燕京啤酒企业战略管理

中国矿业大学

China University of Mining and Technology

产业组织学 大作业

目录

1.燕京啤酒发展史及其发展状况 ............................. 3 2.啤酒行业的市场状况分析 ................................. 5 2.1国际市场 ....................................................................................... 5 2.2国内市场 ....................................................................................... 6 2.2.1行业所处的生命周期 ......................................................... 6 2.2.2主要的竞争对手及市场份额 ............................................. 7 3.燕京啤酒创业阶段的竞争策略 ............................ 10 3.1高品质多产品战略 ..................................................................... 10 3.2差异化战略 ................................................................................. 11 3.3营销战略 ..................................................................................... 11 3.4科技创新，人才至上 ................................................................. 12 3.5定价策略 ..................................................................................... 13 3.6促销策略 ..................................................................................... 13 4．保护自己市场份额的措施 ............................... 14 4.1并购.............................................................................................. 14 4.2通过恶意竞争，“封杀”其他品牌 ......................................... 14 5.燕京啤酒企业面临的外部管制及其影响 .................... 15 5.1政策环境制约 ............................................................................. 15 5.2经济环境制约 ............................................................................. 15 6.总结 ................................................. 15

燕京啤酒股份有限公司

1.燕京啤酒发展史及其发展状况

燕京啤酒秉承 “以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，严谨的工作态度，科学的管理，采用世界最先进的生产设备、为广大消费者提供啤酒、饮料等优质产品，让消费者尽情享受由此带来的美好生活。燕京优质产品，酿造美好生活。

燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场50%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。

经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。2012年啤酒产销量540.5万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入173.23亿元、实现利税36.37亿元、实现利润9.42亿元。--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。 2012年燕京发展成为拥有有形资产187亿元、2012年燕京商标商誉价值总计365.94亿元，其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为52.96亿元，惠泉啤酒商誉价值为28.01亿元，雪鹿啤酒商誉价值为17.08亿元。员工43000人，占地389万平方米，拥有控股子公司（厂）42个，其中啤酒生产企业40个，相关和附属产品企业2家。燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金

奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”，2004年通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品A级标准。2005年8月10日燕京成为国内首家北京2008年奥运会啤酒赞助商。

中国加入WTO以来，面对激烈的国际竞争，燕京将继续保持快速、稳定、健康的发展，坚持从四个方面做强：

一、是把工艺、技术装备水平做强,使之达到国际先进水平。 二、是把品牌做强，使燕京成为世界啤酒行业的国际知名品牌。 三、是把市场网络做强，掌握竞争中的主动权。

四、把经济实力做强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。

燕京将坚持“发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌“的信念，积极参与国际市场竞争。 燕京下一步的目标是：

1、2015年啤酒产销量达到800万千升,进入世界啤酒前六名 ，形成世界级的大型啤酒企业集团。

2、积极开发国际和国内两个市场，实现燕京品牌的国际化提升。 3、按照“一业为主，相关发展”战略，向矿泉水、饮料、生物食品、生物制药领域进军，培育新的经济增长点。

2.啤酒行业的市场状况分析

2.1国际市场

图1

通过上图，我们可以看出全球啤酒总产量还处于平稳上升状态，产量增速则逐渐趋于稳定。总的来说，世界啤酒市场供给能力还是在稳步提高的。

图2

上图为世界啤酒消费分布调查结果，可看出亚洲消费量在不断增加，也就说亚洲啤酒市场的需求在不断扩大，如今，亚洲已经成为整个世界啤酒行业的领跑者。而亚洲啤酒消费量的长期快速增长，很大程度上得益于中国啤酒市场的旺盛。

商务部2010年9月8日召开的酒类流通随附单电子化试点工作会上指出，2009年我国规模以上企业饮料酒总产量达5189万千升，同比增长6.27%，其中啤酒产量4236万千升，同比增长7.1%，连续8年居世界第一。由此可见，我国的啤酒市场是世界上最大的啤酒市场。

全球啤酒行业正处于成长期和成熟期发展阶段，各国间竞争尤为激烈。未来全球啤酒行业会向着专业化、多样化角度发展的。

2.2国内市场

2.2.1行业所处的生命周期

图4

生命周期一般分为进入期，成长期，成熟期和衰退期。由图4可知啤酒目前正处在成熟期这个阶段。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

