国际商务重点

一、概念

1、进口替代贸易发展战略 就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。

2、国际贸易:是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交换的活动,是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。

3、贸易术语指用一个简短的概念（如Free On Board)或英文缩写字母(如FOB）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分.

4、贸易差额一个国家（地区）在一定时期(如一年)内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额” 5、贸易条件：指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。

6、支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。

7、经济全球化:指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。

8、国际技术贸易:指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。

9、加工贸易指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。

10、补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式

11、转口贸易指一国或地区进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。 12、国际博览会指在世界上一些著名的城市中定期举办,各国商品集中展的一种贸易方式，也叫国际集市. 13、国际展览会：指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式.

14、ATA单证册是货物临时进口免税的国际海关文件,是货物在一个国家(或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。

15、关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。

16、保税制度指企业为加工出口产品而进口的原材料、辅料、元器件、配套件、包装物或为转口而暂入境的货物，经过海关批准，暂不缴纳进口关税，待出口时再视情况予以核销的制度

17、原产地原则指任一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律，法规及行政决定。 18、进口许可证制指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证,才可进口,否则一律不准进口。

19、外汇管制一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币的汇价的一种制度

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20、进口配额制又称进口限额制，是一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。在规定的期限内，配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口.

21、出口补贴又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。

22、经济特区指一个国家或地区在其管辖的地域内划出一定非关境的地理范围，实行特殊的经济政策，以吸引外商从事贸易和出口加工等业务活动。

企业跨国经营指企业跨越国境,在两个或两个以上的国家进行投资，从事生产和经营。

23、国际投资环境是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境。

24、跨国公司指总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，又包括服务业的跨国公司。

25、跨国生产标准化指在产品制造的各个环节推行统一标准的活动,包括产品设计、生产工艺、生产流程和产品质量检验方法的标准化，产品包装、维护、储运规范化等内容。 二、简述

1、国际贸易的含义及其特点？

答：国际贸易是指世界各国（地区）之间货物(商品）和服务交换的活动,是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。 特点：1。国际贸易困难大于国内贸易；2、在内容、程序方面比国内贸易复杂；3、可能发生的风险多。

2、简述超保护贸易主义的特点？

(1)保护的对象扩大了。超保护贸易不仅保护幼稚工业，更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。 (2)保护的目的变了。不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断.

(3)保护转入进攻性.不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。 （4）不是保护一般工业资产阶级利益，而是保护垄断资产阶级利益。 (5）保护措施多样化。不仅有关税和贸易条约,还有其他各种奖出限入措施. (6)组成货币集团,划分世界市场。 3、重商主义的要点？

(1)将货币与财富混为一谈。（2）货币财富的来源，除开采金银矿藏外，主要来源于流通领域。（3)从流通领域能增加一国财富总量的只能是对外贸易，而不是国内贸易。（4)在对外贸易中,要遵循少买多卖原则.（5）主张国家干预经济生活。

4、贸易术语的含义及其意义？

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含义：是指用一个简短的概念来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。 意义：⑴规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。⑵规定在一笔交易中,哪些费用应包括在售价中由卖方负担,哪些费用不包括在售价中，须由买方负担。⑶规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜,以及买卖双方各应提供何种文件。 5、新贸易保护主义产生的原因?

（1）20世纪70年代中期以后，出现了新贸易保护主义（2）80年代以来主要工业国家经济处于低速发展，失业率较高（3)主要工业发达国家的对外贸易发展不平衡，美国成为新贸易保护主义的重要发源地。（4）国际货币关系的失调(5）政治上的需要(6)贸易政策的相互影响. 6、世界贸易组织的主要特点?

（1）.世界贸易组织协定的法律权威性。(2)。组织机构的正式性。(3)管辖内容的广泛性。（4）。权利与义务的统一性。(5）.争端解决机制的有效性。(6).与有关国际经济组织决策的一致性 7、世界贸易组织的宗旨与目标？

答：世界贸易组织成员“在处理它们的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平、确保充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，拓展货物和服务的生产和贸易，持久的开发和合理的利用世界资源,努力保护和维护环境,并通过与各国在不同经济发展水平的需要和相符合的方式，来加强环保.” 8、服务贸易的特点?

