店沙龙活动策划方案
一、沙龙活动时间： 年 月 日 二、沙龙活动地点:
三、销售目标： 元 超越目标 元 活动预约到会人数： 四、 沙龙活动主题：
五、 活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价） 元；活动前需补货 元；
活动后需补货 元。
六 、加盟商在活动前后半个月（具体时间）:前半月 月 号至 号；后半月 月 号至 月 号需主推活动品牌栢草源品牌。
七、沙龙活动目的：
• 提升专营店的美誉度、影响力 • 促成客单价激增
• 稳定会员使专营店的发展更为健康 • 招募更多的目标客群
• 深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售!
八、沙龙活动主题课程选择
1 、美丽健康护肤 2 、养身知识 3 、化妆课程 4 、 亲子教育 5 、两性关系 6 、插花技术
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九、店资源情况了解
1、经营年限： 年 2、栢草源月销售： 3、竞争品牌月销量： 4、有效总会员： 5、店内库存情况： 6、本次沙龙活动前是否做过活动： 7、本店销售的主要人群：
年龄段 ： 皮肤的基本情况：
十、活动宣传方式
1、店内会员邀约和短信息通知2-3次 2、提前卖票预售模式
3、店内无声宣传 店门口主题横幅 POP 店内高空气球 活动主题宣传挂画
十一、沙龙活动参与人员职能：
总负责人： ， 负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动 协助总负责人： ，活动策划和组织
销售组长/副组长： 人 销售成员： 人 。主持人： 人 ，主将
老师： 礼仪成员： 人 合计： 人 现场布置道具负责人： ， 负责道具和货物远输及安保
网点负责人： ，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作 十二、现场销售目标分解 第一组销售目标： 组长： 副组长: 组员： 2
第二组销售目标： 组长： 副组长: 组员： 第三组销售目标： 组长： 副组长: 组员：
十三、活动培训和动员会 要求老板参加
1、 月 日 点: 活动动员会议+培训会议 2、 培训内容：
1、物料检查 2、邀约人员确定 3、会议人员分工 4、流程预演 5、 产品知识和销售技巧 6、奖励制度
十四、现场布置分工
1、 月 日 布置活动场地（现场安排工作）
区域 功能 设备 人员配备 接待等候区 1. 接待客人，签到 2. 客人等候 3. 会场的指引标示 4. 接待台 5. 沙发（椅子） 接待2名 咨询区 1. 美容顾问了解客人皮肤需求 2. 整体销售 3. 咨询桌×N 4. 咨询椅子×3N 5. 试用装陈列架×N 促销员 店的优秀BA 培训师 服务区 1. 新品试用 2. 面膜体验服务 3. 特色服务（穴位按摩等） 4. 服务半躺椅×2 5. 服务小台×2 促销员 培训部人员 收款区 1.收款 1.收款台 2.pos机 3.椅子 1.收款员 2.现场负责人 3
后援区 1. 货品摆放区域 2. 赠品摆放区域 3. 简易货架 1.配货员1名
十五、店家准备活动物料：
1；横幅：主题内容 X展架 POP活动方案 2；产品、赠品、奖品 到会礼品 抽奖箱
3；产品示范用具 眉刀，化妆棉 一次性洗面巾 盆 4；相关主题音乐 舞蹈
5；汽球、鲜花等 彩色纱布 打气筒 6；与主题相关的小吃（水果，饮品等） 7：红地毯 明星签到墙 大头笔 8：刷卡机 笔 收据 厂家准备物料
1邀请函由厂家设计制作 2：电脑 麦 音响 投影仪 皮肤测试仪 3：万人见证50套 4：中样300支 5： 公司广告杂志/VCD等
十六、活动方案需与店家商谈： 沙龙现场方案
1；店面有后院：产品+服务打包销售 2’店面没有后院：产品+特惠打包销售
“雪白肌肤，炫耀一夏”：（视库存做相应调整）
VIP金卡会员：松茸幼白5件(去掉眼霜)+焕颜眼霜+保湿（藻蛋白水）+四季防护露
加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉+蚕丝蛋白弹力面膜10片 原价：2180元，金卡价：1288（6折）或者1068（5折） 成本:700(按照4.5折计算)可赚:786---1006元!
