光线传媒案例解析总结

光芒传媒战略剖析

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光线传媒案例解析总结

目录

一、纲要 ............................................................................................................ 错误 ! 不决义书签。 二、北京光芒传媒股份有限公司简介............................................................

错误 ! 不决义书签。

1.公司发展历史 ......................................................................................... 错误 ! 不决义书签。 2.公司愿景与使命 ..................................................................................... 错误 ! 不决义书签。 3.公司业务概括 ......................................................................................... 错误 ! 不决义书签。 4.公司组织构造图 ..................................................................................... 错误 ! 不决义书签。

三、光芒传媒 PEST剖析 .................................................................................. 错误 ! 不决义书签。

1．政治环境 .............................................................................................. 错误 ! 不决义书签。 2．经济环境 .............................................................................................. 错误 ! 不决义书签。 3. 4.

社会环境 .............................................................................................. 错误 ! 不决义书签。 技术环境 .............................................................................................. 错误 ! 不决义书签。

四、光芒传媒 SWOT 剖析 ................................................................................ 错误 ! 不决义书签。

1 光芒传媒竞争优势剖析 ......................................................................... 错误 ! 不决义书签。

节目供给联网化 ................................................................................ 错误 ! 不决义书签。 节目制作规模化 ................................................................................ 错误 ! 不决义书签。 营运系统工业化 ................................................................................ 错误 ! 不决义书签。 营销模式整合化 ................................................................................ 错误 ! 不决义书签。 业务系统品牌化 ................................................................................ 错误 ! 不决义书签。 电影刊行精美化 ................................................................................ 错误 ! 不决义书签。

2.光芒传媒竞争劣势剖析 ......................................................................... 错误 ! 不决义书签。

国有媒体垄断，民营公司受限 ........................................................ 错误 ! 不决义书签。 缺乏卫视支撑，民间宣传受限 ........................................................ 错误 ! 不决义书签。 节目模式不足，形式单调趋同 ........................................................ 错误 ! 不决义书签。

3．光芒传媒竞争时机剖析 ...................................................................... 错误 ! 不决义书签。

民营传媒业政策放宽 ........................................................................ 错误 ! 不决义书签。 国内精神文化需求快速增添 ............................................................ 错误 ! 不决义书签。 国内数字电视缺口巨大 .................................................................... 错误 ! 不决义书签。

4.光芒传媒竞争威迫剖析 ......................................................................... 错误 ! 不决义书签。

国有传媒占有垄断地位 .................................................................... 错误 ! 不决义书签。 外资传媒抢占国内市场 .................................................................... 错误 ! 不决义书签。 受众碎片化和两极化 ........................................................................ 错误 ! 不决义书签。

错误 ! 不决义书签。

1.现有公司间的竞争 ................................................................................. 错误 ! 不决义书签。 2.潜伏竞争者的进入 ................................................................................. 错误 ! 不决义书签。 3.潜伏代替品的威迫 ................................................................................. 错误 ! 不决义书签。 4.供给商的议价能力 ................................................................................. 错误 ! 不决义书签。 5.顾客议价能力 ......................................................................................... 错误 ! 不决义书签。

五、光芒传媒波特五力模型剖析....................................................................

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一、纲要

跟着人们生活水平的提高以及对文化需求的不断增添， 我国传媒娱乐业表现出蓬勃发展态势。 国内传媒娱乐业的竞争也愈演愈烈， 包含北京光芒传媒股份有限公司、华谊兄弟传媒公司、 浙江华策影视股份有限公司等众多民营传媒公司发展快速。我们小组第一经过剖析北京光芒传媒股份有限公司的发展历程， 认识其

公司的愿景和使命以及其公司的主营业务等，运用 PEST剖析法分别剖析光芒传媒目前所处的政治环境、 经济环境、社会环境和技术环境，运用 SWOT剖析法剖析光芒传媒在目前竞争环境下的优势、 劣势、时机和威迫， 运用波特五力模型剖析其行业内的竞争、行业进入壁垒、代替品的威迫以及买方和卖方的议价能力，对其公司整体战略进行剖析。 最后得出：北京光芒传媒股份有限公司的发展战略为有关多元化战略和低成本战略。

要点词：光芒传媒 战略管理 有关多元化 低成本

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二、北京光芒传媒股份有限公司简介

1.公司发展历史

1998 年，毕业于上海复旦大学新闻系的王长田创办光芒传媒，公司在北京

注册成立，当时名为“北京光芒电视策划研究中心” ，是中国最早的民营专业电

视策划与制作机构之一。 1999 年 3 月 1 日， 光芒的《中国娱乐报导》节目启

动。 2000 年 01 月 01 日节目实现每天播出，推出了 20 分钟的《中国娱乐报导》

和 10 分钟的《世界娱乐报导》 。被誉为“娱乐圈的《新闻联播》 ”。同年 3 月 30

日《中国娱乐报导》获取由《人民日报》等多家新闻机构联合评比出的“

99 跨

世纪经典策划个案” 称呼，并作为独一的文化类产品在十大经典策划中排名第二。 随后，光芒开播了《音乐风云榜》 、《影视风云榜》和《最正确现场》等日播娱乐资

讯节目，经过连续的改良和创新，一直领导电视潮流，成为同类节目的楷模。

2000 年 02 月 21 日 申请注册光芒电视 e 商标。光芒惹人注视的 E 标已经成为电视界有名标记之一， 被观众和广告商视为收视率的保证。 同年 04 月 24 日光芒广告有限公司注册成立。 2001 年，首届“音乐风云榜”在深圳举办。跟着其影响的扩大，大型活动和颁奖礼业务渐渐成为光芒传媒特别重要的业务板块和品

