烟酒店实习报告
篇一：暑期实践报告--经营的烟酒副食店
有句话说得好：实践是真理的试金石。学校是学习理论知识的好环境，而社会则是我们实践的场所。这个暑假我走向了社会这个大舞台，进行了实践的生活。常听一些同龄的打工族说，出去打工是怎样怎样的辛苦。百闻不如一试。因此，我也想亲身经历一次，我叔叔家经营的烟酒副食店岂不更忙。于是我决定帮叔叔分担一些， 以增加社会经验，提高实践能力，丰富寒假生活为宗旨而做起了销售员。通过这短短20天的社会实践，我从内心深深的体会到劳动的快乐和光荣。由于在了解各种商品信息及价格方面还不够深入，所以接受了叔叔的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。尽管如此通过几天的实践我还是发现我在说话和接待顾客方面还有所欠----------------精选公文范文----------------
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缺，同样是卖东西，叔叔的销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出以下几点心得：
第一，服务态度至关重要。
作为一种服务性行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必不可少的。这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。以此为前提，提高销售量并获得更多的利润就不再是一句空话。 第二，为商品注入活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。为不同层次的消费者提供不同层次的商品。最大限度的满足消费者的不同需求。因此与去年同期相比，姨妈店里的今年推出了许多新的商品。叔叔具有一定的经济头脑，他审时度势，考虑到现在生活及消费水平不断提高，相比以往，商品的档次必定也要有所提高，但是顾虑到当下的经济危机，他也在不断的思考如何控制高档商品的进货----------------精选公文范文----------------
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量，同时达到最大的收益。 第三，诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信无疑是经商者生存的根本，人而无信不知其
可，经商也是一样。对于诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。 第四，付出才有收获。
刚放假的时候，自己有点懒惰思想不想去干暑假的实践工作。因为感觉困难挺多的，自己的社会经验又缺乏，虽然感觉自己与别人沟通的能力还行，但是诸如天气太冷等等原因自己怯弱而退缩的一面就这样表露出来。但是我还是完成了我的寒假实践，明白了战胜自我，只有征服自己才能征服世界同时要对自----------------精选公文范文----------------
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己的能力做出肯定的道理。这次实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。 第五，待人要真诚。
作为售货员还要注意的一个重点就是待人要真诚，时刻保持微笑的面容。在办年货的高峰期间，客流量自然不会少，每个顾客也都会有自己的个性，急躁、粗俗、儒雅、端庄等等。有些急性子的顾客不满时就会大声对我们说话甚至是吼。以牙还牙是万万不可行的。为缓解气氛，解决问题，我只是以温和的语气，带着微笑真诚地向顾客道歉并问他有什么需要我帮忙的。我相信只要做到真诚待人，面带微笑，语气温和，再急的顾客也会缓和下来的。因为真诚、微笑、温和就是售货员与顾客间沟通的桥梁，事实证明我是对的，同时我也相----------------精选公文范文----------------
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信在未来的工作中这也是我和别人进行交流沟通的一把关键的钥匙，
在假期工作中，我还切身体会到了知识的重要性。人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。让自己认识更多，不再做两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人，不再以单纯的想法理解和认识社会，而是深入的探索，在实践中
更好的利用在学校学会的各方面专业知识进行运作，为未来描绘一幅美丽的蓝图埋下伏笔。
通过这次社会实践，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提----------------精选公文范文----------------
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高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。
在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等----------------精选公文范文----------------
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种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。 在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后
还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。
在今后的学习生活中，我将摆正心----------------精选公文范文----------------
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态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育，长才干，作贡献的目的。
篇二：酒水毕业实习报告 毕业实习报告
大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时----------------精选公文范文----------------
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代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。
实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：2013年1月——2013年5月
实习单位：青岛xxx贸易有限公司 ----------------精选公文范文----------------
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实习报告：
一、实习单位的具体情况
青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。 二、实习内容 出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真----------------精选公文范文----------------
