文化传媒创业项目计划书范本
对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必 备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位 的过程。下面是由出国为大家精心的 “文化传媒创业项目计划书范本” 欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注出国。
一、企业基本情况
公司名称
景石文化传播有限公司
负责人
向雪
电话
企业性质
有限责任公司
注册资金
0 注册(后期注入资金20万(RMB))
主营业务
企业宣传、广告发布、活动承接、
婚礼策划
二、市场概述
现在社会广告到处都是，充满着社会的每个角落，而诸如广告 公司、文化传媒、文化传播等之类的公司，是越来越多，大家都想在 广告这个行业里面分一杯羹， 但有的公司就如昙花一现， 有的却能经 久不衰，这就是公司开业之初的定位问题， 不能拿自己的短处与别人 的长处去比。
三、企业简介 本公司是一家以企业宣传、广告发布、活动承接、婚礼
策划为 主要业务的文化传播公司， 在业务发展成熟以后将运作模式向全省和 全国推广，全力打造综合型
的文化传播企业。
四、企业文化
企业精神：“诚信为本，精益求精” 企业宗旨：“为客户创造价值” 经营理念：“客户至上、以人为本”
五、经营策略 公司将坚持以企业宣传和婚礼策划作为主营业务，同时并对外 承接商业活动和文化艺术交流服务， 定制服务将针对于商业机构定期 或不定期的商业宣传活动， 利用我们现有的设计专业能力和活动策划 能力，实行广告设计、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为 本”的经营理念， 在广告效果以及客户满意度方面下功夫，以达到客 户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最 小化，快速实现资本积累，客户资源拓展。
一、组织结构
股东大会：全部股东组成， 此后由持有一定股份比例 （随不同时
期而定 ）的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人
总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司 的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、 财务负责人，对外代表公司。
市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建 立发行网络，并做好广告营销的预算。
策划部：负责整个公司的 CI 策划，并参与业务的创意与策划， 并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。
设计部：为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。
财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动， 定期向总经理递交财务报告， 分析财务状况， 对相关产品进行成本核 算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。
二、主要团队成员及员工数
向雪成都大学美术学院 20xx 级平面设计专业
杜妮成都大学美术学院 20xx 级平面设计专业
员工数暂定 6 人
一、基本业务介绍
企业宣传、广告发布、活动承接、、
婚礼策划
1
、企业宣传
企业宣传片制作，企业宣传册制作，企业宣传标语，企业形象 设计。
2
、广告发布
公司广告发布活动，报纸，传媒，户外广告。
3
、活动承接
大型商务会议，庆典活动，广告宣传，促销活动策划，展示设 计。
4
、婚礼策划 婚礼策划、婚庆监理、酒店预订、婚礼主持、摄影
摄像、新娘 化妆、婚礼用车、场地布置、舞台设备、婚礼鲜花等为新人提供一条 龙服务和咨询服务。我们的服务涵盖 : 中文速记服务、会议服务、摄 影摄像服务、翻译服务、婚庆服务
二、市场分析
广告行业是我国的新兴行业， 20xx 年我国共有广告公司 57434 家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速 度可观，全国广告经营额 20xx 年突破 1000亿元大关。 按照专家的预 测，20xx年我国国内生产总值增长不低于 7%将达到12.5万亿元以 上，全国广告经营额大概在 1 1 00亿元左右。中国广告市场在未来 10 年左右有望成为全球三大广告市场之一。 但与美国广告权威机构披露 的外国大型广告集团的年营业额数字相比， 差距极为巨大。 我国西部 地区的经济及广告与东部相比差距很大， 这一现象在短时间能依然持 续。