（1）、产品的无形性。(2)、服务的生产、交易和消费同时进行。（3)、服务市场具有高度垄断性。（4)、服务贸易保护更具刚性和隐蔽性.（5)、营销和管理具有更大的难度和复杂性. 9、服务贸易与技术贸易的异同?

技术贸易往往只是使用权的交易，服务贸易既是使用权的交易,又是所有权的交易；技术的支付，是双方关系的开始，服务的交付是双方关系的了结；技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润。

10、国际租赁的优点：①是筹措资金的最好形式②涉及到生产的各个领域③可以有效解决商品的购销矛盾 11、国际商务代理的概念和种类？

答:含义:国际贸易中的代理是代理人和委托人在法律上的一种委托代理关系.也就是代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务、签定合同或办理与业务有关的各项事宜的独立经营业务的人.种类:总代理、独家代理和一般代理。

12、补偿贸易的主要特点?

（1）、是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息。（2)、设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务。（3)、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。 13、ATA单证册的作用?

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(1)简化报关手续,节省当事人的通关时间和资金费用。（2）、ATA单证册的有效期是一年，持证人可以在一年内多次出入实施该制度的国家。（3)、实施ATA单证册的国家都有出证担保商会，申请人不出国门就可办证. 14、倾销的特征？

(1)是一种低价销售产品的措施.（2）是一种人为的低价销售措施。(3）目的和动机具有多样性。（4）是一种不公平贸易行为

15、关税的经济效应（国内效应）

(1）、价格效应（2）、贸易条件效应(3)、国内效应（1、消费效应2、生产效应3、贸易效应4、财政效应5、再分配效应与国民净损失） 16、关税的类别

1、按照征收的对象或商品流向分类。进口税、出口税和过境税。 2、按照征税的目的分类：财政关税、保护关税

3、按照差别待遇和特定的实施情况分类：进口附加税、差价税、特惠税 4、按照征税的一般方法或税收标准分类：从量税、从价税、混合税、选择税 5、按照关税保护的程度和有效性分类:名义关税、有效关税

17、倾销的类别?服务倾销、运费倾销、外汇倾销、社会倾销、间接倾销或第三国倾销、产品倾销 18、征收财政关税必须具备的条件？

1、征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品而必须从国外输入的商品。2、征税的进口货物在国内必须有大量消费。3、关税税率要适中或较低。

19、分析“环境避垒”对国际贸易的有利及不利影响

(一)对国际贸易的消极影响：1、导致国别歧视2、引起贸易的技术避垒3、导致费用增加和竞争力的改变 (二）对国际贸易的有利影响：1、环保产业市场的扩大2、绿色产品市场的繁荣。 20、经济特区的特点？

1、以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的。2、有一个开放的投资环境。3、具有一定的基础设施。4、具有良好的社会经济条件。5、有良好的自然条件。 21、经济特区的类型？

1、自由港和自由贸易区。2、保税区3、出口加工区。4、科学工业园区。5、自由边境区和过境区。 22、出口管制的含义及其对象

答：指国家通过法令和行政措施，对本国出口贸易实行管理和控制.管制的对象：1、战略物料及其有关的尖端技术和先进技术资料。2、国内的紧缺物资.3、历史文物和艺术珍品。4、需要“自动”限制出口的商品.5、本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品。6、跨国的某些产品。 23、如何理解国际投资环境(国际投资环境的含义及其特点)

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答：国际投资环境：是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境.国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和投资效益。良好的投资环境是吸引外资的基本条件. 国际投资环境的主要特点为:（1)综合性，各种因素交织主次作用相互补充。（2）系统性，任何一种因素变化都可以引起连锁反应。（3）动态性，各种因素变化都可以引起环境变化。

24、跨国公司的特征

答：（1）各分公司必须能够对一些重要的外部环境主体作出反应。（2)各个分公司可以共同利用公司的资源，包括资产、专利、商标、信息以及人力资源。（3)各个分公司被共同的战略目标连为一体。 25、跨国生产和经营中推行标准化的作用？

答：1、降低设计费用,缩短建设时间。2、加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置.3、降低技术复杂性,从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新。4、便于公司总部的控制和协调.

