中级房地产经济第九章房地产市场营销章节练习(2014-09-01)

1 根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径()。 A.调整基价

B.付款时段的调整 C.付款比例的调整 D.价格差异的调整 E.调整差价系数

2 调整付款方式包括()。 A.调整付款时段 B.调整付款比例 C.调整价格差异 D.调整基价 E.调整差价系数

3 在房地产营销中，运用心理定价策略主要有（）。 A.现金折扣 B.数量折扣

C.特价品定价策略 D.尾数定价策略 E.整数定价策略

4 开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供()资料。 A.开发公司的财务报表 B.委托书

C.开发商的营业执照和资质证书

D.反映开发项目合法性的资料，如土地证 E.反映项目特征的资料

5 以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是()。 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 E.产品观念

6 ()是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施。 A.人员促销 B.活动推广 C.营业推广 D.公共关系推广

7 ()分为低价策略和高价策略。 A.过程定价策略 B.折扣定价策略 C.总体定价策略 D.心理定价策略

8 符合下列哪些条件的时候可以自行租售()。 (1)大型房地产开发公司 (2)房地产市场高涨 (3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时 A.(1)(2) B.(2)(3) C.(1)(3) D.(1)(2)(3)

9 房地产销售使用直接渠道的优点不包括（）。

A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为 B.有利于发挥销售专业特长

C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点 D.可有效地控制销售节奏和销售价格 10 选择房地产销售渠道的原则不包括()。 A.经济性 B.可控性 C.实用性 D.适应性