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正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。
我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。在经理陈词完理论上的内容 之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏----------------精选公文范文----------------
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着每一种酒文化与历史。
选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。
首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便----------------精选公文范文----------------
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是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。
培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒----------------精选公文范文----------------
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品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。
仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便----------------精选公文范文----------------
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是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，
怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。
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刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。
在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，----------------精选公文范文----------------
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通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。 通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，----------------精选公文范文----------------
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更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。
不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。 时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。
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三、实习总结与感悟
实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习----------------精选公文范文----------------
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中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。
最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！
青 岛 农 业 大 学 学 生 实 习 报 告
实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）： 年 月 日
篇三：烟酒行的顶岗实习心得体会范文
顶岗实习心得体会
光阴似箭,日月如梭。不觉中顶岗实习已过了一多半，我多么希望时间能暂停，细细体会
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和学生在一起的快乐，回味童年的天真。 我们和学生，我们既是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。
我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了
与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，
这样在学生面前保持了一定的威信。做一名老师容易，但做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好
整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。
这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，
给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。 在课堂上，我严----------------精选公文范文----------------
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肃要求他们要遵守纪律，认真听课，对表现好的学生进行表扬。下课时
间我不再板脸，而是和学生像朋友般打打闹闹的，平常也多和他们聊聊天，通过这样的接触，
一点一点地渗透性地教育他们。小学生都是敏感的，他们能感受到我是真心真意地为他们好，
关怀他们，所以他们对我的态度自然也很好。 多和学生沟通，和学生建立良好的师生关系，采用各种方法活跃课堂气氛，使学生能在
轻松欢快的氛围中学到更多的知识。希望在实习结束离开学校时不留一丝遗憾，做到问心无
愧。篇二：顶岗实习心得体会顶岗实习心得体会在2012年3月5日至2012年5月1日期间，我们到保定市高开区大学生科技园和易法
公司进行了为期两个多月的顶岗实习生活。在来之前，同学们已是满怀的激动，而我也是一
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样，对这次的顶岗实习有着美好的憧憬，虽然早已做好准备，内心却仍是心潮澎湃！尽管有
过做暑假工的经历，可对于这次实习，我却有更多的想法和目的，因为我们已经大三了，在
学校的时间已经不多，我们要学会自立，我们要通过这次实习去更好的观察和了解这个社会，
要在实习过程中领悟更多书本上没有的东西。 经过两个多月的实习生活，让我们初尝了身为一名工人的酸甜苦辣，年轻的我们激动紧
张，那时候我们在心里问自己：作为一名实习的学生，我们能做好吗？如今为期两个多月的
实习工作即将圆满结束。