牌财产，也成为娱乐圈重要的行业指标。 2005 年，光芒注资以电视包装为主的英事达公司。光芒新锐电视理念和电视包装独到价值观与英事达品牌全面交融并

升华，专业电视策划团队深入介入包装， 推翻了传统电视包装陈腐思想定式。 2007

年 11 月 19 日，光芒传媒与华友世纪（音乐）正式宣告归并，新公司命名为“光芒华友”，准备上市。但在 2008 年 3 月 6 日，两方因为商业战略的分歧，致使归并失败。

2011 年 8 月 3 日登岸厚交所创业版，高调上市。为找寻新的利润增添点，

于 2004 年景立北京光芒影业有限公司。 2006 年，光芒传媒开始进军影视剧的制作与刊行，刊行第一部电影《伤城》 。 2009 年，成立光芒地面电影刊行网，迄今已覆盖超出 100 城市，并将逐渐覆盖 150 个电影票房重镇， 掌握 90%观影人群动向。 2012 年，成功推出新式喜剧《泰囧》 ，最后实现亿票房，创立中国电影多项

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纪录， 2013 年起推出《致我们终将逝去的青春》 、《中国合伙人》、《同桌的你》、

《爸爸去哪儿大电影》等电影，创始青春电影与记录电影的新格局。 2012 年 8

月，光芒传媒出资 8100 万元投资欢瑞世纪； 2013 年光芒传媒 10 月 25 日以自有资本亿元受让新丽传媒股东王子文拥有的 %股权。正式开始在电视剧制作与刊行长进行布局。新媒体业务方面，光芒传媒早在 2000 年就创立了当时国内最大的网上明星俱乐部“ E 视网”。光芒传媒是新浪博客首批内容供给商， 《娱乐现场》播客

2013 年则已打破 3500 万的点击大关，成为中国娱乐节目 “第一播客”。2008 年 3 月，光芒传媒获取广电总局颁发的网络视听同意证， 是首批获取此牌照的三家民营公司之一。 光芒传媒正在将库存的 6 万小时娱乐视频素材所有数字化， 将

E 视网打造成为中国最大的娱乐视频博物馆， 成为互联网视频和明星社区的领军

网站。

2014 年，公司拟以自有亿元收买妙不行言网络科技公司

%的股权；光芒传媒

使用自有资本 20,840 万元以购置股权及增资的方式获得广州蓝弧文化流传有限 公司 %的股权；以自有资本及召募资本收买杭州热锋网络科技有限公司

51%股权，

基本达成游戏领域的布局。 光芒希望经过股权形式和游戏研发商进行更深度的绑 定和战略结盟。光芒拟将收买 “一个公司群”，收买对象涵盖游戏公司、动画公 司、互联网视频公司、挪动互联网社区类公司、网络文学类公司、视频技术类公 司、设计类公司、主题公园等多个领域，向“影视

+游戏 +娱乐”这一方向发展。

2.公司愿景与使命

光芒传媒所打出的口号是“为中国，造娱乐” ，光芒传媒的定位是中国最大

的多媒体视频内容供给商和营运商。 光芒传媒在发展过程中秉承着 “新锐创立财 富”的整体理念，详细包含以下几点：

1) 传媒娱乐一体化——身处传媒与娱乐的最正确交点，表现传媒与娱乐的

完满联合 ；

2) 传媒娱乐工业化——工业化流水线方式生产娱乐内容，竞争敌手没法超

越；

3) 传媒娱乐品牌化——“ e”是中国最有价值的娱乐和传媒品牌；

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4) 名列前茅——所做项目在市场上排行第一第二，才被保存； 5) 资源共享——把内容和系统资源的共同效应发挥到极至； 6) 求名求利——让公司和职工因影响力而拥有财产。

3.公司业务概括

光芒传媒的主要业务包含电视节目制作和刊行业务、 电影业务、电视剧业务、大型活动业务、艺人经纪业务、新媒体业务和游戏业务。

光芒传媒旗下的品牌电视节目包含：娱乐资讯节目《中国娱乐报导》 、综合音乐品牌节目《音乐风云榜》 、互动求真类节目《是真的吗》 、真人秀节目《超级减肥王》，音乐类节目《梦想合唱团》 《梦想星搭档》，日播时髦节目《完满造型团》，生活类节目《生活魔法师》 ，综艺节目《加油少年派》等。除此以外，在电视自媒体领域节目包含：《刘同坦率讲》，《娱乐有远见》。光芒传媒强盛的宣传平台、超强的活动组织能力和销售刊行能力为光芒影业的快速兴起供给了独一无二

的资源优势。 2013 年，光芒影业已跻身国内民营电影公司前三甲。 2014 年，光芒影业以《爸爸去哪儿大电影》 《同桌的你》开局，票房近 12 亿。光芒传媒每年推出上百场大型娱乐活动， 包含各样颁奖典礼和娱乐秀。 光芒传媒向来致力于打造国内最具威望与公信力的专业颁奖典礼，此中“音乐风云榜颁奖盛典”连续

14 届成功举办，被媒体誉为 “中国的格莱美”；2008 年起，光芒传媒 “国剧盛典”正式启动，已成为电视剧行业的旌旗性活动。 光芒传媒旗下大型娱乐活动品牌 “嘉华美音”，是中国第一演艺活动品牌，以包办各样大规模、高水平、高难度及国

