同志们，朋友们：大家下午好！今天我们大家坐在一起，共谋公司发展大计，共同憧憬汾酒股份的美好明天，下面我就公司今后发展谈几点不成熟的看法，请大家指正。
一、公司面临竞争格局及发展优势
我们公司是一个纯粹的白酒生产企业，而酒类产品又处于一个全面竞争的消费领域，尤其是消费领域全面对外开放之后，我们不仅要面对国内白酒市场需求过剩、竞争惨烈的现状，还要面临国外洋酒（如葡萄酒、啤酒、伏特加等）瓜分白酒市场的现实，当然还有我们的管理体制理不顺等诸多因素，使我们的生产经营目前面临较大压力。但是，压力和机遇同在，面对如此复杂的竞争环境，如何理顺经营机制，大力拓展国内国际市场是我们的首要任务。
我认为我们公司及产品在国内国际市场还是具有很大竞争优势的。首先，汾酒作为清香型白酒代表，典型性强，内在品质卓越超群，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度；其次，汾酒千年文化促使“杏花村”、“竹叶青”品牌最具增值潜力；再者，传统的酿造工艺造就汾酒口感最具国际化，这是酱香（茅台）、浓香（老窖、五粮液、剑南春等）所无法比拟的。目前中国的白酒还没有真正进入国际烈性酒主流市场，汾酒的国际化口感应该是我们进入国际市场最大优势所在；另外，竹叶青酒作为国家唯一保健名酒，在品质、口感、品牌等方面具有先天优势，完全可以在保健酒市场拥有一席之地，在保健酒市场竞争格局尚未形成的情况下，如果操作得当，成为
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行业领导者也是不无可能。
基于以上优势，我们有理由相信，汾酒的产品品质在中国酒类产品中是最具有竞争力的，那么股份公司发展的关键问题就是理顺经营机制及拓展市场问题了。我公司作为一个传统的国有控股企业，在国内这种国资监管体制下，要靠自身力量实现真正的规范治理几乎不可能，唯有借助第三方力量，特别是具有先进管理经验的国外资本，彻底改变国有股“一股独大”现象，方能实现规范治理，快速转换经营机制，提高产品市场占有率。
二、公司产品国际化发展策略
为促进公司在国际市场上寻求更大的发展空间，立足于做优做强做大主业，培育企业的核心竞争力，我们应积极谋划公司在香港、美国等地发行上市，实现两地甚至三地同时上市。
海外上市的目的除了筹措发展资金外，主要是要使公司处于国际法律体系监管下，这样有利于公司法人治理结构完善，进一步促进公司规范运作，有利于学习国外先进的管理经验，理顺经营体制，提高公司经营管理效率,增强公司在经济全球化环境中的国际竞争力。同时海外上市也为国外投资者及消费者了解汾酒股份提供信息平台,提高公司在国际市场的知名度和信誉度，增加世界各地的消费者对汾酒、竹叶青酒产品的认知度，开拓国际销售市场。
今后，我们应在认真及时完成集团公司及国资委下达的生产经营任务的同时，力争取得上级部门的支持和理解，积极主动寻求有合作意向的国际战略投资者进行深入的交流，首先考虑采取增资扩股、国
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有股权转让等方式引进在销售能力和管理经验等方面具有突出优势、能帮助公司增强拓展国际市场能力的企业作为海外战略合作伙伴，为公司以后实现海外上市、搭建国际化发展平台奠定良好基础。
说了这么多，主要想表达三点：
1、汾酒、竹叶青酒品质卓越超群，是公司发展的基础；2、谋求海外上市，倒逼公司经营机制快速转变，是公司发展的手段；
3、做优、做强、做大汾酒产业，塑造一个品牌国际化、机制市场化、组织高效化、管理现代化的大型名酒企业，是我和在座各位的共同心愿。
最后祝各位同事新春愉快，在新的一年里，身体健康，工作顺利，合家欢乐！
谢谢大家！
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