《国际贸易实务双语教程》课程教学大纲
课程编号：
课程名称：《国际贸易实务双语教程》
International Business Practice
课程类别：外语公共选修课程。 学时数：32 学分数：2
课程性质：《国际贸易实务双语教程》是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业核心
课程。国际贸易实务双语教程是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门要求学生具有利用英语进行涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用，对英语专业学生来说，学习此门课程，利用英语进行国际贸易具有非常重要的意义。
课程目标：国际贸易实务，又称商品进出口贸易实务，是普通高等院校和高等职业技
术院校国际贸易专业必修骨干专业基础课程。本课程是在总结我国对外贸易实践经验和结合国际通行的贸易惯例与习惯做法基础上形成和发展起来的一门应用型、操作性较强的学科。通过对本课程的教学与组织实训，要求学生掌握国际货物买卖的基本法律知识和贸易规则，注重培养学生树立职业道德、协作精神和创新能力，基本的业务技能，能较熟练地开展外贸业务环节的业务程序和办理业务手续，规范缮制各种业务单证。
本门课程总体教学目标分析
（一）认知目标：
1、 了解进出口交易的步骤和一般做法 2、 初步了解开展国际贸易的一般方法 3、 熟悉和了解相关的国际惯例 （二）能力目标：
1、 熟悉和掌握进出口业务的一般流程
2、 能够根据实际交易情况灵活应对国际交易中出现的新问题
3、 学会制作相关的单据
4、 能掌握进出口常用的专业英文词汇能用英文开展一般进出口工作 （三）情感目标：
培养学生认真、仔细分析问题，做事全面考虑、积极协作的心态。
课程内容和学时分配：
1、 理论教学内容及基本要求
理序模快 号 主要教学内容 教学要求 课课时 时 时 1 国际1、 国际贸易术语 货物买卖合同的主要条款 ◆ 国际贸易术语和国际贸易惯例的概念 ◆ INCONTERMS 2000, ◆ 6个常用贸易术语 ◆ 其他7个贸易术语 ◆ INCONTERMS2010 ◆ 贸易术语11个中的新增DAT,DAP 2、 货物名称、品质、数量和包装 ◆ 货物的名称 ◆ 货物的品质 ◆ 货物的数量 ◆ 货物包装 3、国际货物运输 ◆ 海洋运输 ◆ 装运条款与装运单据 ◆ 其他运输方式 ◆ 掌握国际货物运输主要方式 ◆ 海运经营方式 ◆ 运费计算方法 ◆ 装运条款规范表述 ◆ 装运单据名称、作用 4 2 6 ◆ 货名、品质、数量和包装是合同的要件规范表述 ◆ 计量制度、计量方法、计重方法 ◆ 货物包装方式 ◆ 运输标志的标准式内容 4 2 6 ◆ 正确理解国际贸易术语和国际贸易惯例的含义 ◆ 每个贸易术语的责任、风险和费用的划分 ◆ 每个术语价格构成的因素 6 2 8 论实总训课
4、国际货物运输保险 ◆ 海运货物保险承担责任范围 ◆ 海洋运输保险险别 ◆ 保险条款与保险单 5、货物的价格 ◆ 价格的掌握 ◆ 成本核算 ◆ 对外作价方法 ◆ 佣金和折扣运用 ◆ 合同中的价格条款 6、国际货款收付 ◆ 支付工具 ◆ 汇付与托收方式 ◆ 信用证付款方式 2 2 国际1、 进出口货物检验 货物买卖合同的一◆ 货物检验机构 ◆ 检验范围 ◆ 检验证书 ◆ 检验条款 ◆ 掌握不可抗力的含义 ◆ 不可抗力的法律后果和处理方法 ◆ 掌握主要支付工具，特别是汇票的使用 ◆ 正确使用汇付和托收方式 ◆ 托收方式下的风险防范措施 ◆ 信用证支付的性质、特点 ◆ 信用证的使用 ◆ 掌握进出口货物报检的业务程序、规则 ◆ 商品检验单证 ◆ 买卖合同中的检验条款 4 2 6 8 2 10 ◆ 掌握国际市场价格构成 ◆ 准确计算价格成本核算、价格换算方法 ◆ 对外灵活作价的方法 ◆ 正确运用佣金价和折扣价 ◆ 价格条款的规范表述 4 2 6 ◆ 掌握海上货运保险承保责任范围 ◆ 保险险别的划分 ◆ 保险金额、保险费的计算 ◆ 保险单的主要内容 4 2 6 般条2、 不可抗力 款 ◆ 不可抗力含义 ◆ 不可抗力事件的原因、处◆ 正确表述不可抗力条款 理方法 ◆ 不可抗力条款 3、 违约与索赔 ◆ 违约的法律责任 ◆ 索赔条款 ◆ 预防和处理方法 ◆ 掌握对违约应承担的法律责任 ◆ 合同中规范表述索赔与违约金条款 ◆ 正确运用预防和处理索赔措施