三、论述题:

1、论述出口导向战略的含义、目标及其实施的政策与措施？

1、含义及目标:所谓“出口导向\"的贸易发展战略就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口,这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略.目的是利用扩大出口来积累资金,带动整个工业和国民经济的增长. 2、政策与措施：

A在外贸政策上放松贸易保护,大力鼓励出口。对出口产品减免关税，出口退税，出口补贴，出口信贷等B.在外汇和汇率政策上,给出口企业和出口商优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，外汇贬值等；C.在外资政策上，实行鼓励外资和给投资者提供各种优惠和便利。 2、论述经济全球化的主要内容？

答：1、实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，消除国家的各种壁垒。

2、生产和服务无论在形式还是内容上都呈明显的国际化。 3、发展迅速的世界金融市场成为一种超国界的力量.

4、经济全球化是市场经济发展的一种必然态势,是市场的全球一体化。 5、全球化是由技术因素决定的.

6、经济全球化是一种自然的、不以任何人意志为转移的进程。

7、经济全球化在一定程度上超越主权，但也不会使世界各国经济趋同化。 8、将导致国际经济发生深远变化，相互协调成为时代的主旋律。 3、论述世界贸易组织的职能?

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答：1、促进目标实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻和实施。

2、组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所,主持解决各成员方的贸易纠纷. 3、负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策.

4、协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性。 5、编写年度世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会。 6、向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。 4、论述服务贸易的表现形式？

答：1.过境交付，又称跨境提供。指一国向另一国提供服务,没有人员流动,而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。

2.境外消费,是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。例如就医、留学、旅游等

3.商业存在，是服务活动中最主要的形式。指允许外国企业到东道国投资开业,设立合资、合作或独资企业。 4。自然人流动，是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务，例如境外务工、讲学等。 5、招标投标的含义及其特点？

答：1、招标是指招标人（买方）发出招标通知,说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请招标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为.

2、投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请,按照招标的要求和条件在规定的时间内招标人递价，争取中标的行为

3、特点：A招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到赔偿.B招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择。从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。

6、来料加工与进料加工的异同？

答：共同点：都是“两头在外”,即原料来自国外,成品又销往国外。

不同点：⑴来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移,原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系.⑵在来料加工中,我国企业不承担销售风险,不负盈亏,只收取工缴费.而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自担风险和自负盈亏。 7、论述电子商务的涵义（广义）及其对国际贸易的影响?

答：电子商务从狭义的角度是指基于数据的处理和传输，通过开放的网络进行交易，包括企业与企业、企业与消费者之间的交易活动。从广义讲是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，及其相关领域的综合电子化运作方式。

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影响：1、国际贸易的运作环境发生变化。电子商务使得国际贸易领域中的很多业务转向所谓的“电子虚拟市场”。2、国际贸易流程发生变化。电子商务改变企业传统的以贸易单据流转为主要手段的交易方式，实现企业交易流程管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化。3、国际贸易的竞争方式有所不同。在电子商务的大环境下各企业之间的竞争不仅要在产品和服务上较量，还要在商业模式的创新上下功夫.4、中小企业进入国际市场的途径发生变化。

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13种贸易术语归纳对比

贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关责任 进口报关责任 适用运输方式 风险 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP

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卖方工厂、仓库 出口国、地 装运港船边 装运港船上 装运港船上 装运港船上 出口国、地 出口国、地 边境指定地 目的港船上 目的港码头 进口国内 进口国内 买方处置后 货交承运人 船边 船舷 船舷 船舷 货交承运人 货交承运人 买方处置后 买方收货后 买方在码头收货后 买方指定地收货后 买方指定地收货后 买方 卖方 买方 任意 任意 海运 海运 海运 海运 任意 任意 任意 海上 海上 任意 小 卖方 任意 大 FOB、CIF、CFR异同比较：

交货地点 运输 保险 出口手续 进口手续 风险转移 所有权转移

FOB 装运港 买方负责 买方负责 卖方负责 买方负责 装运港船舷 随交单转移 CIF 装运港 卖方负责 卖方负责 卖方负责 卖方负责 装运港船舷 随交单转移 CFR 装运港 卖方负责 买方负责 卖方负责 买方负责 装运港船舷 随交单转移 共同点：

1、 三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。

2、 三种价格术语交货点均为装运港船舷风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。 3、 费用点：卖方均要承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。 4、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。

5、 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。 6、 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方.