2.2.2主要的竞争对手及市场份额

表1

就我国啤酒市场的档次而言，从表1可以看出当前我国的啤酒市场以主流及主流高细分产品为主，即啤酒企业生产的产品主要是准对中低端市场。其中，该市场产品以青岛啤酒、燕京啤酒、大理啤酒、哈尔滨啤酒等等为主。然而，具有市场空间大、利润率高特征的高端市场所占的市场份额较低，且消费集中性很强，在查阅资料中，我们发现我国啤酒行业在产业集中化趋势中的一个突出特点就是存在着明显的地域特征，青岛、燕京、华润三大巨头都有自己的核心区域，形成了青岛占据山东、陕西市场，燕京占据北京、华北市场，华润占据东北和四川市场，珠江拥有华南市场这样一个产业竞争格局；消费场所集中，目前高端啤酒渠道通常有三星级以上的酒店、西餐厅、咖啡店以及酒吧、迪厅、KTV和夜总会等娱乐场所；消费者集中，“白骨精”——白领、骨干和精英。

现在就国内啤酒消费趋势来了解国内啤酒市场情况，我国消费趋势情形可以说有了很大的转变。随着人民生活水平的提高，年轻人乐于参加生日聚会等活动，年轻消费群体日益成为消费主体；而当今女性独立性的提高铸造女性消费比例也明显增加；现在白天工作、学习、生活等各种压力的加大，急需一个可以发泄的地方，而出入夜场消费是一个不错的选择，这也造成啤酒在夜场消费的比重明显呈现增加之势；新的消费渠道便利快捷有利于提高销量，为此非即饮渠道特别是大型零售渠道成为新的增长点和突破点；除此之外，纯生品类消费量大幅增长，竞争日趋激烈。

由供给和需求情况来看，我国的啤酒行业有着很强的生产能力和很大的市场

需求，能够得到不断地发展。

相比啤酒行业的稳定发展，我国的啤酒企业的成长优势却并不明显。近几年来，啤酒企业出现大规模的兼并、收购活动，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。在我国这个世界最大的啤酒市场上，啤酒企业“三足鼎立”。 据了解，目前，我国啤酒品牌有1500多个，但除青岛、燕京、雪花、珠江、金星、哈尔滨、惠泉等名牌外，大多数的品牌都是低档区域品牌。据中国酿酒工业协会统计表明，我国啤酒业中45%的企业处于亏损或微亏的边缘，32%左右的企业保本，只有不到20%的企业发展良好，盈利空间较大。根据年报显示，2008年青岛啤酒的毛利率为31.8%，燕京啤酒为37.46%。可见我国的啤酒行业急需进行品牌整合，改善产品结构，提高盈利水平。

总的来说，目前国内啤酒行业虽然发展速度飞快，啤酒市场不论供应还是需求上也在不断地增长，而且，我国已经成为世界上最大的啤酒消费市场，吸引着世界各地的投资商来投资；但是也存在很多不足之处。例如，市场费用惊人，品牌知名度不够 ，同质性明显，高端产品企业文化缺失，消费者崇洋心理明显，擅模仿，但营销创新能力不够，占地为王，扩张时“地域性”概念不强等等。

2.2.3国内市场发展中存在的问题

第一，外资进入国内市场困难重重。外国啤酒产品的价格偏高,对于价格敏感性很强的国内市场来说只可远观；进入成本也过高，让我国销售商难以出价购进；同时，国产啤酒的逐渐兴起以及我国啤酒市场区域化特征十分明显，更加阻碍外资的进入

第二，进入国内啤酒行业具有很大的内在困境。我国啤酒行业区域性色彩较浓；各地的啤酒消费，从口味、价位到心理诉求存在很大的差异性；啤酒文化也各不相同，最具有排它性和差异性；还有国有企业与民营企业共存，产权不清晰。 第三，国内啤酒的品牌缺乏文化内涵。正如米尔顿.科特勒所说“中国啤酒的品牌建设相对缺乏感情和爱，最缺乏“有情感价值的故事”；中国目前的啤酒品牌多为区域性品牌，对品牌的忠诚度也仅仅表现为区域性忠诚度；中国啤酒业的一些经理人有时候仅仅是企业家，并不是一个营销人。”

