悬浮重量更轻的种子和杂质，从而有效地提高种子的净度和千粒重。但是由于是复式的加工工序，不同种类的种子对喂料速度、筛孔种类和尺寸的选择以及风量大小的要求都是很严格的。因种子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的关系，在保证最大加工速率的前提下，应以筛面均匀布满种子为宜，且种子层厚度不能超过筛框高度，避免溢出。在精选过程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度过快，容易引起精选机出口的堵塞，还会造成部分种子的漏选。筛孔种类和尺寸的选择在种子精选过程中也十分关键。在筛孔尺寸的选择上，应根据种子、杂质的尺寸分布、成品净度要求和获选率要求进行选择。 为提高种子活力，加速萌发与生长，增强种苗的抗逆力，并破除休眠，促进种子萌发，常常对种子进行处理，即对种子一生的整个过程中，包括从种胚的形成，发育到种子成熟收获，种子加工生产过程、储藏前及储藏中直至播种前及播种过程中，人为施加于种子的各种处理。处理后，可提高种用质量，改善种子萌发出苗条件，提供各种营养，提高成苗，壮苗率，并抑制或杀除种传或土传病虫害，防治萌发出苗过程中病，虫，杂草等的危害 等。由此可见种子处理在种子生产加工过程中也是十分重要的。 种子包装需要按照国家对农作物商品种子的加工包装的规定进行。通过查询相关法律资料，我得知其规定是根据《中华人民共和国种子法》制定的。规定中，对种子的包装容量和包装材料等都有严格的要求。 加工后的种子需集中存放在安全、牢固、密闭通风的环境中，

以保证种子的生活力。种子仓库就是满足这些要求的保藏种子的场所。一个良好的仓库，除了满足安全、牢固、密闭通风的基本要求外，还要具有防虫、防杂、防鼠、防雀的性能，并且在仓库附近应设晒场、保管室和检验室等建筑物。种子仓库条件的好坏，对保持种子的生活力有重要的意义，因此建造良好的仓库是非常必要的。

这次江浦实习之行，除了参观神州种业的种子加工设备、了解种子加工程序和储藏外，我还在老师的带领下，学习种子检验的相关知识，并积极参与，体验了扦样等的具体操作。 应用科学、先进和标准的方法对种子的质量进行分析测定，判断其质量优劣，进而评定其利用价值的科学技术就是种子检验。我对种子检验方面的知识很感兴趣，经课后查阅资料，我了解到种子质量是由种子不同特性综合而成的概念，包括品种品质和播种品质两方面内容。品种品质是指与遗传特性有关的品质，即种子内在品质，可用真、纯两个字概括。而播种品质是指种子播种后与田间出苗有关的品质，即种子外在品质，可用净、壮、饱、健、干五个字概括。真，即种子的真实性，是指种子真实可靠的程度；纯，用品种纯度表示，指品种典型一致的程度；净，用净度表示，是指种子清洁干净程度；壮，可用用发芽力、生活力、活力表示指，种子发芽出苗齐壮的程度；饱，指种子充实饱满的程度，用千粒重和容重表示；健，指种健全完善的程度，通常用病虫感染率表示；干，指种子干燥耐藏的程度，用种子水分百分率表示。由此可见，种子检验是对品种的真实性和纯度，种子的净度、发芽力、生活力、活力、健康状况、水分和千粒重进行分析检验。

种子检验须严格执行种子检验规程。种子检验规程是国家各级政府部门或企业颁布有关种子质量检验的方法、步骤、结果计算等的规定。种子作为有生命的生物产品，其检验不如对无生命或非生物产品那样能准确地加以预测，其检验所采用的方法依科

学知识和种子工作者积累的经验为基础，并且制定了允许误差范围。我国农作物种子检验规程的内容可分扦样，检测和结果报告三部分。

扦样是种子检验的重要环节。扦取的样品有无代表性是决定检测结果正确与否的关键,因此对待扦样工作要高度重视,必须设法保证送到检验室的样品能准确代表被检验种子批的质量,为正确评价种子质量奠定基础。扦样是从大量的种子中,随机取得一个重量适当、有代表性的供检样品,即取得少量样品来代表整个种子批的质量状况。而种子个体之间本身就存在着一定的差异,即使种子批进行了混合,经过机械加工处理、运输、存放,不同部位种子的质量状况也有所差异。种子混合不均,使不同部位的质量有差异;种子堆放时自然分级的特点,使轻重不同的种子和杂质易分开。因而要扦取有代表性的样品,就是要把影响代表性的诸多因素加以综合考虑,严格遵循扦样的规定程序和原则,这就对扦样工作提出了更高的要求。扦样人员必须由通过国家或省级农业行政主管部门的考核,取得种子扦样员资格的人担任,并严格遵循扦样的规定程序和原则。