当日，我们到达和易法公司，在短暂的自我介绍和互相认识后，我们开始了实习生活，
每天上班8个小时，算然不算长，但是公司离学校太远，每天都要六点半----------------精选公文范文----------------
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左右起床，在公交
车上熬过一个半小时，中午也没有了午休，每天回到学校都很疲惫；对于我们实习生，公司
特别照顾让我们每周有2天休息时间。工作倒是很简单，一学就会，却也十分的机械繁琐，
加上时间长，一开始都没有办法适应，尤其在刚开始，技术也不熟练，不免有些懊恼，不过
公司共同讨论、学习、互帮互助的工作氛围让我们很快就融入其中。 随着公司也在不断地做强做大，工作也越来越多，我们也渐渐的成了公司工作量的主要
消耗力量，我们的工作效率也和正式员工不相上下，算然在技术理论的储备上我们可能还有
些差距，但是在操作我们亦然有了和他们一样的能力。 两个多月的时间，无论是在生活、工
作、还是工作之余，我们都真正找----------------精选公文范文----------------
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到了自己的定位，也更为深入的理解了“学高为师，标准
为范”的内涵，也会在以后的生活学习中不断的从事和完善自己，走好自己今后的人生之路，
不管从事什么样的工作，不管遇到什么样的困难，都将坚持不懈、积极进取！实习的日子，也让我们明白了很多，学到了很多，体验到了生活的艰辛，学会了怎样去
与人交往，明白了怎样去做好一件事，懂得了怎样去处理和同事之间的关系，我们甚至可以
在工作的过程中去了解这个企业的管理模式和其独特的企业文化，慢慢的，我发现身边的同
学变了，变得成熟，变得坚强?? 同样，实习也让我们懂得珍惜，懂得团结，在学校，总是埋怨学校的饭菜难吃，而今才
发现，学校的饭菜原来是美味，总认为在学校无聊的要死，而今，又有多----------------精选公文范文----------------
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少同学在怀念在学
校的日子，在学校，也许会因为一些小事而搞得同学之间郁郁不欢，而今，在公司，看到学
校的同学，竟是如此的亲切。篇三：顶岗实习报告总结范文 顶岗实习报告总结范文 教师顶岗实习工作总结 我很荣幸来到独山县基长中心小学进行为期3个月的顶岗实习。3个月的实习生活是辛
苦的，也是非常有意义的。 实习期间，我主要负责基长中心小学五年级二班的数学课程和该班一个月的班主任工作。
作为一名实习老师，我仍以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心和积极的心
态投入到工作中，表现出强烈的敬业精神，认真的实习态度，努力做好每一次的备课、上课
和工作总结，虚心接受指导教师的指导，专业知识和思想得到了巩固和实----------------精选公文范文----------------
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践，较好的掌握和
运用了班级管理的方法和技巧，对待任务和工作积极、细心、踏实，逐步养成了良好的习惯
和师德。以下是我在实习过程中的几点体会。 其一，师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，
但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。所以，教育实习
便是一个理论知识和实践检验一个转化平台。学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺
序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。学科教学知识
的形成和深化对教师发展有不可低估的重要意义。单从这点讲，我们实习生无疑有一段很长 的路要走。 其二，对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设----------------精选公文范文----------------
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计，进行的教学也是以这
些线索来联系的。以往很多实习生组织课堂教学，大多以完成教学目标为首要任务，而不是
像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之，
实习生开始时常会遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外;有教师专长的教师更多
地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。教师的高明之处，似乎不在于他的
教学设计是如何地完美，而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们实习生细致观察
和揣摩的地方。其三，奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满足三个条件，除了学习内容是有逻辑意义的，
还要求学习者能够联系新旧知识和对学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些实习生在
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做个别辅导时发现，个别学生对学习存在认知困难;这既有原理性的认知困难，也有符号性的
认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。
我们存在着疑问，学科教育原本应是学生对知识的享有，但是现在却无可奈何地沦为对知识
的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值，思考和敬
畏自己的生命，乃至于满含诗意地发展?这应该是我们教育工作者一直思考的问题。 现在，实习结束了。通过这次教育实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣， 正如一句话说的，“教师是人类灵魂的工程师。”教师的工作不仅仅是“传道、授业、解
惑”，而更需要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。 顶岗实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖。----------------精选公文范文----------------
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在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的
实习生活马上就要结束了。回首这半年的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这半年里我学
会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的师傅。 201x年11月，我离开学校来到呼和浩特中燃城市燃气发展有限公司进行实习。呼和浩
特中燃城市燃气发展有限公司是集煤化工生产、天然气输配、燃气工程设计安装和维修服务
为一体的中外合资企业。公司主营业务为燃气供应、燃气销售服务、燃气管道安装及焦炭、