第四，外资兼并国内企业具有产权和股东权益保障问题。国有企业产权归国家所有，执行权归属地方政府，兼并导致国有资产流失的问题一直困扰着兼并行

为。而且，国有企业产权问题难以解决，兼并法律制度也不完善，兼并中的国家无偿划拨形式使股东权益难以保障。

第五，节能减排任重道远。虽然我国近几年来都很重视节能减排的宣传，在不断地完善相关法律制度，但是在我国啤酒行业中能够真正做到节能减排的只有屈指可数的知名品牌企业。更何况如今我国啤酒行业竞争尤为激烈，各品牌为了争夺更多的市场份额，相互间展开激烈的价格战，这导致某些企业为了获得利润就不惜降低成本，忽略节能减排这一工作。还有某些中小企业实行的是高投入、高消耗、高排放的低效率粗放型经济模式，这大大不利于节能减排工作的开展。除此之外，资金不足也是造成一些啤酒企业难以实施节能减排措施的原因。 第六，不正当竞争现象依然严重。在我国啤酒行业中，啤酒企业众多。在发展过程中，相互间形成了通过提高销售量，占有更大的市场份额来获得高利润的竞争。为了达到这一目标，有些企业采取终端买店、低价倾销、商业诋毁、瓶盖促销、商业贿赂等等不正当竞争行为。一些地方甚至出现“酒霸”通过暴力手段来打压竞争对手的恶性事件。“干掉你，我就是老大”的“你死我活”式竞争行为，已经成为影响啤酒行业健康发展的一颗毒瘤。造成这一现状某些地方政府也有一定的责任，因为它们为了实现招商引资的政绩，在一定程度上放纵这种不正当的竞争行为的发生。除此之外，由于一些企业人士缺乏相关的法律知识，以及法律的执行力度不够致使啤酒行业的不正当行为越来越严重。

第七，产品结构需进一步优化。我国啤酒行业主要侧重于低端产品的生产，虽然不同品牌的产品琳琅满目，但是产品间的差异很微小，大多数的产品都是同质化，产品形象混乱。而且，大部分企业过于重视销售额，没有根据市场的实际需求生产出适销对路的啤酒产品，而是一味生产低端的同质化产品，造成供过于求，同一企业内不同产品间出现价格和市场竞争等问题。

第八，盈利水平有待提高。统计数据表明，在我国饮料酒各子行业中，啤酒行业的盈利能力表现最差。我国啤酒行业市场份额大，但是目前品牌超过1500个，相互间竞争特别激烈。又由于企业内部存在产品结构问题，企业间的不正当竞争问题，还有技术和工艺上的落后问题等等，我国啤酒行业的盈利水平非常低，能够盈利的企业少之又少。

第九，农村市场关注不够。我国大部分啤酒企业都侧重于城市市场，往往忽

略农村市场。其实，现在我过很多农村在国家政策的照顾下已经成功向城市过渡，而且人民的生活水平的得到大大提高了，农村人民完全具备消费啤酒的条件。农村市场就有很大的潜力，啤酒行业应该针对农村市场实施相应的战略以满足该市场的需求，促进我国啤酒行业的快速发展。

第十，原料进口依赖亟需改善。我国不但地大物博，还是世界最大的啤酒消费市场，然而，原材料大部分是从外国进口的。这会致使我国啤酒生产成本大大提高，给外国从中获取大份额的利润，生产商受制于人。为了我国经济的长久发展，必须发挥我国土地和劳动力的优势去解决我国啤酒原料问题。

3.燕京啤酒创业阶段的竞争策略

根据产业组织理论，企业间竞争行为主要包括价格竞争、产品差别化、品牌战略、规模经济、技术创新、并购合作行为等。燕京啤酒作为我国啤酒业的后起之秀，却后来居上，这与其良好的竞争策略是分不开的。通过研究对其竞争策略有了更加深刻和感性的认识，以下将从高品质多产品战略、差异化战略、营销战略、技术创新策略、及品牌策略五个方面重点分析燕京啤酒如何运用自身的竞争策略组合来保持较高的市场占有率。

3.1高品质多产品战略

在这样一个高度竞争的啤酒，燕京的成功，首先是高品质的保证。燕京啤酒采用纯天然的泉水酿造、锶含量高，喝后带着一个甜蜜的泉水味儿；利用典型的高衰减、苦代谢软、保鲜段4个月，运用现代啤酒的生产设备，已经通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品a级标准。

目前燕京啤酒有8oP、10oP、11oP、12oP四大类，一百多个品种，精品高档和普通中低档啤酒齐全，包装方式采用瓶装、易拉罐装和桶装，能满足不同口味和不同消费层次的消费者的需求。一个单一的品牌延伸策略，有利于企业形象的统一，集中资金、技术，降低营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌对产品的延伸和扩展有一定阻碍。而多品牌的经营成本高，风险大，但灵活，对市场的分割。

燕京在以啤酒为主打的理念之外，还致力于燕京冰红茶、燕京低糖绿茶、燕京新鲜橙、燕京生茶、燕京茉莉清茶、九龙斋酸梅汤、燕京天然矿泉水、燕京香醋、燕京酱油、燕京可乐、燕京纳豆等多种产品。