4、 仲裁 ◆ 仲裁的含义及特点 ◆ 仲裁规则、程序 ◆ 仲裁的效力 ◆ 仲裁的执行 ◆ 仲裁条款 3 国际1、 交易前的准备 货物买卖合同◆ 市场调研 ◆ 制订交易方案 ◆ 发出建交函 ◆ 运用国际市场营销学知识进行国际市场行情调研、市场预测 ◆ 制订正确的交易方案 ◆ 规范革拟与对方建立交易关系的函电 ◆ 掌握发询盘的技巧策略 ◆ 发盘的含义、有效发盘的条件 ◆ 发盘拟写 ◆ 还盘的含义 ◆ 接受的含义、有效接受的条件 ◆ 合同成立与生效的法律规定 ◆ 合同的主要形式 ◆ 合同书的格式条款内容 4 2 6 ◆ 掌握仲裁的含义及特点 ◆ 仲裁规则和程序 ◆ 仲裁的法律效力 ◆ 规范表述合同中的仲裁条款 的商2、 交易的磋商 订 ◆ 询盘 ◆ 发盘 ◆ 还盘 ◆ 接受 3、 国际货物买卖合同的订立 ◆ 合同成立的时间 ◆ 合同的形式 ◆ 合同的生效 ◆ 买卖合同书格式内容 4 国际1、 出口合同的履行 买卖合同的履行 ◆ 备货 ◆ 审证和改证 ◆ 报检 ◆ 托运与投保 ◆ 报关 ◆ 制单结汇 2、 进口合同的履行 ◆ 进口许可证的申请 ◆ 开立信用证 ◆ 租船接货与投保 ◆ 审单和付汇 ◆ 把握住“备、证、传、单”四个主要业务环节 ◆ 报检的业务规范和程序 ◆ 托运的业务手续、装运单价的审核 ◆ 报关的业务规则程序 ◆ 制单结汇的工作要求 2 2 4 ◆ 掌握履行进口合同的业务程序 ◆ 熟练准确地办理各环节的业务手续 ◆ 正确规范缮制有关的业务单证 ◆ 有效合理解决履行合同过程中可能发生的争议 2 2 4
◆ 报关、纳税 ◆ 验收和拨交货物 机动课时 考核课时 总计 说明：本大纲适用的课时范围是64—100学时。 2实践性教学环节的内容和基本要求 序 号 实训内容 实训要求 按询盘、发盘、还盘、接受的交易磋商程序，依背景材1 进出口交易的措施 料的情景要求，模拟买卖双方进行口头（尽可能用英语谈判）和英文函电方式磋商，并提交资料。 2 3 合同签订 合同履行 单证，并接受对方审核，办理交接手续。 要求以买方和卖方的小组为单位各书写一份实训总结4 交易总结 报告，连同实训的所有单证、资料交实训指导老师，进行考核评分。 合计 28 2 按合同格式将各项条款用英文表述，双方签字。 按合同条款规定买卖双方各自办理相关手续，提交相关4 16 课时 6 4 2 4 2 62 以上理论教学大纲和实践教学大纲仅作为参考，因为本学期给本科英语1、2班学生的授课课时仅仅22课时。所以，本人根据需要，作了适当的调整。通过国际贸易知识强化训练的教学方法，达到预期教学目标。
第一章 国际贸易简介
【目的要求】从总体上把握国际贸易实务的要素、内容内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、进出口业务的基本概念、特点及程序，为以下各章内容奠定基础。
【重点与难点】掌握国际货物买卖、进出口业务的基本概念、特点及程序。 【主要内容】一、什么是国际贸易 二、什么是国际贸易实务
三、国际贸易与国内贸易的区别 四、进出口贸易的基本业务程序
【作业与思考】进出口贸易的基本业务程序？ 第二章
订立国际货物买卖合同的法律步骤
【目的要求】掌握和了解订立合同以前的几个步骤：一、询盘 二、发盘 三、还盘 四、接受。
【重点与难点】如何用英语进行一、询盘 二、发盘 三、还盘 四、接受 【主要内容】一、询盘 二、发盘 （一）发盘的含义 （二）构成发盘的要件 (三)发盘的有效期 （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 （六）发盘效力的终止 三、还盘 四、接受 （一）接受的含义 （二）构成接受的要件 （三）接受生效的时间 （四）逾期接受 （五）接受的撤回或修改