人力资源管理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工
的素质 将直接决定企业的生存和发展。 本公司将制定以下政策来对人力资源 进行管理：
激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对 表现突出的员工进行奖励。 同时注意协调公司内部关系， 不定期组织 活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工都有归宿感。
培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高 素质人才需要，公司将联合各类型的培训机构进行岗前培训和在岗培 训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境， 通过在岗培训不断提 高员工素质，提供进修深造的机会。
招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外 部招聘相结合的方式 ; 对营销和市场人员采用高薪聘用，坚持用人唯 贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。
因公司还未开业，没有运营，财务状况等资金到位后再定，暂 时先把前期预算列举如下：
平面
相机： 10000
架子： 500
电脑： 10000
打印机/ 扫描仪/复印机： 2500
耗材：（光盘/尺子/纸/裁刀……）1000
影视
摄像机： 30000*2
三脚架： 1500*2
拍摄用灯： 1000
10m 摇臂： 20000
非线编辑
显示器： 3000
鼠标/ 键盘/音响/ 耳机： 1000
非编卡： 15000
电视机： 1000
视频素材： 1000
刻录机： 2500
耗材
磁带：高清 80*10=800
标清： 13*50=650
碟： dvd20*5=100
Cd ：20*5=100
碟盒子： 2*100=200
办公用品
笔记本： 7000
桌椅： 1000
其他杂物： 2000
流动资金
员工工资及其他： 50000
合计： 193350
附：
装修要求
1 2 3 4 5 6
、会议厅大概 14平方米左右。
、办公室 2个，一个行政 8平米、一个会计 6平米。
、杂务房 2平米。
、剩下就创作室用。
、以红色为主题色嘛，年轻态、个性化。
、红色大面积淡绿和白灰色穿插注意冷暖搭。 配材质的话软硬
搭配综合考虑不要给人太火也不要太冷。 需要预留点空间作为前台和 复印机，创作室联体割断。
7
、楼层要求最好是 2楼。
计划摘要列在创业 （ 商业）计划书的最前面，它是浓缩了的创业 （商业） 计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然， 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括 以下内容：公司介绍 ;主要产品和业务范围 ; 市场概貌;营销策略; 销售 计划;生产管理计划 ; 管理者及其组织 ;财务计划;资金需求状况等。
1.1
公司介绍
507 创意手绘公司是一家从事于手绘文化传播和手绘艺术应用 （ 手绘 T 恤，手绘卫衣，手绘鞋 ） 的个性手绘服饰公司。公司致力于为 消费者尤其是大学生等年轻群体提供手绘产品，采取“直接定做，直 接设计，最终卖给消费者”的经营模式。同时立足于创意产业，力求 为消费者提供优质、满意的产品设计定制服务。
1.2
主要产品和业务范围
由我们提供不同设计的方案，再由画师创作，最后完成设计产 品，把产品交给消费者。 我们的产品最大化的满足消费者对于个性化 和产品独特性的需求，为其提供满意的产品及服务。
507 创意手绘公司主要经营手绘 T 恤，手绘卫衣，手绘鞋共 3 种类型的产品。同时提供手绘包，手绘袜子，手绘钱包，手绘布娃娃， 手绘帽子，手绘手机套，手绘手机挂饰等不同的产品，旨在满足消费 者多样化的消费需求和个性需求。
1.3
市场概貌 手绘创意产品作为文化产业的一部分，从全国范
围看，还没有 得到完全的重视。 但在另一方面我国高度重视文化产业的发展， 无论 是的于文化产业领域积极推进自主创新还是对加快发展文化事业和 文化产业的战略规划， 都对文化产业的发展都有所强调。 可见手绘创 意产品发展潜力巨大。 目前消费者购买产品的行为固定在 “看到了产 品，符合个人需求，购买”这样的模式当中，我们则采用的是让消费 者自己提出产品构想，由我们设计产品，最终把产品交给消费者。这 样的产品能够满足消费者的购买和心理需求。
而在重庆，手绘市场没有充分被挖掘，而且重庆市人民消费水 平高，将来的市场开拓性很高，潜力巨大。
1.4
营销策略