际化的活动著称。“嘉华美音”同时包办国内“华表奖” 、“金鸡奖”、“百花奖”等多个电影专业奖项颁奖活动， 仍是国内最专业的电影首映式包办机构， 包办了包含《卧虎藏龙》、《十面埋伏》、《集结号》、《功夫之王》、《赤壁》等大片在内的多场首映礼；别的， “嘉华美音”还包办大量高难度娱乐活动，包含大型音乐剧《电影之歌》、央视品牌节目 《同一首歌》 等国内外演出和各样大型商业演唱会，

以及各地政府的节庆活动等等。 艺人经纪是光芒传媒正在着力打造的新业务。 旗下拥有近 20 名签约主持人的光芒传媒当之无愧是中国最大的主持人经纪公司。光芒传媒曾一手培育过李霞、索妮、何炅、谢娜、沈星等一大量深受中国年青人

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喜欢的娱乐主持人，被称为“中国有名娱乐主持人的摇篮” ，而经过“猫人魅力主持秀”崭露头角的柳岩、谢楠 ,左大健此刻已经成为光芒传媒当家花旦，并逐

渐成为娱乐主持界新一代掌门人。 光芒传媒目前已经是对中国娱乐圈影响最大的民营公司。 2013 年，光芒传媒已开始全面进军影视演员和歌手经纪业务，目标是

成为中国最有影响力的综合艺人经纪公司之一。 新媒体业务方面， 光芒传媒早在

2000 年就创立了当时国内最大的网上明星俱乐部“ E视网”。光芒传媒是新浪博客首批内容供给商，《娱乐现场》博客更是在短期内点击率打破千万而一举夺得

机构博客排行榜首位。 而《娱乐现场》播客 2013 年则已打破 3500 万的点击大关，成为中国娱乐节目 “第一播客”。游戏业务方面， 2013 年，光芒传媒成立游戏部，第一部自有 IP 原创游戏作品《分手大师双人跑酷》已于 2014 年 6 月上线。

4.公司组织构造图

三、光芒传媒PEST剖析

1．政治环境

电视在我国长远以来向来是党和政府的喉舌， 作为官方的宣传机构是电视的

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独一属性，“事业建制”其实就是这类观点的制度化表现。进入 90 年月后半期，这类单调属性的传统观点获取逐渐修正和增补， 电视传媒既是党和政府的重要喉舌，又是前程远大的旭日家产， 这已成为电视主管机关、 电视媒体自己和理论学术界愈来愈广泛的一种共鸣。

过去电视节目的制作主要由各电视台自己制作， 自己播出，跟着电视媒体逐渐走向市场，原有的制播一体化小农经济式的自产自销的运作方式已经不可以适应事业发展的需要。 目前各电视台正在逐渐实行制播分别， 即除了新闻等特别节目外，电视台不再负责一般节目的制作， 而是把工作的要点放在节目的购置， 编排和播出上，所以象光芒传媒这样的媒介内容供给商就有了发展的空间。

长远以来很多民营资本都十分看好媒体家产， 但我国传媒业向来遇到有关部门的严格规范， 社会资本进入这个行业的政策壁垒较高。 跟着广电系统逐渐实行制播分别，电视节目制作已同意业外资本进入。 国家广电总局公布 《对于促使广播影视家产发展的建议》 明确指出，加大广播影视市场的开放力度， 逐渐放宽市场准入，吸引、鼓舞国内外各种资本宽泛参加广播影视家产发展， 不断提高传媒家产的社会化程度。 政策的逐渐放宽， 为致力于传媒业发展的民营资本创立了优异的契机。

陪伴着国标的成立和推行， 我国地面数字电视有关家产也逐渐完美， 为地面数字电视的普及确定基础。而跟着 2012 年我国《地面数字电视广播覆盖网发展规划》的出台，地面数字电视的推行和应用被提到战略高度， 这也标记着我国地面数字电视将进入加快普及阶段，这为娱乐公司的将来发睁开辟了新的道路。

2．经济环境

近来几年来，煤、矿、房地产商等资本大鳄纷繁爆出涉及影视行业，影视行业资

金丰裕而资源稀缺，不断推高的版权、制作、刊行等成本，却没法阻挡资本投入

的热忱。

2010 年中国国内电影票房收入初次打破百亿大关，成为市场热点。电影院

的建设也随之进入一个连续增添的期间。资料显示，电影院的建设在“十一五”

期间增添超出了 60%，2010 年终全国电影院数目达到 2000 家，估计 2012 年终

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这一数字将达 3370 家。值得注意的是，许多房地产商不炒房产炒影院，此中最