种子扦样的一般程序：准备器具、检查种子批、确定扦样频率、选择扦样方法和仪器扦取初次样品、配置混合样品、送验样品的制备和处理。扦样所用的仪器设备包括扦样器和分样器两种。扦样需掌握一定的方法，正确操作，是样品具有代表性的关键。因此，在扦样前必须向工作人员了解该种子的来源、产地、品种名称、种子数量，以及贮藏期间种子翻晒、虫霉、漏水和发热等情况，以供分批和扦样时参考。按照种子分批的概念，将同一作物品种的种子、且种子质量基本一致并在规定数量之内划分为一个种子批，分别从每批扦取送验样。一般根据种子包装和堆放方式的不同，可将扦样方法分为袋装种子扦样法和散装种子扦样法。 扦样后的样品需进行混合样品的配置和实验样品的分取、包装、发送和保存。配置混合样品时，需从一批种子各个点扦取出

来的初次样品充分混合。在混合这些各部位点的初次样品之前，须把它们分别倒在桌子上、纸上或盘内，加以仔细观察，比较这些样品形态是否一致，若无则可合并在一起组成一个混合样品。通常混合样品和送验样品规定数量相等时，即将混合样品作为送验样品。但混合样品数量较多时，可从中分取规定数量的送验样品，其样品数量是根据种子大小和作物种类和检验数目而定的。经分样后，通常取得两份送验样品，一份用来进行净度分析及发芽试验，另一份则供水分和病虫害检验用。包装封缄后应尽快送至检验室，并注意种子决不能交给种子所有者、申请者及其他人手中。送验样品发送时，必须附有扦样证书，样品上的标签必须和种子批上的标签相符。

经过扦样，需对种子进行检测。检测包括净度分析(含其他植物种子的数目测定)，发芽试验，真实性和品种纯度鉴定，水分测定，生活力的生化测定，重量测定，种子健康测定，包衣种子检验。 而后进行结果报告，包括容许误差，签发结果报告单的条件和结果报单，并根据检验结果进行评定。并根据国家标准“农作物种子分级标准”“蔬菜种子分级标准”“牧草种子分级标准”等进行分级等。 种子是特殊的商品，其本身具有独特性和特定的生态适应性，易受自然、生态环境的影响，且种子利用时间有限，生产方式特殊，因此决定种子的质量优劣的意义重大。要从根本上保证种子质量，不仅提高全民的质量意识、法律意识，还要提高专业人员的业务素质、事业心、责任感，从而是市场经济下种子市场更加规范，造福广大劳动人民。

通过这次实习，我不仅仅学习到种子加工、贮藏和检测方面的知识，也具体全面地了解了种子加工所用的机器及其工作原理。除此以外，我更深刻意识到我国种子市场的现状，并意识到作为农学专业的学生所肩负的重要责任。我意识到我们要以主人翁的责任感，努力学习相关知识，在掌握专业知识的基础上，认真踏实，走好脚下每一步，以期日后在种子市场上为国、为民、为自

己走出一条成功之路。

第5篇：种子市场营销实习报告 种子市场营销实习报告

长期以来，政府一直是种子生产经营活动的唯一投资主体，我国的种子企业缺乏市场主体地位，虽然数量多，但经营规模小。我国的大部分有种子公司是计划经济体制下从种子站演变而来的，长期陈丹政治人物，同时考政策保护生存，没有真正的按企业运作，有的还是事业单位，缺乏管理和营销人下，缺乏生产资金，没有树立品牌。

学院通过这次的实习让我们了解到种子市场营销的重要性以及它在种子这一个专业中所产生的影响是多少。

进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在种子销售方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解种子公司主要产品与构造，加强这方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何去和客户沟通，如何在别人的心里留下一个好的影响并且使他们能够买我们的产品，许多的小窍门。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动和欣慰。

一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学的是种子方面的，一个星期的接触种子销售，使我对实际操作中的销售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，