公司通过产品 (product) 策略，价格 (price) 策略，渠道策略 (place) ，促销 (promotion) 策略四个方面对公司的营销目标进行规划 分析。
产品策略： 507 创意手绘公司为消费者提供符合消费者自身设
计想法的产品。以大学生群体为主的年轻人作为产品的主要消费者， 发掘不同产品的产品组合。
价格策略：采用顾客导向定价法，以消费者需求为中心，在价 格中充分体现。
渠道策略：有两种渠道，一个是网络营销渠道，融合订货，结 算和配送为一体的渠道策略。另一种是实体店，现场设计，现场结算 的策略。
促销策略：通过广告，口碑式营销等方法加以宣传。
1.5
销售计划
计划在第一年的年销售量为 800 件，第二年翻一翻为 1600件， 最终保持和稳定在年销售量 3000~4000件的水平。
1.6
生产管理计划 按照消费者的需求进行定做，消费者的需求
多少，生产的数量 就为多少。为了保证产品的可提供性，先预存一定的空白衣物、空白 物品做储备。生产将严格按照生产方法进行标准化的生产。
1.7
四大部门。
管理者及其组织 分财务部，产品部，销售部，客服部，共
1.8
财务计划和资金需求状况 （ 表 ）
507 创意手绘公司初期阶段主要资金成本由：最初服装成本费 用，店面租金费用，画师劳务费用， 店面水电费用，宣传费用等构成。
（每件成本约 30元/ 件，以商品价格 78元— 259元取平均价位约为 130 元 / 件，画师至少两名 ）
创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接 决定了企业经营风险的大小。 而高素质的管理人员和良好的组织结构 则是管理好企业的重要保证。 因此，风险投资家会特别注重对管理队 伍的评估。
总负责人负责 507 创意手绘公司的全面工作，主要职责如下： 研读和落实国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部 门的规定 ; 负责撰写并组织执行各种规章制度 ; 负责聘任、 调配、辞退 工作人员。指导检查和评估工作人员的工作，并给予奖惩 ;
财务部负责 507 创意手绘公司的财物工作，主要职责如下： 加强财务管理，负责编制经费预算、决算和各类报表，向总负 责人提出合理使用经费的建议，遵守财经纪律，用好经费。本着精打 细算，勤俭节约的原则，对 507 创意手绘公司的各种资金的使用，进 行合理的分配和有效的核算控制。 每月 1 日前应向总负责人报送上月 经费使用情况分析表。
产品部负责 507 创意手绘公司的产品创意工作， 主要职责如下： 加强产品管理，做到进购优质产品，将合格的产品送到消费者 手中;负责产品的订购， 需要订购原材料， 从不缺货; 负责产品的创意 设计工作，能够体现个性与时尚 ; 负责产品的组合工作，发掘不同产 品的产品组合。
销售部负责 507 创意手绘公司的销售工作，主要职责如下：做 好市场调研，了解和掌握市场资讯，进行市场预测和分析 ; 制定不同 的价格策略，用不同的价格吸引不同群体的消费者 ; 利用产品的不同 属性进行捆绑买卖。负责公司在外的宣传，促销，调研，广告等相关 工作。
客服部负责 507 创意手绘公司的客户服务工作， 主要职责如下： 制定调查问卷， 积极做好客户反馈资料收集工作， 及时向总负责人汇 报消费者的购买需求。不断完善客户信息，制定相关的 VIP 制度。本 着顾客至上的原则，加强与客户的联系工作 ; 完善投诉机制，不逃避， 要积极应对消费者的不满情绪
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险 企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问 题，或者，
风险企业的产品 （服务）能否帮助顾客节约开支， 增加收入。 因此，产品介绍是创业 （商业） 计划书中必不可少的一项内容。通常， 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性 ;主要产品介绍 ; 产品的市场竞争力 ;产品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划和成 本分析;产品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利。
在产品（ 服务）介绍部分，企业家要对产品（ 服务）做出详细的说 明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
3.1
产品的概念
我们的产品主张个性化和提升消费者自己乐趣的、独特的制作
衣服用户体验。 “让我真正成为衣服的主人”是我们对产品概念的最 好概括。
3.2
性。
产品的性能和特征 传统的服装产品已经无法满足年轻人的
多样化的消费需求，年 轻人标新立异，想充分的展示自我，表明自己的个