具代表的是马上冲刺 IPO 的万达影院。第一创业最新的研究报告指出， 银幕增添推进电影公映数目和票房增添， 2011 年电影院数目比上年增添 35%，银幕数目

达 9000 块，比上年同期增添 43%。这为 2012 年全行业整体票房的增添确定了基

础，也预示着 2012 年电影院之间的竞争将会加剧。

电影投资主体连续增加， 推进影视投资升温。 2010 年终电影投资主体比 “十一五”末期增添了近一倍。但投资过热也带来家产风险，将来行业整合将加剧。

跨行业联合成为当下投资趋向， 颇具盛名的时代华纳影城和迪士尼乐园的成功联合，成为业界效仿的事例，我国从 2011 年也开始投入建设一批近似的电影文化家产园。

3. 社会环境

近几年来我国城乡居民生活质量稳步提高， 恩格尔系数逐年降落， 人们精神

需求日趋丰富和多元化， 对电视节目的需要不再纯真表此刻量上， 更多表此刻对

流传内容、品位和流传方式的要求上。 当观众愈来愈着重花费质量，

以丰富多彩

的娱乐休闲来充分生活时， 就需要电视节目能从娱乐和花费生活中发掘新鲜的内

容，以新鲜的形式介绍娱乐休闲资讯，传达花费理念。近几年，人们收入日趋增

多，花费偏好也日趋多元化， 所以对传媒娱乐的要求也愈来愈高。

在居民花费结

构中，用于文化教育花费的部分愈来愈大， 增添速度愈来愈快。 相当一部分居民 集体的花费中心开始向教育、 科技、旅行及精神产品花费等领域转移， 在文化娱

乐、广播影视、图书第一版、体育痊愈、旅行休闲等精神生活方面提出了更多更高

的要求。 2005 年中国文化教育、文化娱乐、服务花费等文化花费总量在 83 亿元以上，将来几年城乡居民的文化花费将连续奉上涨态势。

其次，跟着花费水平的提高， 公民对文化产品的花费也愈来愈多。 从前其实不被看好的第三家产日趋显示出他的惊人的发展能力。 目前我国第三家产占公民经济的比重已经超出 40%，而支撑这一巨大家产的是我国日趋扩大的文化花费市场。目前我国文化花费的现状和逝世时， 我国城乡居民用于文化花费的比重与世界发达国家对比仍旧偏低， 但是跟着我国经济的发展， 居民花费水平的不断提高，

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社会需求构造和花费构造已经发生了深刻变化。

在居民文化花费中， 就传媒花费来说， 居民对电视的接受程度最高， 互联网接触率奉上涨趋向； 休闲娱乐活动以简易易行、 花销便宜的项目为主。 这对于传媒领域来说是一个巨大的机会。

4. 技术环境

高新技术发展对于电视家产的影响是多方面的。

第一，互联网的出现和发展， 给电视家产的发展带来了新的挑战和机会。 对于网络媒体的特征， 人们已基本达成共鸣， 大概有以下几点： 时效性强，多媒体，交互性，容量大，可检索、可保存。占有关统计数字表示，许多的网站已分流了

许多原电视观众中的高端人群。如前所述，网络的交互性、开放性、宽泛性和多合用性令人们拥有了比过去任何时候更多的参加感、自由感和更多的主动选择

权，在这类竞争强势导入媒介环境以后，电视虽不至于“门前冷淡” ，但也的确没法回避日趋强盛的因特网的上涨势头和流传作用。 于是，利用因特网的技术优势“借船出海”也好，自办电视媒体网站“中流击水”也罢，电视在网络时代的生计方式、应变方式、创新方式未然今是昨非。

其次，数字电视技术的发展为电视制作业带来了更大的空间。 近来几年来，国家广点总局加大了发展数字电视的力度。 数字电视技术的发展能给高端用户供给更多个性化的付费频道。 付费电视的创办， 对电视节目的需求将会愈来愈旺盛， 便于电视制作业形成节目的规模生产，扩大节目经营。

最后，卫星传输，通信技术等的发展， 使电视节目的传输能更为方便和快捷。

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四、光芒传媒 SWOT剖析

1 光芒传媒竞争优势剖析节目供给联网化

独到的节目营运商业模式与传统的节目制作公司不一样， 公司以电视节目为纽带，当先在国内成立了 307 个地面频道 (包含地市级城市电视台和部分省级地面电视台 )为中心的节目联供网，使其成为电视节目和广告营运的主要渠道。公司

较早在国内成立了节目联供网， 实现了节目制作与营运相联合， 从纯真的节目制

作公司转型为以节目制作为纽带、以覆盖全国 307 个电视频道每天首播 1200 余频率的节目联供网为节目营运平台的传媒内容营运商。 该节目联供网包含时段联供网、频道联供网、付费数字电视和新媒体联供网。第一，该网络用节目将分别的地面频道联合起来， 实现节目的网络化和规模化营运， 发掘地面频道的广告价值，战胜了地面频道的地区切割性和孤立的短处， 充足发挥了单个城市电视台的当地化优势和城市频道结盟的地区化优势， 使得节目广告的覆盖面大幅提高， 从而充足发掘地面频道的广告价值。 节目的广告价值取决于节目的覆盖面、 收视率

以及广告营销能力。 2010 年，四档主要日播栏目的首播频率由 2008 年的 441 次增添到 683 次，跟着节目播出频道数目的增添， 节目联供网的覆盖范围快速扩大，所有栏目的首播频率已达到 1200 余频率，节目的广告价值不断提高。其次，该联供网知足了地面电视台对节目的需求， 能够实现合作两方的双赢， 与地面频道

成立了稳固的合作关系。 鉴于目前节目制作机构与播出机构的合作特点， 节目换广告时间、再向广告客户进行广告营销是公司电视节目的主要盈余模式。 该盈余模式解决了广大地面频道节目制作投入不足、 节目根源贫乏的问题， 经过高质量的节目提高频道和节目的广告价值， 与频道分享广告时段资源， 创立了内容制作机构与播出机构双赢的商业模式， 使公司的节目成为众多地面电视台稳固的节目根源。最后，边沿利润率和毛利率逐渐提高。 因为各个地面频道覆盖范围的不一样，跟着刊行频道数目的增添， 公司的电视节目能够向全国多个地面频道销售。 同时，在公司工业化节目制作和营运系统下， 新增节目的制作边沿成本递减且处于较低

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水平，在先期节目制作投入成本变化不大的状况下， 跟着节目直接销售收入大幅