3.2差异化战略

随着市场需求的变化，产品差异化需求提高，对价格是越来越敏感，再加上原材料价格的提高，导致成本上升，产品竞争优势削弱了，由于这些原因，燕京啤酒在市场的营销定位选择差异化战略，同时在逐步改善落后的生产设备以求公司的快速发展。

在燕京啤酒产品的系统中，低质量的啤酒占绝对优势，但随着产品结构的调整和中高档啤酒的发展，中高档啤酒不仅成为燕啤酒在北京市场的一个重要的利润增长源泉，成为开拓海外市场的有力武器。根据消费者的需求，开发出具有地方燕啤酒啤酒产品的分化，同时加强宣传，刺激终端，从而赢得了中高档啤酒的广阔市场和利润。干啤、扎啤、低醇、超爽、果啤、红啤、菊啤、纯生等各种类型的燕京啤酒在中高端市场上屡屡得胜，在企业的展品陈列房间中，我们也能够看到不同类型啤酒的全貌。然而，在赢得高端市场的同时，燕啤又决不放弃低价位的消费者。燕啤就是采取诸如此类的产品差异化战略，通过低档大众产品的发展来占领市场，用高档产品的开发来拉动利润增长，既保持了产品形象，又实现了规模效益和市场的最大化。

燕京经营的多种品牌战略是一种将产品粘贴上几个商标，同时追求同类产品不同品牌之间的差异性，包括功能，包装，宣传和其他方面，从而形成了每个产品的个性。这样，每个产品都有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的客户希望从产品中获得不同的利益的结合。

3.3营销战略

燕京啤酒有起独特的卖点，其核心内容是:广告要有自己的特点，在此基础上的产品才能给消费者提出独特的修辞，让消费者相信这个特征不是大众的，这些特点能给消费者带来实惠。在中国加入世界贸易组织之后，面对激烈的国际竞争，燕京采取了一系列措施实，力求将工艺、技术和设备水平与国际先进水平进

行比较，坚持做强品牌，成为世界啤酒行业的国际知名品牌，坚持做强市场网络，掌握在竞争中的优势地位，坚持保持较强的经济实力，为企业发展提供一个强大的资金实力。

中国啤酒行业是一个新的整合，当地的啤酒企业正面临着整个行业产能过剩，竞争悲惨的境地。与此同时外国啤酒巨头纷纷看准中国市场，通过投资办厂或入股方式进入中国市场，如何面对这一挑战是放在啤酒行业面前的一个难题。 市场营销的经验表明，营销渠道的主要影响因素包括市场因素、产品因素、行业因素和渠道中介因素。这些因素不仅影响渠道长度的变量，而且影响渠道可变宽度，燕京在企业成立之初、不同历史时期发展阶段都做出了营销渠道的调整，力求达到广阔的市场覆盖率、较大的渠道控制力、控制渠道也更加灵活，进而更好地推进企业的发展。

燕京坚持实施产品线向上扩展策略。由于在高端产品市场具有巨大的潜在增长率和一个高收入需求弹性，可以获得更高的利润率；优势企业技术和设备配置和营销能力，服务意识，一般已进入高端市场条件；避免区域大众市场的倾销现象冲击，同时也有助于提高系列产品形象，帮助建立一个全国啤酒品牌形象，克服了运输及分销成本限制产品市场的半径，降低交易成本。实施产品线向上策略，一方面提高产品形象，加强整体宣传，另一方面，需要提防外国高端品牌的风险，与此同时，人力资源和销售渠道建设也要相应的适应高端产品市场的需求。

3.4科技创新，人才至上

创新是进步的灵魂，为了取得进一步发展，燕京可以从制度、管理、技术等领域开展创新。

消费者在品牌识别同时，既有口味相同的需求心理，又有味道差异和新颖之需求。因此，首先应该创造出更多的产品差异，其生产技术必须保持有独特优势，不易被竞争对手模仿。在系统的营销中，进行营销创新、重组营销系统，让用户终端尽可能靠近产品，降低客户响应时间，以便为客户提供比对手更有特点的增值服务。