507 创意手绘公司迎合了消费者对于自己个性的张扬和独特性 的需求，让年轻人自己提供自己衣服图案，颜色等具体想法，或者直 接让消费者在实体店中亲手制作衣服， 从中感受到的不仅仅是产品本 身的舒适性和独特性， 获得的更是参与创作时产品的乐趣， 获得一种 不一样的用户体验。
3.3
主要产品介绍
507 创意手绘公司主要经营手绘 T 恤，手绘卫衣，手绘鞋共 3 种类型的产品。 分为实体店和网店两个渠道进行营销。 同时提供手绘 包，手绘袜子，手绘钱包，手绘布娃娃，手绘帽子，手绘手机套，手 绘手机挂饰等不同的产品， 旨在满足消费者多样化的消费需求和个性 需求。
3.3
产品的市场竞争力
与传统的衣服比， 我们的产品因为是消费者自己设计和创作的， 因而更能够满足消费者对于异质性的需求。 与其它手绘网店比， 我们 的产品能够让消费者到实体店中参与设计和创作， 增强了消费者的用 户体验。
3.4
产品的研究和开发过程
画师根据不同消费者的不同需求，按照消费者自身意愿来设计 服装上
的图案， 然后在服装上绘制完成， 也可以由消费者自己动手完 成图案的绘制工作，此工作对画师的要求较高。
3.5
发展新产品的计划和成本分析
发展新产品方面：除了常见的手绘T恤、手绘鞋（成人儿童均有）,
情侣装等，我们也致力于发展兄弟装、姊妹装、家庭装，多样化的满 足消费者的需求。主营价格以 78元— 259元不等
销售成本方面：均以商品平均值计算商品成本约为 30 元/件总 成本包括 （ 最初服装成本费用，店面租金费用，画师劳务费用，店面 水电费用，宣传费用等 ）
3.6
产品的市场前景预测 成熟，了解该类项目的人并不多，创
意服装店的数目并不能满
足现在市场的需求， 并且现在人们消费水平的提高， 服装已经不仅仅 是仅供保暖的需求，人们更注重时尚元素，创意理念，突出能够代表 自己的个性服装，这便为我们提供了潜在市场。
3.7
产品的品牌和专利 当企业要开发一种新产品或向新的市场
扩展时，首先就要进行
市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑， 那么投资者就要承担更大的风险， 这对多数风险投资家来说都是不可 接受的。 市场预测首先要对需求进行预测： 市场是否存在对这种产品 的需求 ?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益 ?新的市场规模 有多大 ?需求发展的未来趋向及其状态如何 ?影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格 局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些 ?是否存在有利于本企业产 品的市场空档 ?本企业预计的市场占有率是多少 ?本企业进入市场会 引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响 ?等等。
在创业 （ 商业）计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状 综述;竞争厂商概览 ; 目标顾客和目标市场 ;本企业产品的市场地位 ; 市场区格和特征等等。
4.1
市场现状综述 经调查现在重庆市在创意服装方面市场需求
量巨大，现如今类 似创意服装店数量并不多，人们对此类服装消费模式并不特别了解， 随着人们消费理念的改变，在消费者逐渐对此类消费了解的
情况下， 市场供应量远不能满足市场需求。
4.2
竞争厂商概览 目前专业创意服装店数量稀少，因此同行业
竞争并不会很强， 但是相关行业竞争十分激烈，相关行业如：森马，美特斯邦威，以纯 等。这些品牌服装销售面广阔，资金实力雄厚，在各大商圈都有较大 门店。但他们对于消费者的个性需求明显不足， 消费者不能按照自己 意愿设计服装，消费观受到约束：我们则专注于个性服装设计，挖掘 其中的潜力市场， 开发消费者的创意和想象力， 充分满足消费者需求。
4.3
目标顾客和目标市场
目标市场是创意服装市场，目标顾客是年轻人。创意服装设计 主要分两大部分， 一部分针对儿童卡通设计， 爸爸妈妈可以带领小朋 友来店面挑选符合年龄阶段的创意产品， 如果没有满意的还可以让小 朋友们自己为自己设计， 开发他们的创造力与想象力， 对儿童智力开 发也有好处。另一部分是针对城市广大年轻群体追求突出自己个性的 需求，满足消费者对于自己服装要不同于其他人衣服的需求。
4.4
本企业产品的市场地位 本企业是致力于服装销售的创意公
司，目的在于满足市场中不 同人群对不同风格衣服的创意需求。 本企业看重了西南地区关于创意 服装市场的巨大空缺，想逐步形成营销网络，组成实体，销售，设计 为一体的服装销售体系。由于我们产品属于较新颖，较有创意产品， 因此可以迅速占领市场。
4.5
市场区隔和特征