增添，公司节目营运的边沿利润率和毛利率上涨，节目营运具备规模经济效益。

公司电视栏目的毛利率由 2008 年的 %上涨到 2010 年的 %。

节目制作规模化

节目制作的规模化优势公司作为国内最大的民营娱乐节目制作和刊行商之

一，现拥有 10 档日播栏目和 1 档周播栏目，合计 小时。公司在娱乐类节目领域累积了丰富的经验，依靠资源共享的营运模式、优异的节目策划和制作团队，公司节目制作的边沿成本低、 拥有明显的规模经济效益。 公司作为娱乐节目制作中的领军公司， 对各样娱乐资源拥有天然的吸引力。 因为公司的日播节目主要集中在娱乐领域， 由此吸引了众多娱乐明星和娱乐机构， 公司成为重要的娱乐信息流传平台之一，使得公司能够以较低的信息收集成本获取丰富的娱乐资源。 同时，

公司的节目制作质量向来保持稳固， 自 1999 年开播《中国娱乐报导》 (已更名为《娱乐现场》 )以来，拥有了十余年的电视节目制作经验，工业化的制作流程为

节目的制作质量供给了优异的保证。 各种类节目的共同效应优势公司的电视节目包含电视栏目、 电视剧和演艺活动， 各种电视节目以品牌建设为中心， 在一致平台下运作，形成了明显的共同效应。 公司的电视节目主要集中在娱乐领域， 节目

的品牌影响力强、 收视率高，能够提高艺人的有名度， 使得公司成为国内对娱乐明星和娱乐机构影响力较大的民营电视机构， 这使得公司能够用较低的成本获取

电视栏目制作、 电视剧制作以及演艺活动所需的各样人力资源和作品资源。 电视节目宽泛的刊行渠道也为电视剧的刊行和演艺活动的营销供给了渠道优势。 和电

视栏目的销售对象相同， 电视剧的销售也主要针对电视台。 公司利用十余年来在电视栏目刊行中与各级电视台成立的优异合作关系， 适量参加电视剧的制作和刊行，开辟大型演艺活动市场， 并将其发展成为拥有较高收视率和影响力的特别电视节目，不断丰富电视节目的种类。 另一方面，演艺活动一般与公司的现有电视栏目相联合，实现品牌化营运。因为演艺活动拥有影响力大、收视率高等特点，也极大地提高了公司电视栏目的影响力和广告价值。

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营运系统工业化

工业化营运系统拥有的低成本和规模扩充优势公司经过多年的丰富实践， 将外国传媒家产成熟先进的管理理念与中国电视娱乐家产运作特点及家产现状相

联合，实现了电视节目的工业化生产和经营， 并在电视节目的策划、 制作、包装、刊行、广告以及增值服务各个环节上经过专业化分工、 流程优化实现了标准化运作，较早成立了国内当先的 “娱乐节目工业化营运系统 ”。该工业化系统包含制作流程的工业化和营运流程的工业化。 在制作环节， 建立综合营运服务部门， 负责所有节目的采访、录制、编写、包装、合成、审察、传输；并制定各个流程的质

量控制标准， 由专业化人员进行分工协作， 提高录制团队的工作标准化水平； 同时，经过信息资源、 生产设备等资源共享的方式， 实现规模化生产边沿成本递减的效益。在营运流程方面， 主要分为策划、 制作、刊行、广告和增值服务等环节，各个环节实现了专业分工协作和业务流程的优化， 保证节目生产和经营的流利和稳固。该工业化营运系统使得节目的规模化生产成为可能， 大幅降低了单个节目的制作成本，使得公司的同种类节目较其余机构拥有显然的成本优势。 该工业化系统还表此刻娱乐资源共享。 详细表此刻一组采编人员能够为多个节目服务、 娱乐明星能够接受公司不一样节目的采访、各样演艺活动为电视栏目供给内容根源、

节目制作的硬件设备实现共享等， 提高了资源的使用效率， 在实现娱乐节目多样化的同时降低制作成本。 同时，在创作新节目时， 能够仅以较低的新增人力成本实现节目创作， 即以较低的边沿成本提高节目制作量。 十余年来， 公司向来专注于泛娱乐类节目， 累积了丰富的创作经验， 新节目的创作能力更强， 节目规模的扩充能力拥有优异的弹性和成本优势。 此外，经过贯串一直并卓有成效的财务管理、组织管理、创作管理 (服务管理 )、营销管理和人材管理等管理举措来保证各业务流程的标准化运作，从而保证整个业务运作系统的规范化和高效率。

营销模式整合化

强盛的广告营销能力和独具特点的整合营销模式电视节目主要经过节目换

取广告时段、 再向广告客户进行广告营销实现收入。 经过十余年的发展， 公司积

累了丰富的广告营销经验， 拥有专业的策划、 包装和整合营销的能力， 能够充足

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发掘节目的广告价值。 2008-2010 年，公司的贴片广告、植入广告和冠名广告总