我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

为期半个个月的市场营销实习即将结束，回想起这半个个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要 从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 （二）从我的专业角度去看，现在的很多中小种子企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对种子市场营销环境的认识了解，对以后的的就业以及很多的要面临的环境以及

问题有了一个从分的心理准备。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！ 第6篇：种子市场营销实习报告 种子市场营销实习报告 一．实习目的

更多了解种子市场营销在社会上的应用和对种子市场营销的个人理解，为以后创业打下基础，并且了解种子市场营销的各种观念。二．实习地点：某种子公司 正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策

略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价

法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困

难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。 通过这次的短暂实习我了解到了种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，显示交换需要综合性的营销活动。种子市场营销不是始于产品生产出来之后，也不是终于产品出售之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动。对于中资生产经营者，不仅需要长我种子的现代生产技术，更需要运用现代营销学的理论从事种子营销活动。 实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。 第7篇：种子品质检验的实习报告 种子品质检验的实习报告 一、前言

对种子品质检验的内容与意义

种子检验是林木种苗工作中最基础的一个重要环节，同时也是林木种苗行政执法工作中的一项重要内容。在种子采收、贮藏、调拨时和播种前都必须进行检验，要建立和健全林木种子检验制度，做到有种必检，不检不调，不检不存，不检不播，严反质量关。

种子品质包括遗传品质和播种品质两个方面，其中遗传品质是基本的方面，但是优良的遗传品质只有通过优良的播种品质才能实现。对种子的贵传品质，根据种子的内部或外部性状很难判别，一般只能强调种子要从遗传性优良的母树上采集，在评判一批种子的品质时，必须搞清它的来源，所以通常所谓的种子品质

是指种子的播种品质。播种品质好的种子，播种后发芽率高，发芽整齐，幼苗生长健壮，出苗率高。反之，则苗木的质量和数量都会降低。

对林木种子进行品质检验在生产上有如下重要的现实意义： 1.通过种子净度的测定，可以了解种子中杂质的情况，以便清除杂质和精选种子，保证种子贮藏的安全。

2.通过种子发芽能力的测定，可以避免将发芽率很低的种子作用于播种而导致育苗失败或浪费育苗成本。在贮藏期测定发芽率，可以根据发芽率的变化情况来判 断贮藏方法是否正确。 3.通过种子净度、发芽率和千粒重的测定，可以判断各批种子对播种的适用程度，测算合理的播种量，节约使用种子。 4.通过种子含水量的测定，可以了解种子本身含水分的情况，以便进行干燥处理，使之达到安全含水量，保证贮藏和运输的安全。5.通过种子检验，可以防止病虫害的蔓延和传播。

6.在大量的种子检验的基础上，提出各种树种种子划分等级标准。 二、调查方法 1.净度分析

1) 提取测定样品

用四分法从送检样品中分取2份全样品或2份半样品，并称重。测定样品的重量按每份20克分取。 2) 区分各成份

将测定样品倒在玻璃板上，把纯净种子、其它植物种子和夹杂物分开。两份测定样品的同类成分不得混杂。 3) 称量

分别称纯净种子、其它植物种子和夹杂物的重量，填入净度分析记录表。 4) 检验样品误差

纯净种子、其它植物种子和夹杂物之和与样品重之间的差值应不大于5%，否则应重做。

5) 计算测定结果

分别计算两个重复种子的净度，计算公式如下：

净度（%）=纯净种子重÷（纯净种子重＋其它植物种子重＋夹杂物重）×100 6) 确定种批净度

检查2份样品净度的差异是否超过容许差距。若在容许差距范围内，检验的平均净度即为种批净度。若超过容许差距，则进行补充检验分析。

7) 实验报告见净度分析记录表 2.重量测定（百粒法） 1) 提取测定样品

将净度测定后的纯净种子铺在光滑的桌上，充分混合后用四分法分为4份，每份中随机抽取25粒组成100粒，共取4个100粒，即4个重复。 2) 称重

分别称8个重复的得量（精度要求与净度测定相同），填入重量测定记录表。 3) 计算测定结果

计算8级的平均重量、标准差、变异系数，公式为： x_

xi1ninS

100

xi1n2i

nx2n

1 C(%)S

x4) 确定种子重量

若变异系数不超过4（种粒大小悬殊的不超过6），则8个组的平均重量乘以10即为种子的重量。若变异系数超过4（种粒大小悬殊的超过6），则重做。若仍超过，可计算16个组的平均重量及标准差，凡与平均重量之差超过2倍标准差的略去不计，未超过的各组的平均重乘以10为种子重量。 5) 重量测定结果请看重量测定记录表 3.种子含水量测定 1) 称样品盒重（V）