明确目标市场人群的消费特点 ; 确定店面的选定对今后销售业 绩的影响 ;明确不同消费群体针对不同消费策略 ; 建立自己的数据库， 根据已消费群体的消费习惯， 建立小型资料库， 分析其特点制定新的 销售策略， 并与一些消费人群保持密切联系， 时刻关注消费者的销售 观改变和销售动向。
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因 素有：
(1) (2) (3) (4)
消费者的特点 ;
产品的特性 ;
企业自身的状况 ;
市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本
和 营销效益因素。在创业 (商业) 计划书中，营销策略应包括以下内容：
A 、市场机构和营销渠道的选择；B、营销队伍和管理；
C 、促销计划和广告策略；D、价格决策。
5.1
消费者特点 面对所有消费群体，侧重于年轻人群的消费，
现在年轻人追求 个性时尚，对于价格的敏感度已经没有以前那么高。在消费 T 恤，卫 衣，帽子，鞋子，首饰，钱包等的同时要凸显与众不同，符合自己的 性格特点，适于自己的偏好。 在儿童这个群体父母会尽量满足孩子所 提要求，只要通过设计吸引儿童的购买欲， 家长就会满足孩子的欲望， 因此市场潜力巨大。
5.2
产品的特性 能够满足不同群体对创意服饰的需求，尽可能
满足消费者所提
供的所有创意。
5.3
企业自身状况 本企业属于我们大学生自己自身情况所创立
的以满足创意服饰
需求的新型服装公司。 创立阶段主要由四名大学本科同学共同商量探 讨公司的定位，并分别负责公司不同业务。公司构架基本完成，但仍 然出于起步阶段， 今后我们都会尽自己所长努力将公司做好， 增加服 务项目，扩大公司规模， 后续只要有启动资金便可以迅速开始投入运 营。
5.4
营销渠道
公司计划通过实体店销售和网络销售两个渠道进行营销，实体 店销售方面， 会有固定的门面进行营销， 消费者可以在实体店中选购 已经设计好的各种创意服饰产品或根据自己的喜好， 向在场画师说明 自己想要的创意， 然后画师将在一定时间内按要求完成， 最后完成交 易。网络渠道我们会将一些设计好的产品公布在淘宝网上以供消费者 挑选。如有特殊需求消费者可以向客服提出自己的创意或向客服发送 相关图片，在确定消费者意愿后我们画师将根据所要求的进行绘制， 最后通过邮寄方式送至消费者。
5.5
价格决策 在公司的成长阶段，我们会根据已收集的资料与
相关成本制定 价格，并且价格不会太高， 目的是吸引更多消费者了解此类产品并购 买此类产品，我们会采取薄利多销的模式在消费者心中建立良好的品 牌形象。我们还会根据消费者提出的创意所能完成的难易程度制定不
同的价格，创意越复杂，画师完成的难度越高， 则价格也会相应提高。 在儿童消费者方面，我们会相比于其他产品价格，售价略高一些。
5.6
促销计划和广告策略 公司起步阶段收到资金的影响，我们
会循序渐进的进行产品营 销。首先我们会先对所在学校进行宣传，这个成本较低，并且学校是 年轻群体较多的场所， 年轻的消费者是此类产品的主要销售群体， 市 场反应会相对较好。 再打开本学校市场的基础上通过学生之间人脉关 系开始在其他学校进行类似的宣传， 在此期间随着资金的充裕我们会 通过报纸等媒介介绍公司产品， 让大学以外其他有需要的群体了解此 类服务，然后会有更多的人去实体店购买产品和服务。
5.7
营销目标 第一年我们的目标是保本并让大家对这种创意服
装有所了解， 鼓励大家都参与到自己为自己设计服饰的模式中来， 让大家对这样的 模式都感兴趣。第二年能够为企业今后的规模扩建赚的一部分的资金， 在消费者心中建立起良好的品牌形象，让人们都认可这种消费形式。 第三年正式进入盈利年，根据前两年的营销状况决定是否扩大规模， 在此期间要推出更多的创意项目， 销售项目要多样化， 品质也要相应 提高，开始考虑定位产品的档次。
（ 一 ） 公司名称
亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告 传媒有限公司
（ 二） 公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资 广告公司。
（ 三） 公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效?**?讶危？荚谕U??究蒲A （19） 丁怠（17）娉系姆？窭唇？15.突B胧谐〉淖罴压低口 ？溃?芽突B邢薜淖式鸾？ 凶罹？玫牟咲？蜕杓疲？每突6宰畹偷墓愀姹厩？?锏阶罴汛？廿男 q ??br/>
（ 四） 公司目标
实施个性化的经营理念， 打造西部具有一定影响力的广告公司。
（ 五） 创业理念