收入年均复合增添 %。公司作为行业内为数不多的集节目制作、刊行、广告营销

及活动策划为一体的节目营运商， 依据客户的需求为其量身定制一整套整合营销

方案。包含节目的贴片广告、 植入式广告、活动冠名权等广告形式， 经过电视台、

演艺活动、户外挪动多媒体等多种渠道进行整合营销。 公司成立了整合营销中心、

活动营销中心、媒介营销中心三个专业化分工的营销团队， 分别针对大公司客户、

演艺活动营销和节目广告营销三种种类， 依据客户的不一样需求由各中心进行分工

协作，超越了一般状况下以单个节目为主的广告营销，提高了整合营销能力。

业务系统品牌化

品牌优势经过十余年的发展，形成了以光芒传媒为中心、以四档日播品牌化

栏目和颁奖礼等演艺活动为主体、 以易视网为增补的品牌系统， 公司的标记 e 标成为传媒娱乐圈有名的品牌标记，成立了业内颇具影响力的娱乐信息流传平台，

成为合作伙伴和观众可信任的娱乐品牌。 公司将每一个栏目都作为一个品牌来打

造。《娱乐现场》开播十年以来，已经成为在国内较具影响力的娱乐资讯类日播

节目，拥有创办时间长、播出台覆盖面广的特点。 《音乐风云榜》 也是一档在国

内颇具影响力的音乐节目， 《最正确现场》 是国内独一的每天播出的娱乐明星访谈

类节目。同时，公司已经由纯真的节目制作转向节目品牌营运。

品牌营运涵盖电

视栏目、颁奖典礼和对应的演艺活动。 以日播节目 《音乐风云榜》 为例，自 2000

年开播以来，公司已连续

9 年举办被誉为 “中国的格莱美 ”的 “音乐风云榜颁奖盛

典 ”以及两届音乐风云榜新人盛典。此外，公司以音乐风云榜为依靠，为大型客

户量身定制以 “成就音乐梦想选拔赛 ”和音乐风云榜超级巨星演唱会为代表的各

类娱乐营销活动， 多种不一样种类的娱乐活动提高了品牌有名度， 也使得公司能够为客户供给更为丰富的整合营销手段。 公司同时在娱乐营销和主持人等领域拥有较强的品牌影响力。

电影刊行精美化

电影刊行业务精美化运作实现了电影刊行的当地化营销和精美化运作。 电影刊行网络以总部、大区、城市为 “条”，以宣传、刊行、营销为 “块”，“条块 ”密切

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联合，包含 6 个大区、 5 个小区、覆盖 50 个城市。上述城市的票房收入占全国电影票房总数的 85%以上。电影刊行营销人员在 50 个主要城市进行驻地式营销，能够依据各地状况，拟订更具当地特点的营销方案。特别是在电影场次的安排、影厅的选择等方面， 除了与院线公司交流以外， 还与负责详细决议的各影院进行充足交流，实现地方票房最大化。 电影刊行业务模式的投资风险较低， 盈余稳固。公司的电影业务以刊行为主， 刊行一般是先扣除代垫的宣发花费和必定比率的发

行佣金以后，与制片方依据协议商定的不一样比率对票房分账收入进行分红 (也有少许不参加分红 )，电影刊行的盈余模式稳固，投资风险较低。同时，经过踊跃参加投资、制作环节，不单能保证获得电影的刊行权， 并且在收代替理刊行费的同时，还可以获取包含票房分红、 非影院渠道的版权销售、 电影广告等在内的投资利润。代理刊行和投资刊行两种模式相联合， 使得公司的电影刊行数目和票房快速上涨，跻身国内电影公司的前列。

2.光芒传媒竞争劣势剖析

国有媒体垄断，民营公司受限

国有电视台的垄断系统， 使得民营媒体公司在发展过程中遇到很大限制。 这

一点就是国有电视台和民营媒体公司最主要的差别和待遇， 国有电视台有着自己

的电视频道和大量的媒体资源，他们垄断着所有节目的制作和播出权以及电视

剧、电视广告的播放时间和安排权， 这类系统使得民营电视节目制作单位相对应

的就少了话语权和竞争的优势。 自然这是由国家的系统所决定的， 短时间内没法

做出较大的调整和改变。 作为电视节目供给商的民营电视制作单位要想发展就要

找到合适自己的独到的发展模式和道路。

缺乏卫视支撑，民间宣传受限

缺乏像其余媒体相同有自己的卫视做支撑， 这使得光芒在民间基础观众上的

宣传度和有名度遇到了阻碍和限制。 光芒作为卫视栏目内容供给商， 一方面做出

优良的节目后使卫视有了显然的提高和宣传，但是难免吞没了自己这有功之臣。

另一方面不可以否定中国基础观众只认识卫视的图标和名称， 却极少关注幕后的节

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目制作单位。自然基础观众不是业内人士没必需对他们有过高的要求。 但毕竟宣传上不可以以合理的方式深入基础民众， 对节目制作公司的品牌有名度的确定仍是有所阻碍的。对比之下，相同作为民营传媒的华谊兄弟要点则放在了明星的宣传和包装炒作上。 这就是华谊兄弟的聪慧之处， 他认识广大基础民众对明星的追捧和对明星绯闻的热中， 这样就使得华谊兄弟在民间有宽泛的有名度。 但是光芒这几年也从幕后走到了台前， 多个热点电影、 电视剧的投资使得光芒传媒业遇到了更多的关注。

节目模式不足，形式单调趋同

在目前的大陆娱乐节目中，很多电视台都鼎力实行“拿来主义” ，不加任何改造就对现有的某成功娱乐品牌节目进行“照葫芦画瓢” ，刚一开始亮相荧屏时也许还存在一点新鲜感， 但是一段时间事后， 很快就会因为节目内容无聊、 模式单调而致使受众大量流失。综观国内外的娱乐节目，当一种新的形式出现以后，大体 5 年为一个时间单位即可达成导入、成长、成熟、衰败的生命周期。一些节