【作业与思考】如何用英语对询盘 、发盘 、还盘 和接受进行正确的表达。第三章 国际贸易买卖合同订立
【目的要求】了解和掌握国际贸易合同的要件。 【重点与难点】合同文本的要件。
【主要内容】合同成立的时间与合同生效的要件 一、合同成立的时间 二、合同生效的要件
（一）合同当事人必须具有签约能力 （二）合同必须有对价或约因 （三）合同的内容必须合法 （四）合同必须符合法律规定的形式 （五）合同当事人的意思表示必须真实 三、合同的形式及其基本内容
【作业与思考】写一份出口服装的合同。 第四章 货物的品质
【目的要求】了解和掌握进出口货物品质的表示方法 【重点与难点】进出口货物品质的表示方法 【主要内容】货物的名称和品质 一、以实物表示货物质量 （一）看货买卖 （二）凭样品买卖
二、以文字说明表示货物质量 （一）凭规格、等级或标准买卖 （二）凭牌名或商标买卖 （三）凭说明书和图样买卖
三、 买卖合同的质量条款 一、基本内容
二、货物品质的机动幅度与品质公差 三、品名条款规定方法应注意的事项
【作业与思考】如何理解货物品质的机动幅度与品质公差？ 第五章 货物的数量
【目的要求】要求掌握国际贸易中常用的度量衡制度在实际工作中的应用。 【重点与难点】国际贸易中常用的度量衡制度在实际工作中的应用 【主要内容】货物的数量 一、国际贸易中常用的度量衡制度 二、计量单位 （一）重量单位 （二）容积单位 （三）个数单位 三、计量方法
四、卖方违反数量条款时的处理
【作业与思考】卖方违反数量条款时如何处理？ 第六章 货物包装
【目的要求】要求掌握出口货物包装的种类、标志和条款
【重点与难点】如何掌握出口货物包装的种类、标志和条款以及在进出口业务中的应用。 【主要内容】货物的包装 一、包装的概念 二、商品包装的种类
（一）运输包装 （二）销售包装
三 包装的选用及其与运输的配合 （一）包装选用的原则 （二）包装选用应当注意的问题 （三包装体积的核算与运输的配合 四、包装标志
（一）包装标志的含义及其种类 （二）运输标志
（三）指示性、警告性标志 （四）其他标志
五、 买卖合同的包装条款 一、包装条款实例
二、订立包装条款需要注意的问题 （一）对包装的规定要具体明确
（二）要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素 （三）明确装箱系数及配比
【作业与思考】国际贸易买卖合同中订立包装条款需要注意的问题有那些？ 第七章 货物定价
【目的要求】学生通过对贸易术语内涵的了解和认识，对出口货物价格的构成、作价原则和方法、计价货币的选用与则算，熟练运用价格术语和填制价格条款的内容。 【重点与难点】作价原则和方法、计价货币的选用与则算。
【主要内容】INCONTERMS 2010中11个贸易术语最常用的：FOB CIF CFR CIP CPT FCA DAP DAT解释
一、进出口商品的作价原则 二、简单的成本核算 （一）商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）外汇增值率 三、进出口商品的作价方法 （一）固定价格 （二）暂不固定价格
（三）部分固定价格，部分暂不定价 （四）暂定价格 （五）滑动价格 四、佣金的运用
【作业与思考】熟记FOB、CIF、CFR、CPT、CIP、FCA以及DAT、DAP买卖双方的风险和责任，计价公式，DAP DAT解释 第八章 货物装运
【目的要求】通过对国际货物运输基本方式、特点和规律的学习，帐务货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关环节，达到以下三个目标：通晓集装箱运输方式的操作程序；帐务货运单据的性质和作用；熟练运用和填制装运条款内容。 【重点与难点】货物单证的操作流程以及正确填写。 【主要内容】运输 一、班轮运输
（一）班轮运输的概念和特点 （二）班轮运输的操作流程和单证流转 （三）班轮运输费用
二、 集装箱运输