公司目前处于调查研究和起步的阶段， 但是我们形成一个共叫， 即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子， 通过有效的资本运作， 从最初吸引小客户做起， 以精益求精的务实态 度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系， 逐步扩大自己的经验和名 气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细 节之中，都融进一丝不苟的敬业精神， 通过各种渠道分析广告发展的 动态和趋势， 从研究受众及市场出发， 具体落实为我们的每一个客户 提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是广 告公司发展的关键。
（ 五） 公司服务
1.
专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服
务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公 道，全方位与消费者沟通。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理 论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理 和完全买断媒介的大量广告版面和时间， 由我们单方向对广告主进行 广告媒介的倾销和贩卖。
2.
为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我 们
为客户提供完善的效果测定服务。
3.
用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户 所
需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
（ 一 ） 市场描述
广告行业是我国的新兴行业， 中国广告市场在未来 10 年左右有 看成为全球三大广告市场之一。 但与美国广告权威机构表露的外国大 型广告团体的年营业额数字相比， 差距极为巨大。 我国西部地区的经 济及广告与东部相比差距仍然很大， 这一点在短时间内不会有大的变 化。成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。 全市现有各类批发市场 30多个，贸易及饮食服务网点 2 万多个，从 业职员 4 万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示： 全部 企业法人单位中，从业职员在 100 人以上单位 414 个，占 9.43%;100 人以下的单位 3974个，占 90.57%，其中又以 30 人以下的企业为主， 占全部企业的 67.37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业 规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地 产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在 成都将拥有更广阔的市场远景。
（ 二 ） 目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成
都地区内部 市场，成都地区周边市场， 四川大地区市场，远期目标市场为川渝地 区。
成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套 VI ，商品广告， 商场广告以及包装。
成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌， 墙体广告的制作。
四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调
查，公关活动策划， 举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门 面广告，招牌制作，户外广告等。
（ 三） 目标客户 目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各
建筑商、 企业、商场、门面。
（ 四） 建设进度 接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。
其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我 们将用两周的时间， 同时从硬件与软件两方面建设公司。 到最后一周， 在完善公司建设的同时， 将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司， 以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面， 争取与它们建立贸易伙伴 关系。
（ 五） 市场发展战略
创业初期阶段 （ 第一年 ）
1.