苯、煤焦油生产等。 公司成立于2007年3月，是原呼和浩特市煤气有限责任公司通过增资扩股，吸纳香港联 交所上市公司——中国燃气控股有限公司的全资子公司——中燃投资有限公司的投资后成立
的，属于中外合资企业，是自治区----------------精选公文范文----------------
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目前规模最大、实力最强的燃气企业。 公司煤化工系统始建于上世纪七十年代，曾是内蒙古唯一的独立型焦化厂，为自治区地
方工业的发展做出了很大的贡献。 而我进入的就是呼和浩特市中国燃气的焦化分公司的甲醇项目进行实习，能来这样的企
业实习我认为是一个很好的锻炼自己的机会。 由于我们新进入公司工作，所以我们先进行了七天的学习，学习企业的文化，工作的方
向。让我们对呼和浩特中国燃气有了一个认识。呼市中燃作为一个新兴的企业，它有着自己
的企业文化和历史，而它也正在努力的完善着自己的企业文化，努力的去书写自己的辉煌历
史。也正因为这种努力和发展才造就了如此辉煌的企业。在为期一周的企业文化学习以后，我被分到甲醇项目的空分工段进行学习培训，空分对
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于甲醇来说是个独立的岗位，它主要给甲醇转化送氧气和整个生产工序的氮气供应，以及对
外销售产品氧气和氩气。我们知道空气中主要成份是氧气和氮气以及氩气、二氧化碳等等多
种气体，而空分顾名思义就是把空气分离，利用各气体的液化温度不同给空气进行降温，净
化，分离就得到某一种纯净的气体。在顶岗实习的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的
结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解
决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践
能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质
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的复合型人才。顶岗实习、工学结合是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会
实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生
通过工学交替完成学业。生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实
践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务
骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解 和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;
生产组织管理等内容。在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了，更加重要的
是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。 通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，思考----------------精选公文范文----------------
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问题的方式也逐渐开拓，这与实践密 不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
1、要有较强岗位意识。 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的， 基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱
一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责
任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现
代社会对高职生的基本要求。 2、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关
途径自行解决能力。 因为在工作----------------精选公文范文----------------
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中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作 做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每
一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一
方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问 题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好
同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生
会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另
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外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握
等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理
论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验。 增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很
自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳
动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才
干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对
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今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学习企业的科学管理技能。 管理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀。我们
选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是科学管理好的明星企业，对实习学
生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识。在这种环境下，企业员工综合素养
有较大提升。用他们自己的话说：从中兴走出去的员工，可以胜任其他企业的主管。企业一
