辨析题练习参考

1、市场营销环境企业无法控制，企业对它分析研究没有意义。

错误。原因： （1）、每个企业的营销活动都在不断发展、变化的社会环境中进行，企业的生存和发展离不开企业的内外部环境，市场营销环境是企业的生存空间，分析研究市场营销环境是企业开展营销活动的前提和基础。

（2）、企业在制定和实施各种营销决策时，总会受到各种环境因素的影响和制约，企业虽然无法改变环境，但可以更好的主动适应它，企业的生存与发展依赖于它与环境的适应程度与应变能力，分析研究市场营销环境是企业生存和发展的重要保证。 2、消费者市场和产业市场的特点是一致的。

错误。原因： （1）、消费者市场和产业市场有本质的区别，消费者市场（又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场），是指个人和家庭为了满足生活消费而购买商品和劳务的市场，而产业市场（又称工业品市场或生产资料市场），是为满足工业企业生产其它产品的需求而提供商品和产品的市场。

（2）、消费者市场和产业市场的特点表现出很大差异，如消费者市场需求的多样性、层次性，伸缩性，可诱导性等，而产业市场购买者数量较少，规模较大，购买者在地理区域上相对集中，需求是派生性需求，产业市场的需求缺乏弹性，采购是专业化、理性化，多直接购买，通常买卖双方关系稳定，产业购买者还往往通过租赁方式取得产业用品等。 3、市场细分对所有企业来说都是重要的。

正确。原因： （1）、人的具体需求是有差异的，即使是规模巨大的企业，也不可能满足全部消费者的需求，只能针对部分消费者的需求予以满足，即任何一个企业都不可能为所有的市场服务，所以必须选择适当的目标市场，而市场细分则是企业选择目标市场的基础和前提。

（2）、消费者需求越来越差异化，这也使得市场细分变得必不可少。对市场进行细分，企业找到最佳目标市场，有利于企业发掘最佳的营销机会，及时调整营销策略，也有利于企业把有限的资源集中于目标市场上，更好地完成企业总体目标，因此，无论是大企业还是小企业，市场细分都是极其重要的。

4、人员推销是工业品的主流促销方式，广告则是消费品的主流促销方式。。

正确。原因： （1）、一般来说，具有广泛的消费者，价值较小、技术难度较弱的消费品，促销组合中广告的成分要大一些，而具有较集中的消费者，价值较大、技术难度较强的工业品，运用人员推销方式的成分要大一些。

（2）、促销组合中公共关系、营业推广两种方式，在促销活动中对不同性质的产品的反应相对较均衡，应根据具体情况而定。 5、品牌就是商标。

错误。原因： （1）、商标是一个法律术语，具有专有性和排他性的特点，商标一经注册，其他任何个人和企业都不能随意效仿和使用，而品牌是一个商业名词，代表着一定的文化和价值，比商标更具内涵，但品牌只有根据商标法登记后才能成为商标，受到法律的保护。

（2）、品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志和商标，所有的商标都是品牌，但品牌不一定就是商标。

6、附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务对象。

错误。原因： （1）、产品整体概念既包括有形产品，也包括无形的服务产品，还包括产品出售时的附加服务，即整体产品包括核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

（2）、核心产品是指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，有形产品是产品的具体物质外形，而附加产品是指顾客购买产品所得到的各种附加利益的总和，有形产品是核心产品借以实现的形式，核心产品只有通过有形产品才能体现出来。 7、一个国家的人口越多，对企业营销的吸引力就越大。

错误。原因： （1）、市场是由人口、购买欲望和购买力构成的，是某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和，缺一不可，市场需求就是由具有购买力和购买欲望的人所组成的。

（2）、一个国家人口越多，固然对某些商品的需求就越大，如食品、衣服、基本医疗、基础教育等。但只是人口多而购买力低下，同样对企业营销缺乏吸引力，特别是由于人口基数过大，人口增长过快，势必导致人均购买力增长缓慢，甚至下降，这必将影响到市场需求。