我们初期阶段的发展模式
方案 （1） ：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求 建立广告联合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点， 有的公司具有媒体代理上风， 有的具备客户资源， 有的具备区域上风。 我们通过资本运作， 实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱， 风险共担。 团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。 通过各种方 式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降 低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态， 从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案 (2) ：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区， 抢占
四周各类广告业务， 我们以设计制作广告招牌为主， 辅之进行一 些有一定规模和影响的公关策划活动， 吃掉大型广告公司所无暇顾及 的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户 的关系，建立良好的客户关系， 让今天的广告客户成为明天接触广告 公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。
2. 3. 4.
公司。
联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。
寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。
与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告
5.
开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 创
业发展阶段 ( 第二、三年 ) 本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成 都市场具有一定的名气， 被越来越多的客户认同， 同时公司职员的技 术水平，制作设备随着发展上了一个台阶， 那么这个阶段的目标是进 一步树立本广告公司的品牌形象， 并对市场进一步推广， 把我们的广 告业务目标发展到大中企业。
1.
初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告
宣传，影响力开始向整个成都地区覆盖。
3. 把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。
（ 一） 公司业务
初期的业务内容大体分为：
1. 2.
市场服务：市场调查。客户服务。
设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品 包
装设计。展示制作。
3. 4. 5.
企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门， *** 人等宣
传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1.
推出数字广告业务，发展互联网广告。年，民将突破亿人大 关，
它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进 普通中国人的经济与生活， 并将以我们难以预估的速度继续增长， 远 景广阔。
2. 3.
大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（ 二） 经营策略
1.
对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题，治理 者
需要致力于治理上的改良、 业务系统的整合、 夸大综合绩效以改善 经营效率，为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的
理念，让员工更有向心力。
2.
加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提 升，
增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产 生认同感，进步消费者的满足程度。
3.
创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域
的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间， 垫定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4.
善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。
（ 三） 本钱核算
在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意 外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都 将直接影响到公司的发展。投进资金为元。
（ 四） 经营障碍
1. 2.
资金不足导致公司基础建设落后。
作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步
期，是获得利润十分困难的主要原因。
3.
公司团队整体实力需要作进一步提升。
4. 着名度不高。
（ 一 ） 组织结构 治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。 技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品
包装设计、展示制作
市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社 会的着名度。市场调查，分析研究。
信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广 告业务信息。 并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。 建 立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完 善的财务系统。
培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。 摄影部：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内 部职员。
（ 三） 风险分析
1. 外部风险
有限的资金资源： 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。 一旦资金资源不足， 无法按照预定计划到位， 那么公司将无法运转建 设。
2.
市场风险
市场的巨大变化： 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在 取代大众消费成为市场的主流。 面对高度分化的市场， 对广告业来说， 广告越来越难做了， 而对企业而言， 则是广告在企业与消费者沟通方 面的作用降低了。 随着新科技不断涌现， 广告的模式和设计也日新月 异。最基本的广告牌底材也千变万化。
市场的不确定性： 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，
因而要让目 标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务， 困难还是比较大 的。
寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性： 成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公 司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。
3.