(除送一套外另4套万人见证装138元原价按照每套68元销售)
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VIP银卡会员：松茸幼白6件 +藻蛋白防晒
加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉
原价：1830元，银卡价：1098（6折）或者880（5折） 成本:556元,赚:672--890元
VIP会员：松茸幼5件(去掉眼霜) +藻蛋白防晒
加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉 原价：1468元，会员价：880（6折）或者728元(5折) 成本:467元,赚:551--703元
沙龙现场抢购方案： 应季产品和滞留产品抢购
沙龙前期预售方案：
• 58元送中样三件套+外购品（面膜/手霜/唇膏） • 加赠心形零钱包
• 备注：外购品预准备20以上。 1160元 • 168元
送中样三件套+沐浴露/+外购品（手套/托鞋/暖水袋）
• 加赠奥运旅行包
• 备注：外购品预准备20以上。（托鞋/暖水袋：批发价10-15元左右） 3360元 • 388元
送面膜+太阳伞+外购品（围巾/套碗）
• 加赠外购品（吹风机）
• 备注：外购品预准备10以上。（吹风机/套碗：批发价25-30元左右） 3880元 • 500元 • 加赠面膜
• 备注：外购品预准备5以上。（睡袍/保暖内衣：批发价35-55元左右） • 800元
返100元产品+登机箱+外购品（抱枕/毛绒被）
2500元
返50元产品+记忆枕+外购品（睡袍/保暖内衣）
• 加赠电子秤/毛绒毯
• 备注：外购品预准备5以上。（抱枕/毛绒被：批发价45-60元左右） 4000元
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总结：以上可预计产量14900元，外购品的数量则按目标的倍数准备。
以上促销方案可跟店主沟通后再次确定!
奖励制度需与店家商量： 方案 1
大单奖： 700元以上，奖励30元；1000元以上，奖励50元；
– 每天销售最高奖：50元；（需完成个人销售目标为基础） – 团队奖600_元；（需完成这次活动总目标为基础，美导享有） – 以上现金奖励或物料奖励，加盟商需在活动撤场前兑现以上奖励。 – 为了不影响店员做活动积极性，美导的业绩纳入店员工提成，且店员提成不能低于平时提成，只能高于平时提成。
方案 2
销售卡直接提成：金卡100元，银卡：提成80元，会员卡：提成：50元！
十七、注意事项：
1、 参与促销活动人员统一服装，画淡妆
2、 活动期间不得擅自离队，无特殊情况，不允许请假； 3、 人员定岗不定位；
4、 活动期间有任何疑问，先执行后理解；
5、 活动期间不允许随意接听电话，如需电话接听请示现场指挥长； 6、 不带情绪工作
7、 现场以做好销售目标为主，某些产品或赠品经过向总指挥申请，可灵活调度。 8 、 现场所有不明白事宜请与组长和总指挥联系。
9、 营造欢乐热烈气氛，店员要带动会员主动鼓掌和回应。
十八、会员邀约话术：
邀约要点：
1、强调身份感：高端聚会 2、强调限量感：仅有少数名额
3、强调愉悦感：知名的老师、优雅的课程、 精美的礼品、意外的惊喜
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4、强调神秘感：极其优惠的现场礼品
电话邀约话术：提前一周 例：“X姐您好！我是XX店的XXX，本月是我们店的美白节，为答谢老会员，将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙，届时非常难得的请到了我们栢草源的美容专家，在百忙中抽空来为大家分析夏日肌肤美白的专业常识和健康理念；此外还有幸运抽奖、超值大礼包等着您，这次沙龙,只邀请30人参加，而您是我们最尊贵的老会员，所以第一时间打电话给您！还为您准备了精美的礼品呢！
• “怎么样？你能确定下来吗？因为这次名额有限，我帮您留一个位子！”
• “好的，X姐，怕您一忙起来就容易忘,我还会提前一天再提醒您的，那我们就XX号下午见，再
见！
第二次电话邀约话术（沙龙前一天）：
“X姐，您好，我是XX店的小丽，,还记得我上次给您说的沙龙活动吗？我知道您是太忙了，特意今天打电话提醒您，您可要一定记得明天下午在XX宾馆X楼哦，我们明天下午不见不散！”
短信邀约内容：
• XX姐，您好，感谢您这么长时间对我们XX店的支持，本店将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙，到时有栢草源顶级专家会带高科技皮肤检测仪到场，我们服务的主题是爱自己，就要了解自己皮肤的个性。我们为会员免费提供2项尊享服务；1皮肤做检测2会员尊享服务及个性化服务。敬请留意时间参与会员体验
栢草源公司老师负责沙龙前期相关培训及动员会议，沙龙内容的讲解和活动卡
项的炒作！
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店主签字： 栢草源活动总负责人签字： 日期：
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