分别称2个预先烘干过的样品盒的重量，精度要求达3位小数。将数据填入含水量测定记录表。 2) 提取测定样品

用四分法从样品中分取测定样品，放入样品盒。样品取2个重复，重量为直径＜8㎝的容器4～5ｇ，直径精度要求达3位小数。 4) 烘干

低恒温烘干法，将装有样品的容器置于烘干箱中，升温到103℃±2℃后烘17±1h。 5) 称样品干重（U）

将装有烘干样品的样品盒放入干燥器中冷却30～45min，然后分别称重，精度要求达3位小数。

6) 计算测定结果 计算两个重复的含水量，计算到1位小数。计算公式如下： 含水量（%）= W

U100

WV7) 若两个重复的差距不超过容许误差，则平均含水量为种批的含水量。如超过需重做。 8) 测定结果请看含水量测定表。 4.生活力测定

1) 提取测定样品 将净度测定后的纯净种子铺在光滑的桌上，每份中随机抽取100粒种子。

2) 种子催芽 为了软化种皮，便于剥取种仁，同时提高种子活力，检验前需进行催芽。首先，进行浸种处理。多数种子于通常用始温30～45℃的水浸种24～45h，每天换水。硬粒种子和种皮致密的种子可用始温80～85℃的水浸种，在自然冷却中浸种24～72h，每日换水。其次，将水浸后的种子置于温暖、湿润的环境下催芽24～48h，提高种子活力。豆科植物吸水后发芽速度较快，浸水后可不再催芽。

8㎝的容器10g。

3) 称样品湿重（W） 分别称2个装有样品的样品盒的重量，

3) 剥取种仁或“胚方” 将种子纵向剖开，剥掉内外种皮，取出种仁。取出种仁时既要露出种胚，又不能切伤种胚。大粒种子（如银杏、板栗）切取大2约1㎝包括胚根、胚轴、子叶和部份胚乳的方块（胚方）。剥取种仁或“胚方”时，发现空粒、腐坏粒、病虫粒等记入生活力测定记录表中。

4) 染色鉴定 剥取种仁或“胚方”时顺手将剥取的种仁或“胚方”放入染色液中，上浮者要压沉。四唑染色要置于黑暗环境。浸种过程控制30～35℃温度，浸种时间因树种而异。

5) 达到染色时间后，仔细观察染色情况，根据种胚和胚乳染色的多少和部位鉴别种子是否有生活力。

6) 计算测定结果 根据记录的资料，计算有生活力种子的百分率。

生活力（%）= 有生活力种子数

100

供检种子数7) 确定种子生活力

检查各重复间的差异是否为随机误差，若各重复的最大值和最小值的差距没有超过容许差距范围，则平均数为种批生活力。若各重复的最大值和最小值的差距超过容许差距范围，必须重新测定。 8) 结果请看生活力测定记录表。 三、调查指导

检验一批种子的品质一般不可能把整个种子批都进行检验，而是从中抽取一部分种子作为样品，用样品检验分析结果代表该种批的质量。 1.取样方法

从样品中抽取测定样品时，应采用四分法。 2.四分法

将种子倒在清洁的桌面上或玻璃板上铺平，两手各拿一块分样板，从相反方向把种子拨到中间使成长条形，再把长条两端的种子拨到中间，这样重复3～4次，使种子混合均匀，后铺成正

方形。大粒种子不超过3㎝，然后用分样板按照图意的做法，沿以角线反种子分成四个三角形，拨去对顶的两个三角形，再把剩下的两个三角形种子拨到一起混合均匀，继续按上法反复分样，直至种子减少至所需重量为止。从混合样品中分取送检样品时，拨到一边多余的种子，最后送回仓库；从检验样品中提取测定样品时所剩下的种子要装回原容器，以备再用。 四、结果分析

此次测定的种批结果为净度%；千粒重为；含水量为%。 五、小结

通过此次种子品质检验的实习，我学会了如何测定种子的含水量、生活力、重量和分析种子的净度。