战略合作模式建议

甲方: 乙方:

丙方：各地成套盘厂

甲方，是一家从事绿色科技地产以及相关产业的专业性房地产开发公司。目前，集团在江苏，浙江，上海，武汉，成都都有地产业务。致力提升城市区域价值、推动中国城市化建设而作出贡献。

乙方，秉承***集团“行为准则，客户意识，资源增值，不断创新”的企业价值观，传承百年企业发展步伐，立足国内，遍布全国25个销售办事处，200多家代理商，成为全球电气行业世界级的领先企业。

丙方，作为乙方推荐，甲方审核认可的战略合作伙伴，在当地有足够的技术实力和操作经验，有较好的行业口碑和服务质量。

针对甲方对低压配电设备的长期稳定的需求，并参照甲方发出的战略招标有关要求，乙方特提供此“战略采购实施方案”。通过此方案，体现合作诚意，增进相互了解，以确保正式合作的顺畅。

合作模式：

甲乙双方总部间签订战略合作框架协议，并建立双方认可的各地成套设备厂家备忘名录（附件一）。各地方项目依据战略框架协议，签订项目甲乙丙三方的采购合同。

项目采购实施：

乙方通过甲方提供的产品需求信息，安排产品生产，然后通过当地授权经销商，提供产品元器件给到丙方，丙方根据甲方项目图纸设计要求，对产品进行成套生产，并负责运送到项目，交验收货品。丙方可以提供项目现场安装调试的技术支持和指导。其中甲方要在交货期前至少一个月时间，把产品需求预测信息反馈到乙方，以便乙方安排生产，并发货到项目所在地授权经销商。

项目采购实施要点建议：

要点一：成套盘厂的合作；

1. 乙方所提供的各地成套盘厂名单，均是与乙方有过合作并保持优良业绩

的合作伙伴。在各地方项目采购合同签订初期，乙方将配合甲方对当地成套盘厂进行审厂考察，最终确定双方认可的项目合作丙方； 2. 乙方与丙方建立沟通模式，乙方当地办事处指定战略合作工作对接人，

负责与丙方战略合作要求的沟通及工作推进；

3. 乙方工程技术支持部人员对各地项目丙方进行技术支持，对产品安装调

试及问题解决的支持，保证供应甲方项目成套设备的使用质量； 4. 如出现设备材料价格波动超过+5%，一方能提供充分有效的证据证明价

格波动时，甲乙双方协商解决，乙方负责丙方的沟通协调，并保证不因为成套盘厂的运作而影响甲方项目的进展；

5. 对于由甲方指定的成套盘厂，乙方同样在操作上予以配合，实现项目供

货的完成。

要点二：以“具体落实、点点对应”的方式提升合作紧密度；

1. 甲方分公司及下属机构江苏、浙江、上海、武汉、成都等地都有地产业

务，乙方则在全国范围内设有25个办事处，共有200余名销售人员。并在全国范围内设立了200多家经销商。为此，如果双方达成战略合作，建议双方管辖区域相同的各分支机构，可以在战略协议框架内进行紧密的同城或者同区域工作沟通与合作。加强快速响应和服务效果； 2. 乙方依据与国内其他战略合作伙伴，如恒大地产的合作中所遇到过的一

些问题及处理方法。建议借鉴以下操作：

1) 建立公司总部层面的沟通渠道与模式，对重大突发事件由双方对接

人员第一时间进行快速处理；

2) 各地项目建立具体工作对接人模式，并形成双方共同的联络人通讯

录；

3) 考虑到产品元件从生产到成套厂，再到项目安装调试，所必需的时

间周期问题，建议甲方在各项目上指定材料采购预测和统计的对口责任人（详见项目跟踪预测表范本），乙方将安排项目对接人负责联络和收集采购预测。从而保证工厂第一时间安排生产，确保货期；

4) 如遇项目特别要求的产品或安装，建议甲方在要货时间之前提供技

术要求或者是安装图纸，并尽可能预留出相应时间供乙方响应。而乙方人员则主动联络甲方各项目接口人，尽早发现项目的非常规需求或者地方特色。从而最大化满足项目需求，并确保货期；

要点三：以不定期召开各层面技术交流会的方式确保技术问题解决。 1. 公司总部层面的技术交流：乙方作为产品元器件生产方，对于产品和项

目技术的使用要求是否吻合 ，需要提前预知及准备；甲方作为产品使用方，必须要对产品的实际应用有清晰的了解。建议可由甲方确定时间、地点和相关部门人员，提出所需了解的技术问题，由乙方负责安排专业技术团队现场讲解并答疑；

2. 各地方项目的技术交流：对于各地甲方在进行中的项目，如果有当地合

作盘厂参与，更有利于项目实际需求的满足。所以建议由甲乙双方当地的工作接口人共同组织安排，由成套厂和施工方共同参与，结合当地实际情况展开各种形式的技术讲解、演示、培训或者是技术答疑活动。对技术问题未雨绸缪；

3. 随时关注和掌握甲方企业项目发展需求的方向和内容，同时为乙方产品

线规划与完善提供第一手的信息储备。从而有可能维系甲、乙双方越来越长久和牢固的战略合作关系。所以建议，对于所有召开的技术交流会由乙方负责收集整理，并形成记录文件和总结建议，发给甲方作为双方合作记录，同时从专业角度给予甲方关于项目所反映技术问题的解决建议。