7、 目的港的进口清关,费用等均由买方负责办理;装运港的装船，陆运,出口报关,办理许可证等均由卖方办理。

8、 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。 不同点：

1、 价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR与CIF 后的港口指买方所在国的港口

2、 费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB价格的基础上再加上海运费，CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。

3、码头作业费的支付对象不同.按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买方承担，CFR与CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。

4、 保险费支付、办理不同：FOB、 CFR 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方. 5、 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CFR在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通

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知。

FCA、CPT、CIP异同比较：

共同点：

1、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。在船舷无实际意义时，如在滚装/滚卸或集装箱运输的情况下，使用FCA、CPT、CIP术语比使用FOB、CFR、CIF更为适宜。

2、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管. 3、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用,取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续.

4、卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关税、税捐等。买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税税捐和其它官方费用及办理海关手续的费用.

5、卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险则由买方负责.

6、卖方支付一切费用,直至货物在指定的出口国的内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人处置后费用则由买方负责。例外的是,CPT术语下，货交承运人后的通常运费由卖方负担;CIP下，货交承运人后的通常运费和保费由卖方负担. 不同点: FCA CPT CIP 运输 买方负责 卖方负责 卖方负责 保险 买方负责 买方负责 卖方负责

FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP异同比较

出口手续和费用 进口手续和费用 合同性质 运输方式 交货地点 风险划分 装卸费用划分 货运单据

FOB、CFR、CIF 卖方 买方 装运合同 海运或内河 装运港 装运港船舷 租船时,买卖合同定明 海运单据或内河运单 FCA、CPT、CIP 卖方 买方 装运合同 任何方式 出口国内地或港口 货交承运人 按班轮条件 视运输方式而定 10

汇票、支票、本票的异同:

定义 本票 出票人签发,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据 支票 出票人委托银行或者其它金融机构见票时无条件支付一定金额给收款人或者持票人的票据 汇票 出票人签发，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付一定金额给收款人或者持票人的票据 委托证券 委托证券 出票人、收款人、付款人 银行汇票、商业汇票(商业承兑汇票、银行承兑汇票） 性质 当事人 种类 出票人 绝对记载事项 自付证券 出票人、收款人 银行本票（定额、不定额） 出票人、收款人、付款人 普通支票、现金支票、转帐支票 有直接支付责任 (1)表明本票字样；(2）无条件支付的承诺；（3）确定的金额；（4）收款人的名称;（5）出票日期；（6）出票人签章 有直接支付责任 （1）表明支票字样；（2）无条件支付的承诺；（3）确定的金额；（4）付款人的名称;（5）出票日期;（6）出票人签章 （1）付款地；（2）出票地 无直接支付责任，只有担保责任 （1)表明汇票字样;（2)无条件支付的承诺；（3）确定的金额;（4）收款人的名称；（5)出票日期；(6）出票人签章（7）付款人名称 （1）付款地;（2）出票地（3)付款日期 相对记载事项 提示承兑期限 （1）付款地;（2）出票地 不需 不需 (1）见票即付的不需要承兑;（2）定日付款、出票后定期付款的，汇票到期日前；（3）见票后定期付款的，自出票日起1个月内 提示付款期限 自出票日起2个月内提示付款 自出票日起10日内提示付款 （1)见票即付汇票,自出票日起1个月内提示付款；(2）其他汇票，自到期日起10日之内付款 未按期提示付款的后果 背书保证

丧失对前手的追索权，但出票人仍负绝对支付责任 付款人可以不付款，出票人仍应承担付款责任 丧失对前手的追索权,但承兑人仍负绝对支付责任 可以 可以 可以 11