《影响力》是一本由罗伯特·西奥迪尼所著的心理学著作，主要探讨人类心理如何受到各种因素的影响，从而在日常生活中做出决策。书中详细解析了影响力的原理和应用，以及如何利用这些原理来影响他人的行为和决策。
西奥迪尼在书中提出了六种影响力原则，包括互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。这些原则在日常生活中无处不在，对人类的行为和决策产生深远影响。作者通过生动的案例和实证研究，将这些原则逐一剖析，展示了它们是如何在商业、销售、政治和日常生活中发挥作用的。
此外，《影响力》还深入探讨了人类心理的复杂性，揭示了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的心理武器。这些心理武器正是那些劝说高手们所熟练运用的，让我们在不知不觉中就范。西奥迪尼在书中不仅解释了这些心理武器的运作原理，还提供了应对操纵和欺骗的策略，帮助读者提高警惕，防范被他人利用。
总的来说，《影响力》是一本深入剖析人类心理受影响因素的著作，对于理解他人行为、提高影响力以及防范被操纵具有重要的指导意义。无论是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这本书都是一本必读的经典之作。
不过，请注意，不同版本的《影响力》在内容和结构上可能有所不同。例如，2021年出版的版本相较于之前的版本，更新了近10万字的内容，包括近10年行为心理学新研究与新发现，以及上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。因此，在阅读时请留意版本信息以及相应的内容更新。
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