（一）、集装箱与集装箱运输 （二）、集装箱货物进出口业务流程
（三）、集装箱货物进出口业务所涉及的主要货运单证 三、提单 1、提单的功能 2、提单的分类
3、有关提单的内容和国际公约 四、 买卖合同中的装运条款 1、装运（交货）时间 2、装运港和目的港 3、分批装运和转船
【作业与思考】集装箱货物进出口业务所涉及的主要货运单证有那些？ 第九章 货物运输保险
【目的要求】通过对本章的学习，要了解货运保险的基本常识，掌握保险公司的承保范围、承保险别、适用的保险条款，学会办理货运保险业务及订立买卖合同的保险条款。 【重点与难点】掌握保险公司的承保范围、承保险别、适用的保险条款，学会办理货运保险业务及订立买卖合同的保险条款。 【主要内容】
一、我国海洋货物运输保险险别 二、货物运输保险的基本做法 （一）出口货物的投保手续 （二）进口货物的保险 三、保险单据
1、保险单 2、保险凭证 3、预约保险单 4、联合凭证 5、批单 四、保险索赔
【作业与思考】如何理解共同海损和单独海损？ 第十章 选择正确贸易术语进行进出口业务
【目的要求】常用贸易术语及应用以及最新的INCONTERMS2010 关于DAT DAP的解释 【重点与难点】常用贸易术语及应用以及最新的INCONTERMS2010 关于DAT DAP的解释和应用
【主要内容】贸易术语 一、贸易术语的含义
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 三、常用贸易术语及应用 （一）对FOB术语的解释 （二）对CFR术语的解释 （三）对CIF术语的解释 （四）对FCA术语的解释 （五）对CPT术语的解释 （六）对CIP术语的解释 四、其他贸易术语 （一）对EXW术语的解释 （二）对FAS术语的解释
五、INCONTERMS 2010,DAT,DAP贸易术语的解释
【作业与思考】INCONTERMS 2010,DAT,DAP贸易术语的解释？
课程教学的基本要求
教学改革要求
1) 针对学生专业方向开展实施“案例教学法” 2) 实施培养学生自主学习的“个性化教学” 3) 教学中加强实训
4) 让学生开扩眼界，组织学生“走出去”进行现场参观、见习，“请进来”聘请外贸
专家讲座
1、 课堂教学要求
1) 教学突出重点、难点，注重联系实际
2) 讲解力求通俗易懂，培养学生运用综合归纳方法，转化为自己的认知 3) 讲练结合，精讲多练
考核方式与标准
《国际贸易实务》是一门考试课，课程考核采用理论考核和实践考核相结合的方式，强调实践动手能力的培养。考试课理论部分采用开卷（包括专题答辩和作业成绩）和闭卷相结合的方式。实践单独考核（若是考查课，则理论考核部分占75%，实践能力考核占25%）。 1.1理程考核 序号 一 理论部分考核 名 称 期末考试 作业成绩 小计 一 课内实践考核 单独考核 回答问题 小计 合计
考查课 60% 10% 70% 10% 20% 30% 100% 考试课 60% 10% 70% 10% 20% 30% 100%
1.2课程综合实训考核 序号 一 课程综合实训考核 名 称 实验操作 回答问题 实训报告 合计 3、考核标准
由教师分组考核，对以下环节进行评估打分，最后评定出优、良、及格、不及格四等。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
建议教材：
（1）薛荣久主编 国际贸易 对外经济贸易大学出版社 2003年9月 （2）刘文广 项义军 张晓明主编 国际贸易实务 高等教育出版社 2006年
报价核算 磋商信函 合同条款 信用证落实 单据的制作和审核 盈亏程度 掌握业务流程的熟练程度 组员协作能力 实训报告 合 计 内 容 分值 10% 10% 10% 10% 40% 5% 5% 5% 5% 100% 考查课 70% 10% 20% 100% 考试课 70% 10% 20% 100% 编写教研室：欧美语言学院英语教研室
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