公道性和可实现性 广告业是一个社会效益和经济收益率都非
常高的企业，而成都 的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
（ 一） 资金
资金：项目总投资 5万元人民痹冬自筹资金 5 万元。
形式：
（1） 中短期融资，限期偿还本金加分红。
（2） 合资、合作、股份制。
（ 二） 方案及回报
1. 内部收益率 40%，投资回收期 2 年。
2. 以个人向朋友融资 （ 也可以以公司名义 ） ，融资方不参与公司 建设、治理和运作。
融资回报方式： 两年内还本，按公司红利进行 5%分红。
（ 三） 投资风险
投资方投资风险小， 有以下几个保证： 1、基础设施全面配套后， 公司将会招引到一大批业务项目， 是投资方得以回报的主要途径。 2、 公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益， 是保证还 本付息的可靠。 3、融资金额较小，还本付息资金有保障。
（ 四） 计划用度
固定投资 （ 单位：元 ）
公司租赁用度
（ 一年 ）
刻字机
6000
扫描仪、打印机、复印机
3000
电脑 3 台
公司装修用度
5000
对外宣传广告费
2000
日常经费
其他
5000 合计
每月开销： （单位：元 ）
工资（ 按当月营业收进提成 ）电费、电话费
500
税金
500
设备维护及修理费
200
1000-3000
业务经费
300
合计
2800-5800
（ 五） 公司收进
收进将来自 （ 初期）
1. 广告喷绘收进
本钱分析
底材单价：①灯箱布
2.8 〜4元/平方米
②不干胶 （ 车身贴 ）
4 〜 7 元 / 平方米
耗墨量： 12ml/ 平方米
0.72 〜0.96 元/平方米
+ 喷头损耗
0.5 〜0.8 元/平方米
合计：
4.02 〜5.76 元/平方米
损耗（留白、误操纵等 ）按 20%计算
（1+20%）
总计：
4.824 〜6.912 元/平方米
目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为 15 元/平方米（同行 价。车身贴的价格更高，在 20元/平方米以上 ） ，按此价格减往喷绘 制作的 4.824〜6.912 元/平方米的本钱，可得毛利润为 5.088〜 10.176 元/平方米（折衷按 7.632 元/平方米计算 ） 。我们购买的二手 喷绘机假如按每月 20 天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等 因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘 500平方米进行以下计算 （大 广告公司月喷绘在 3000平方米左釉冬小公司也有 1000平方米左釉订， 则利润为 5007.632=3816元/月。
2. 平面广告设计与制作：此为公司的主要财政，按成都目前广 告市场，一个房地产整套 VI，按月付月费为2万元-5万元不等，而
设计员工资为 1600-2500 元/ 月。假如公司能在半年内拉到一个 VI，
那公司完全可以运转起来。
小招牌
100 宽X60高378元
400 元以上 形象海报
100 宽X180高（高光相纸）117元
130 元以上
形象灯箱海报
100 宽X180高（灯箱胶片）144元
160 元以上
双面展示架
50 长 X50宽 X180高 300.00 元
350 元以上 立体艺术图像灯箱广告
1 平方米约 400-1200 元
1300-3200 元
4.
提供打字，复印，图象扫描等业务。 对外提供此项服务，月
可收益 3000 元以上。 户外广告
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi , 每增加 10 兆加收 100 元
杂志广告
50 元 / 小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi ,
每增加 10 兆加收 200 元
车体广告
POP
40 元 / 张
户内广告
挂历
50 元/ 套
•以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计•所有作品 的著作权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整 权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议•以 上报价不包含税金， 插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收 6%的营业税金。
6. 互联网广告
（1）Banner（ 旗帜广告 ） ： 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主 要页面上， 是互联网广告中最基本的广告形式， 一般是使用 GIF 格式 的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。 设计用度： 500元/ 个（起）
（2）Button（ 按钮广告又称 logo 广告） ：
般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关
页面，适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度： 200 元 /个（起）
（3）FloatingIcon（ 移动图标、浮动广告 ） ： 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广 告形式多样，表现形式灵活， 既可以以产品图片或企业标识出现也可 以根据产品特点形象设计， 有很高的曝光率， 是目前网上广告中最受 用户青睐的广告产品。设计用度： 300元/ 个（起）
（4）OpeningWindow（ 弹出式广告 ） ： 网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可 链接到相关页面以发布更多内容。设
计用度： 800元/ 个（起） 完成其它业务 （ 包括市场调查等 ） 委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收进
（ 一 ） 创业团队简述 项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团 队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。
（ 二） 创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我 们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。 我们正进行公司前期的 预备工作，我们将进行技术和治理方面的储备。
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