茶叶品牌营销的三张牌

---茶叶品牌营销“三张牌”

N 张丰

第四届海峡两岸茶业博览会暨武夷山茶节16-18日在武夷山成功举行。对于整个茶行业来说，这是一个一年一度的庆典，无疑也是茶企业们的每年要考虑的一件大事。

有的企业再次在博览会上展示行业先锋的实力；有的企业借助展会快速提升品牌力；有的企业看起来只是兴奋于博览会超高的人流量，一股脑门地做起“土特产”展销式的博览会营销。

特别是中、小成长型茶企业，如何前乘世博之风，接着茶博之热，做好企业品牌力的提升，做好茶叶的营销，笔者认为，三张牌要拿好。

黑桃A “品牌力的觉醒”

觉醒，一个黑着脸来谈的很严肃的问题。

醒悟并彻底理解自身不足，并找寻到方法既是觉醒。

首先，销量的提高，品牌的认可需要优良的品质为保证。这是品牌的根本。以拥有QS认证的合格的企业为基准，这里的优良，是否可以理解为：“优”，高端消费产品线；“良”普通消费产品线。两条腿走路，相互扶持。拿“LV”为例，除了价格上万的包袋，也做几百元的卡包，卡包小巧，有助消费者以“小”经典去认知大奢华。

其次，即使茶叶品牌借力展会宣传之功而声名在外，品牌除了知名度和美誉度之外，我们还需要的是差异化和特色的产品。产品有与众不同之处，才更有机会打动消费者，挖掘消费者的“喜新厌旧”的探索心态。

黑桃K 企业的“王者之风”

提到“王者之风”，脑海掠过第一个画面是电影《魔界》里，王者凯旋，虽然连番的战斗使他的服装褴褛，但是从他独特的气质和眼神中的镇定和自信中，你可以读出了他身上淌着王室的血，自然而然升起敬意。

茶博会的展示，认同了企业的尊贵血统。优秀的企业领导者就是王者，仁慈、大爱，自信、有魄力，坚韧、责任和智慧缺一不可。

仁慈、大爱 茶品牌的推广不仅是倡导健康，倡导国饮，更是一种身体、心理、思想健康的素质生活方式的倡导。我们要摒弃优质美观的包装背后粗劣的产品品质，哪怕是朴素的包装里也要有“出身名门”的气质； 更不能盲目跟风，人云亦云一窝蜂上，应有独一无二的产品线和品牌定位。

自信、有魄力 塑造品牌，最不能缺少的就是推广的自信和魄力。定位好切入点，站立好优势的推广平台，应该花的钱一分都不要去节省，寻找有经验的企划团队，花好每一分钱。

有的企业，前期筹展大把砸钱，后期推广默默无闻。这种挖井不见水，“苦”尽甘未来的做法，到最后只有贻误战机，留下“遗憾”二字。

坚韧、责任和智慧 品牌的塑造是场“马拉松”赛跑，跑累了可以中场调整步伐缓慢下来，哪怕近似于步行，企业掌舵者要有坚韧态度来做好品牌推广，来引领品牌不停息地向前进步。重视茶博会，挖掘茶博会背后深层次的，带给企业品牌资产的积累肯定不是几张展会照片，几则新闻那么简单。从大的方向上着手，从高度上着眼，寻求突破和发展。

茶叶是健康之饮，健康、健康、健康永远是卖点，； 其次，产品和推广要站在服务全区域、全民族甚至全人类的和谐角度和高度。像前不久刚刚成功举办的“福州茉莉花茶传统工艺传承大师赛”推广非物质文化遗产，春伦茶业、满堂香、闽瑞等花茶企业纷纷乘势大力宣传福州的健康、和谐、亲民的好茶，打造茉莉花茶这个福州城市名片；华祥苑的“世博茶.中国行”全国巡展活动，都是有助于福建茶文化，是健康茶饮向全区域，全国，甚至全世界推广的大举措；

再来，茶叶品牌营销的的渠道建设；

这里提到的是产品渠道和信息渠道建设。即参与各类相关强势品牌的联合，依托他们的强辐射力去扩充自己的营销渠道。

记住一点，茶业是最包容的行业。

可以是同行茶业精英结盟，可以是金融，汽车等其他行业，哪怕是最有争议的一个合作，都可以使你的品牌坚实地打入消费者的印象中去。

强势、优质、覆盖面大的媒体就是茶叶品牌信息渠道平台。每一个事件的发生都是茶叶品牌的有关资讯获得高频次，高效率传播的基础。

黑桃Q 优雅时尚的茶文化

黑色，让人感觉到的是厚重。Q代表QUEEN即王后，代表着“母仪天下”，代表着温柔和优雅。

中国茶文化历史千年，底蕴深厚。文化营销几乎是全数茶企的主要营销策略。“柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒茶”，看来普通生活和高雅文化一定有着共通之处。回归茶本位，茶，其实可以很普通，普通中交融着优雅。

茶叶在其物质特性方面的功效也应该作为推广的重心，让消费者迅速知晓茶叶的益处，培养起饮茶的好习惯，像“理想好茶”第一眼就能理解品牌定义，“祥

茗集”品牌的口号“随手、健康、好茶”也直接道出了其引导茶本味推广的思路，这让资讯传播受众和容易地去了解品牌在做什么，较容易地与自己的生活联系起来，这也是一种文化营销，时尚的、生活的文化营销。

除茉莉花茶外，一些企业开始追寻茶叶更多的价值，如养生茶饮的挖掘。最近火热起来的金线莲茶就是一例，还有本次展会亮相的景运鸿的桂花红茶。

茶文化的底蕴和延伸，绝对不是几张旧照片，旧器皿，旧工具，几把鸡翅木仿

古家具，一把古琴，或是繁琐，或是做作的茶席，甚至几张旧牛皮纸的包装可以做定义的，更多的应该是一种，由内而外的优雅内质的能量传递和向外辐射。茶叶学术、学科的东西让专家去专研，消费者易于理解的、通俗化的价值还是需要一些文人骚客近乎夸张、写实的手法，时尚的笔触去体现。

看过好几次的展会了，笔者总有一种感觉，台湾地区的展示品和展台，他们似乎更多地让“时尚感”来证明，中华民族的传统博大精深和需要优质传承的重要性，一切自然而然，又让人不禁想要去探寻和依附；而一些大陆地区企业的展区，还是只停留在硬件上去推崇一种笔者称之为“仿古传统”的东西，让人们“喜欢追求时尚”的心理去屈从于他们宣传的，所谓“传统的厚重的东西”，反而有时候会给人一种压抑的感觉。

这当然只是笔者的个人感受，不能以偏概全。在这里想要建议的是，在我们心里暗暗赞叹韩国、日本、台湾地区对传统茶文化传承功力之深厚的时候，我们应该去找寻合适的方式来让中国特色主流茶文化助推茶经济发展。

让传统成为时尚，而不要让传统成为时尚的勒袢；让时尚成为潮流，而不要让潮流淹没了博大精深的传统。

每一年都有茶博会，也许品牌决策者每每参与展会之后都有新的想法和新的期待，适当的企划、策划团队和优势媒体平台的配合对于品牌推广和营销着实不可或缺；同时，品牌决策者作为至关重要的元素，他对于“品牌推广和营销”这样一个系统大工程的运作思路倍受考验。