席话，证明管理出效益，管理出人才，管理促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要
在这样的明星企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。 实习就这样结束了，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是----------------精选公文范文----------------
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一个很好的锻
炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个男人。
为自己的未来奋斗的人，为将来打拼，这种感觉很好，虽然在这段期间有谢不适应，也有过
要放弃这份工作去找个轻松点的活，但我最后还是干到了现在，我想我在未来的一段时间还
会干下去，并干的更好。 这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作让我学到的不 仅仅是工作的知识，更重要的是我学会了怎样去面对社会上的各种问题。我想在未来我会走
的更好更远。我会为自己的将来努力，努力去创造我自己的历史!篇四：大学生顶岗实习心得大学生顶岗实习心得 我是我院艺术系音乐专业20班学生，在五台县东雷乡上庄小学扶贫顶岗实习支教。得知
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要 实习支教后，我做好了吃苦的心理准备，但来到上庄小学后，这里的贫困落后还是让我非 常震惊。
教学楼是扶贫工程建成的，外表整洁，但其余校舍都十分破旧。后面是一排土房子，校
长就在一间狭小的房里居住和办公，学校没有任何教学器材和实验用具。望着眼前的景象，
我有点心冷，想哭，但村民的好客、学校领导和老师的热情以及孩子们的朴实让我忘记了哭
泣，反而感觉心里暖暖的。我代五年级的语文、自然、社会、体育、美术和全校的音乐课，并兼任五年级班主任。 来到五年级教室，仅看到8张破旧的桌凳和11名学生。孩子们衣服脏破，脸和脖子都是黑黑
的，但眼睛中却闪烁着明亮而渴望的目光，笑容满面地望着我。3月下旬了，这里却还是寒风凛冽，不时地下雪。跑----------------精选公文范文----------------
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校的孩子每天一进校门，鞋和裤角 全是雪水。好多学生穿着农家做的单层鞋，湿了竟没有多余的一双鞋来换。最令我震惊的是
三年级的张泊林和一年级的张泽林两兄弟，他们是本村人，每天到学校后裤脚和鞋都是湿的，
褂子是破烂的，有的地方地方根本无法缝补，总穿着一身脏衣服。我以为孩子们小，不懂卫
生，就让他们换上衣服后拿过来我帮洗。泊林低下头不吭气，弟弟说：“让奶奶洗吧！”原来
他们的母亲已经去世三年，父亲苍老不堪，仅靠薄田维持生计。奶奶81岁了，却得为一家几
口做饭洗衣，操持家务。我做好最“坏”的打算去了他们家，没想到两孩子竟连一件完好的
换洗衣服都没有。泊林穿了条父亲的裤子，泽林则是没穿外套跟我返校了，出门时，奶奶含
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泪拉着我说：“先生（当地称“老师”为“先生”），不用您洗，我能行，不能给您添罪了。”
可我怎忍心本该安度晚年的老人这样累！望着两兄弟冰冷的小手和脸，我把他们抱紧了，好
久，好久！因为我们在这个年龄整天嬉戏，衣食无忧，而他们却承受着这种艰辛和贫困。当
我把这里的情况讲给朋友、家人听时，他们也震惊了，想象不到现在竟有没换洗衣服的孩子，
常年靠玉米面、土豆为生的家庭??这些事情打动了我 的一个朋友，他决定和妻子一起资助一名贫困生。几天后，他们来到学校，给三年级的
杨艳琴带来了学习用品、新衣服，并给她留下50元生活费，答应以后继续供给她生活费和学
习费用！这个女孩没有父亲，母亲打工养活3个孩子。那一
刻，母亲落泪了，嘴里不停地对 ----------------精选公文范文----------------
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我朋友说：“谢谢，谢谢！”??如果人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！ 课余时间，常碰到一个头发蓬乱的小女孩白雪莉。我摸着头对她说：“怎么不理理发？”
她哭了，说：“妈妈顾不上。”后来才得知，其父亲患关节炎，失去了劳动能力，巨额医药费
让家庭雪上加霜。她还有一妹一弟，母亲一人操持家务，还要下地干活。她和我说：“张老师，
我最怕妈妈不让我上学，回家看弟弟做家务！”我说：“不会的??”然后，我帮她理了发，她
好开心，一会儿跑来给我口袋塞了两颗糖，并在日记中写着令我感动的话语！类似这种情况 的学生还有好多??
第一堂音乐课，我搬着自己的电子琴来到五年级教室，没想到全校的师生全到齐了，满
满一教室，坐得整整齐齐。我有点----------------精选公文范文----------------
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紧张，当他们热情的掌声和专注的目光看着我时，我顺利
地完成了来这儿的第一堂音乐课。之后，几个年级孩子们的日记中全写的是“我的音乐老师”、 “我的音乐课” ??
物质上的艰辛并没有难倒我们四个大学生，倒是学生学习基础太差让我们担心。山里孩
子很苦，小学也是每天不到六点起床，除了午休、晚饭、自习和课要延续到晚上八点半，即
使这样，像东雷乡上庄小学的农村学校，每年能考上全县好点初中的人数几乎为零！现实是
残酷的，有些同学因此看不到希望而放弃学习。想到这些我就想哭，有种心痛的感觉！ 我们和孩子们吃住在一块儿，课余就给他们补补功课。没想到孩子们那么懂事！一天中
午我在备课，一个学生给我端来一杯水放到了桌子上，我先是愣了，之后，----------------精选公文范文----------------
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激动地流下了眼
泪。那一刻，我很感动，恨不得把自己所有的知识全教给学生！最让我欣慰的是，有些孩子学习成绩有了很大提高，更多的孩子对外面的世界有了更深 的认识！孩子们日记中都表达着这样的意思：我们会尽力去学习文化知识，尽最大努力升到更高的学校。但无论如何，我们都会做个好人，做个有上进 心的人，要像老师你们一样，去帮助别人，努力改变贫困的生活和命运??张老师，谢谢您！??每一天，我们都沉浸在这种感动当中。虽然很累，但得到了很多的回报。我学会了生火，
学会了做饭，学会了许多在书本上学不到的东西，这些经历让我懂得什么是艰辛、感动、快
乐、幸福！就是这份感动，让我在这贫瘠的土地上充实而又愉快地生活和工作，这段 实习支
教生活将会成为我一生中最丰富最有意义的片段！现在，我们四个人仍在----------------精选公文范文----------------
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这里每天和孩子们共同学习、吃饭、游戏，虽然艰苦，内心却充
实快乐，我们无怨无悔。在扶贫顶岗实习支教工作中，我们自己也受到了很好的教育和锻炼，
而更多的是感动！这里四面环山，清净安宁，是个净化心灵的好地方。再说，只要自己心态
平衡，积极工作，就会过得很快乐！物质是人生的基础，而理想则是人生的灵魂。只有做一个对社会有用的人，你的人生才
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