目之所以长远保存下来， 是因为在不一样的期间注入了新的元素， 刺激了节目的“二

次成长”、“多次成长”，从而得以长时间连续。所以，目前我国的娱乐节目也要

不断地发掘新的元素， 不断地刺激娱乐节目的生长。 改变单调的节目模式， 不断

进行创新是时下大陆娱乐节目的事不宜迟。 开放式多合作系统使得公司获取长足

的发展，但是分兵作战依旧会致使内部运作的阻滞和不适， 要在适量开辟领域的

基础上不断做到自我调整从而防止过分膨胀井喷后带来的不利影响。

跟着世界经

济系统的高度集中，百年跨国公司也有可能因为遭到经济危机而遇到巨大冲击。 中公民营电视公司更会在此后的发展中遇到各样要素的挑战和影响， 但是每一个成功的公司无不是在不断的迎接新的挑战中健壮成长起来的。 这就要求公司多元化跨领域发展， 而光芒近几年来的多领域发展不失为理智之举。 相信只需目标路线正确，依靠着光芒努力拼搏的势头仍旧能够在将来的日子里获取更全面的发展，就像美国时代华纳那样最后成为中公民营电视公司的标杆和楷模。

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3．光芒传媒竞争时机剖析

民营传媒业政策放宽

国家促娱乐家产发展，对有关民营公司的发展政策渐渐放宽。光芒传媒

作为一家民营娱乐传媒公司， 中国传媒管理政策的调整和放松以及传媒市场

的发展和成熟为其发展供给着新的空间和时机。 国家对民营公司进入传媒一

种鼓舞的政策。十二五规划中，明确提出要将传媒文化家产发展为公民经济

支柱家产，这表示五年以内文化家产在 GDP中占的比率要从 %提高到 5%，相对于 GDP的复合增添速度靠近 15%，考虑 GDP在十二五期间中的内生增添，文化家产的复合增添速度起码达到 22%—— 25%。

国内精神文化需求快速增添

公民经济不断发展， 人均 GDP不断增添，文化精神需求增添并表现多样化趋向。

传媒行业处于快速成长远， 拥有相对成长优势， 将来发展远景优异。 依据艺恩咨询数据显示， 2012 年估计中国动漫市场规模达到 321 亿元，同比增添 %，增添速度仍在提高。构造上播映市场和衍生品市场规模分别为 101 亿元和 220

亿元，此中播映市场规模的增速高达 %。国产电影连续逆袭胜势，市场格局快节奏改变。近 10 年国内电影业保持年均 40%增速， 2012 年国产片票房占比 48%，近 9 年来初次低于入口片份额。 2013 年全国总票房达到亿元， 同比增添 %，国产

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片的市场份额超出 50%。 2012 年，整年刊行全国获取刊行同意证的电视剧

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部 17712 集，十年增添一倍。 同时，我国计划推出的数字电视付费频道将扩大到 80 个，并在 2015 年封闭模拟电视， 届时数字电视的节目容量将增添到

500 套左

右。在游戏行业， 2014 年 1-6 月，中国游戏（包含网络游戏市场、挪动游戏市 场、单机游戏市场）用户数目

4 亿人，同比增添 %。

2014 年 1~6 月，中国游戏市场（包含网络游戏市场、挪动游戏市场、

单机游戏市场等）实质销售收入达到亿元，同比增添 %

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国内数字电视缺口巨大

中国电视节目的缺口大，重播率高，供需极不均衡。但是到目前为止，数字

电视不只内容少， 并且同质化特别严重， 知足不了个性化的服务要求。 巨大的节

目缺口，无疑为光芒传媒这样的有着一体化生产线的电视节目制作公司供给了发

展时机和空间。这个领域节目的制作和刊行将会成为光芒传媒进一步发展的重要

推进力量。以电视剧为例， 2012 年，整年刊行全国获取刊行同意证的电视剧

506

部 17712 集，十年增添一倍。 但是每年各大电视台播出的新剧目向来稳固在不到

400 集的规模。相当多的电视剧拍完以后是没有实现播放的。固然产量很高，电视剧的质量不高， 2012 年收视率超出 1%的电视剧只是不到 27 部。

图表 4：中国电视剧刊行量和播出量差距很大有靠近

1/3 的剧目不可以播放

4.光芒传媒竞争威迫剖析

国有传媒占有垄断地位

政府和主管部门对于传媒行业的大多数改革都处于试运转阶段，

对于将来传

自己也

媒行业的发展方式仍有很多不确定要素。 而光芒传媒作为一家民营公司，

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有着好多的政策限制。 跟着政府改革的不断深入， 光芒传媒一定有着优于竞争对

手的触觉，资源和实力来应付政府政策的变化，并快速做出判断。不然，政府政

策的变化，将会给其带来具大的风险。

外资传媒抢占国内市场

改革开放的不断发展， 全世界化脚步不断加快， 外资传媒力量依靠雄厚的资本和先进的管理经验进入国内市场并快速兴起。 在中国有限的市场上强抢资源。 特别是愈来愈多的外国大片进入中国市场， 向好莱坞电影， 美剧，韩剧等进入中国市场后，快速吸引了一大量的受众。光芒传媒既要面对国内的竞争敌手的威迫，

又要防备外国资本的进入， 竞争压力很大。 而近期各大卫视， 传媒公司从外国引进综艺节目， 快速成为收视热点。 光芒传媒固然也巨额引进， 但没有雄厚的资本和先进的经验很难赢得收视高潮， 难以与直接抗衡， 直接抢占市场。 以电视剧为例：中国电视剧的外购比率极高， 并无形成美国近似的传媒公司内部制作为主导的电视剧生产系统。 电视剧播出固然占有高达 30%的收视时间， 但是实质上电视台制作所有节目时间里，电视剧只占有 3%-5%。

