老品牌如何踏上新征程

老品牌如何踏上新征程　■本刊记者周巧娟　小鸭、小鸭、顶呱呱　屹立不倒，集团董事长周有志认　为，小鸭又得益于多元化，经过　两次战略重组后．小鸭集团重新　走上了　二次振兴　之路。当　贴近市场需求的角度出发　在工　业设计上，去迎合市场审美的潮　的广告词．曾家喻户晓。上世纪　８０年代，小鸭靠自主创新，研发　出亚洲第一台滚筒洗衣机。可惜　流，让更多的消费者所能接受。　厂商精诚合作融合创造优势　后来改制失败，重组不成功，小　鸭跌入低谷。作为老牌的国有企　业，小鸭集团在市场经济浪潮中　几经沉浮，走了十几年弯路　这　对于小鸭发展是致命的伤害。　依托集团背景重塑品牌形象　三十多年一路走来的小鸭　可谓是多灾多难　辉煌过．也困　顿过．很多人对小鸭有这样的直　观印象。随后．小鸭选择“分兵　突围　。集团承担历史包袱，模　具公司、洗涤设备公司、零售设　备公司等则按照　同心延伸”的　战略，轻装向各自的领域发展　大家只能把眼睛朝外　向市场　要饭吃。　经过几年坚持不懈地　调结构、转方式　小鸭完成　了产业结构的调整升级，集团逐　渐恢复元气。盘活小鸭现有资　源，这是集团目前的工作思路。　在１　９９６年到２００３年发展经过　技术升级阶段的发展和积累，集　团初步形成了以家用洗衣机为主　导，向相关多元化发展的格局，　产品延伸至工业洗衣机、商用冷　柜、家用冰柜、空调器、热水　器、商用快烤炉、小家电、燃气　灶具、电子商务　纳米材料等１　２　门类、１　５０多个系列、２０００多个规　格型号　能够在改革开放的大潮中．　前　济南市正实施帮扶困难国企　脱困发展重大工程，小鸭集团家　电公司以创新为动力　改变了　小而散　经营方式，进军”高　而贵　家电领域。目前，小鸭生　产的３大类３０多个系列的洗衣机重　返国美、苏宁等一线卖场　同时　打进包括天猫　苏宁易购、京东　商城等主流电子商务渠道．实现　了二次振兴。　专注产品品质服务用户需求　小鸭曾是中国较早涉足热　水器领域的品牌，小鸭热水器过　去曾以质量优良、售后服务完善　赢得过消费者的信任和市场的认　同。２Ｏ０６年时集团战略调整．热　水器项目一度停滞　２　０　１　３年　小鸭再次回归充满活力的热水器　市场，明确了以　产品要为用户　带来价值　的核心营销思路，通　过创新技术的应用、严控生产质　量、独特工艺设计等办法　将安　全、节能和沐浴舒适性这些用户　最关注的价值做到最佳．希望以　产品优势和创新的营销模式，开　拓出新的发展机会。　小鸭热水器的研发设计，一　方面是稳定产品质量　从内胆选　材，搪瓷、发泡工艺等各环节进　行品质控制，确保产品质量的可　靠性和稳定性。另　方面，从更　市场是需要厂家和经销商携　手去做的，所以小鸭也意识到，　要实现二次振兴　就需要真正和　经销商携起手来，厂家要切实从　保护经销商利益的角度出发．设　计规划出效率最高、成本最低的　渠道模式，将产品以更具性价比　优势的价格传递给用户。　在一线城市房地产建设趋　缓，二、三线城市房产建设提速　和居住品质提高的大环境下．特　别是中小城镇建设和电商进入　个黄金发展期，小鸭热水器围绕　高效率、低成本的渠道定位，将　第～阶段的渠道拓展重点放在　二三级市场分销渠道、建材渠道　以及线上渠道．在目前仍是份额　最高的Ｋ　Ａ渠道方面也会有相应　拓展政策支持。而当前很受关　注、同时也是存在一些争议和　中　突的线上销售渠道，小鸭在大力　投入、高速发展的同时　也有一　套保护线下渠道　厂商利益共享　的的独特运作模式。首先，线上　产品坚持高端定位和差异化，大　部分产品的价格与线下同步甚至　高于线下，保证了整体价格体系　的均衡　另外，通过资源融合与　分工，以厂家主导线上推广与销　售．经销商分销与地面服务，真　正的实现送装体的０２０模式。　ｔ１＂ｍｆｔｌｌｑｌ　Ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｘｄｊｄ．ｃｎ　６７