销售人员收入分配及考核方案

产品：XXX

范围：销售人员和销售业务管理人员 时间:2015年

总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。 一、 收入构成

1. 销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入 2. 工资和补助（以下构成包含4险,不另行说明） 1.1 工资构成：

工资=岗位工资+职务工资+工龄工资

1.2 提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享；

职务 副总 经理 业务员 工资 岗位（分3级） 职务 8K 10K 12K 5K 6K 8K 3K 4K 5K 2K 1K 无 通讯 补助 交通 提成发放比例（100％） 提成权重餐补 季度 半年 年终 (100%） 无 无 50％ 无 60% 30% 100% 40% 20% 10％ 15% 75% PS：

 提成权重是销售团队成员在销售完成后相应的提成比例。  补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵；

3. 销售团队提成办法

2.1 提成=（销售额-费用)×提成比例×激励系数;

2.2 费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费（费用指对应项目运作

成本的总和）； 2.3 激励系数

业绩任务完成度(%) 激励系数 ＜50％ 50-＜60% 60-＜80％ 80—＜100％ 100—＜120％ 120-＜150％ 150-＜200％ ＞200% 无 0.60 0。80 1.00 1。05 1。10 1.15 1.20 备注 2.4 提成结算：销售实际回款后，开始计算提成。如项目还有剩余尾款(质保款）等,则尾款部分的提成在实际回款后再结算； 2.5 售价指实际成交价，按照实际回款值计算。回款率低于80%减去提成5％;回款率低于50％时不再享受提成;

2.6 考核周期:每年度按照季度、半年和年终3次进行提成分红。例如4月1日季度分红，7月1日半年分红，10月1日第2次季度分红，春节返回公司后年终分红。具体日期待商定。 4. 销售团队提成比例

售价（以指导价为基准) ＜35% 35％-≤40% 40％—≤50％ 50%-≤60% 60%—≤70％ 70％-≤80% 80％-≤90% 90％-≤100% 100％-≤110％ 110％-≤120% 指导价对应售价 提成比例（%） 项目 — - — 代理 - 0 — - — — ODM 0 - — - — - 费用比例（％) 咨询费 招待费 — — 备注 120％-≤130% 130%—≤140％ 150％-≤160% ＞160% — — - - - — — — PS：

 “—”即对应售价条件下不参与该项目提成；

 项目运作、代理商渠道和ODM厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成；  费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重；

5. 其它收入

5.1 设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法); 二、 绩效考核 1. 业绩完成与工资奖励

1.1 奖励额为岗位工资的30％,每年度统一调整奖励额；

1.2 工龄工资：业绩指标的0。07％计入月工资;完成上年业绩指标者,实际完成业绩的0.03%计入月工资，且逐年累计; 1.3 奖励发放：考核完成后的下一个月度随工资发出；

业绩完成比例(%） ＜40% 40％—＜50％ 50%—＜60% 60％—＜80% 80%-＜100% ＞100% 考核 考核30%岗位工资 — — — - — 奖励 — - 奖励额的10％ 奖励额的30% 奖励额的50% 销售每增加10万奖励2000元 备注 副总不参与此条款 PS:“-”即对应业绩条件下不参与该项目考核或奖励； 2. 业绩考核办法

2.1 业绩考核按照季度进行，每年1月1日正式开始； 2.2 业绩按照签订合同金额为准;

2.3 连续两个季度完不成考核任务者，公司有权随时解除劳动合同；

2.4 业绩对照表:

副总 经理 业务员 绩效指标(万元) 每月 300 60 20 季度 900 180 60 半年 1800 360 120 年终 3600 720 240 备注 业绩以全公司销售额计算 业绩以个人销售计算 业绩以个人销售计算 三、 提成管理办法 示例：

单价销售金额（元） （万元)

总分红提成额（万比例 元） 4％ 4% 4% 128 256 640 1280 分红方案（万元) 团队建设基金5％ 6.4 12。8 32 64 销售副总销售经理15% 20％ 19。2 38。4 96 192 25.6 51。2 128 256 业务员业务员数量60% （名) 76。8 153。6 384 768 3 4 4 4 No 1 2 3 4 4％