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受众碎片化和两极化

跟着娱乐节目的不断增加，人们的选择也愈来愈多，碎化现象也愈来愈显然，这主假如因为受众差别化愈来愈大和技术先进性，此外政府的政策也对其有影响。另一个就是受众现象的两极化，对于某个传媒，受众会出现忠诚者和不接触两个极端的偏向。不单对光芒传媒，就是整个传媒行业，都是一个威迫。

五、光芒传媒波特五力模型剖析

1.现有公司间的竞争

家产内现有公司竞争往常是五种竞争力量中最强盛的。 只有比竞争敌手的战略更有效的战略才是成功的。 目前在中国现有的广告公司， 传媒十大品牌排行榜中，光芒传媒是拥有一席之地的，此中我们所熟知的华谊兄弟、华策影视、华录百纳等等均是其主要竞争敌手。

光芒传媒经过十几年的发展， 已经成为中国最大的民营传媒娱乐公司。 此中，光芒发展最好的业务应当属于其电影业务和电视节目制作和刊行业务等、 此中电影业务的竞争敌手主假如华谊兄弟以及华策影视。这两家公司主要发展电影业

务，旗下有很多当红明星。 特别是华谊旗下有名明星更是为华谊兄弟的发展助力许多。华谊兄弟已经实现了从编剧、导演、制作到市场推行、院线刊行等基本完

整的传媒系统。 华谊的大制作模式更是其在国内业界屡次获得成功的法宝。 电影《大腕》是中国第一部实现全世界票房的电影。 近来几年光谊兄弟推出的 《狄仁杰之通天帝国》《画皮 2》《一九四二》等都获取了社会的巨大反应。华谊兄弟集结了国内外影视精英人材，与有名导演冯小刚、滕华弢、张纪中、陈大明以及制片

人李波签约，并合作成立五个导演 (制片人 )工作室。华谊在电视节目制作上边则年产电视剧五百集左右。 对比华谊兄弟， 华策影视的电视剧制作业务和电影业务都不及华谊。但是华策年产 300 集电视剧的数目也是不行忽略的， 并且华策已经

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成长为中国最具盈余能力和品牌美名度的华语影视公司。

2.潜伏竞争者的进入

近些年来，跟着我国传媒行业发展快速，其实进入娱乐传媒领域其实不困难，

但是广播电影电视作为存心识形态特别属性的重要家产， 遇到国家法律法例及政

策的严格监察和管理， 并且在现有的局势下， 我国多家娱乐行业齐头并进，

进入

需要大笔资本的投入。 想要在此行业占有一席之地却很不简单。 所以，对于潜伏

竞争者的进入，光芒无需担忧。

3.潜伏代替品的威迫

光芒拥有全国最大的地面电视节目联播网，全国每天超出

1200 歌电视频道

转动播出光芒的电视节目， 覆盖全国所有地级市及以上城市， 更有 160 个城市频道每天在黄金时间连续播出光芒六小节气目，近来几年来，跟着业务的不断发挥咱，光芒传媒已经成为国内最大的模式节目制作和营运商， 承制了包含中央电视台在内的国内多家卫星电视台和多档大型综艺节目， 同时，全国性数字频道， 在互联网和手机，航空、铁路和城市公交， 户外媒体和大学校园， 光芒的节目无处不在，形成立体交错覆盖，每天影响全国 10 亿人的娱乐生活，也为广告客户带来丰厚回报。所以在电视节目制作方面，面对代替品的威迫，光纤也是有能力应付。

固然电视节目制作方面光芒有很强的优势。 但是，陪伴着互联网的发展， 很多的视频公司都开始自制网络剧并获得了较好的发展， 比方爱奇艺出品的 《灵魂摆渡》、优酷出品的《千万没想到》等在网络上都拥有很搞的点播量，加上对网

络剧的看管没有电视剧的力度， 使得好多电视上没法播放的内容能够以网络剧的形式播出，遇到了年青人的欢迎。所以，网络剧盛行的挑战，对光芒电视业务方面是一个不小的挑战。

在电影制作方面 .光芒的电影业务面对着国内过多的强烈敌手。但就华谊兄弟来说，在 2015 年就要上映 18 部电影，此中好多电影如《寻龙诀》等都遇到了广大影迷的期望。 再加上外国大片的冲击， 所以在电影业务上， 光芒仍是面对不

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小压力。固然这样，光芒近来的《分手大师》 《亲爱的》《同桌的你》都收入到很

高的票房。新项目中的《鬼吹灯》 《港囧》等估计也会获得较好成绩。所以光芒

传媒在电影业务上会获得较好发展。

4.供给商的议价能力

在电视制作方面， 选择好的供给商结成好的战略伙伴关系。 光纤制作的许多

娱乐节目都是与电视台联合制作， 光芒负责节目制作，电视台方面负责把政策关、

舆论关，使得光芒的节目和电视台自己制作的相同，都是经过审批后才播出的，

这样就防止了政策风险。 令节目不出现任何违犯国际政策的疏漏， 有保证了节目

的出色漂亮。 在新闻素材方面， 光芒也做到了全面收集与剖析。 光芒的新闻基本

上都是环绕娱乐这个话题的， 在采访素材上很简单实现。 好多内容资源能够共享

以在不一样播报节目中出现， 从而降低成本。 此中大量的娱乐资讯经过包装后还可

以使用在其余媒体上边。 广告供给上光芒能够为客户供给多种广告组合套餐， 根

据广告商的需要将其产品港高在不一样时段，不一样节目，不一样地域播出。

5.顾客议价能力

对于娱乐传媒行业，波及到顾客讲价还价几乎不存在，这个要素影响不大。

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