在其创新战略中，最令燕京人自豪的仍是其自主研发的11°清爽型啤酒，这是对原有啤酒的醇厚口味的创新改变，使啤酒口味更加澄澈清怡，并获得了极

大的成功，目前已成为其标志性系列产品之一。

而其独特的人才战略，完善的人才竞争模式和“人尽其才，才尽其用”的运行机制，使得企业的人才优势能迅速转化为技术优势、产品优势和市场竞争优势，因而不断增强企业的技术开发能力和市场竞争实力。燕京注重人力资源管理，创建学习型啤酒企业。人本管理是现代企业的一个重心，燕京注重对人力资源的配置、迁升、淘汰与激励，以及为员工提供继续教育与终身教育的机会。在当今知识经济发展的过程中，人力资本将加速折旧，知识折旧率将会变得越来越高，所以企业不仅要组织职工以达到最大利润，同时也为员工提供一个学习的经历。

3.5定价策略

为了提升同行业的竞争能力，燕京啤酒生产所涉及的原料、辅料、煤电能源、运输等是影响价格的主要因素，在明白了成本的构成基础上，有利于减少成本增加市场占有率，在一定的程度上增强了市场的竞争力。产品价格定制依据有：成本导向定价法，需求导向定价法和竞争导向定价法，燕京啤酒既是成本导向定价法又是需求导向定价法。

3.6促销策略

1、直接降价促销方式

2、买赠结合促销方式：如买一打送一罐，买四灌送一的促销礼包。 3、举办专题活动、如以通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮，活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出，多买多送

4、广告宣传方式：在电视，报纸，POP，公关促销等多种手段，针对经销商，以专业杂志、广告、新闻报道支持，销售激励手段

4．保护自己市场份额的手段

4.1并购

相关事件：2003年7月26日，燕京啤酒与惠泉啤酒在人民大会堂举行双方合作签字仪式，燕京啤酒以3.6亿元现金收购惠泉啤酒第一大股东惠安县国有资产投资经营有限公司持有的国家股9537万股，占惠泉啤酒发行后总股本的38.148%，从而惠泉的第一大股东由福建惠安国投易主为燕京啤酒。

燕京啤酒通过并购来扩大生产规模，增强燕京啤酒的区域竞争力。 燕啤在2002年9月曾以2450万元拍得福建泉州惠源啤酒公司（目前最大产能是50万吨）股权，并对其生产设备进行技改，计划使产能达到30万吨。此次燕啤“不惜血本”入主惠泉啤酒，将其在福建的产能推进到超过70万吨的水平，市场占有率亦将迅速得到提升，整体实力在青啤之上。燕京啤酒和青岛啤酒将在福建啤酒市场上直接对垒，无论其中较量如何，民族品牌已经在福建市场占绝对优势。

4.2通过恶意竞争，“封杀”其他品牌

相关事件：2010年4月初开始，华润雪花的业务员发现，市场销售的原汁麦啤酒经常会无端消失。他们后来发现，这不是因为脱销，而是被燕京啤酒的业务员或其经销商“买”走了。

燕京啤酒的“买”法是，以两箱燕京啤酒换一箱或三箱换两箱的方式从终端店铺里买走雪花的原汁麦啤酒，然后就近存放在燕京啤酒的经销商处，待机将这些啤酒转移，并低价销售。

华润雪花北京一级经销商马力平说，燕京啤酒之所以如此做，是为了“封杀”雪花原汁麦啤酒，不让这些酒在终端上出现。因为燕京啤酒要保住自己在北京市场上的80%以上的市场份额。这种恶意竞争曝光之后，损坏的是燕京自己的形象和声誉，是销量有所下降。

5.燕京啤酒企业面临的外部管制及其影响

5.1政策环境制约

近年来我国陆续颁发并不断完善《产品质量监督抽查实施规范（啤酒）》、《中国反垄断法》、《清洁生产标准啤酒制造业》、《酒类流通办法管理》等与啤酒行业相关的法律，而且各地政府也努力地去制定相关有利于本地啤酒行业健康蓬勃发展的政策，使各啤酒生产者、供应商、销售商以及推销员等相关组织和个人能够严格规范各自行为，从而让啤酒市场井然有序。这为我国啤酒行业的平等、公平、可持续发展创造了良好的政策法律环境。

而燕京啤酒也在按照相关规定不断改进产品工艺，提高产品质量，并根据有关规定进行酒类的销售。但为了在激烈的竞争环境中占领有利地位，扩大市场份额，采用了一定程度的恶意竞争，类似的案件有“封杀雪花啤酒”事件，等。

5.2经济环境制约

由于啤酒企业是一个以规模取胜的产业，而产业的发展对企业的规模提出了更高的要求。为了使企业规模增大，资金是一个很重要的问题，成为进入行业的重要壁垒。

当今世界经济全球化、多样化和区域经济一体化进程加快，新一轮的世界经济结构调整不断进行，国际资本以及产业加速向中国转移，为我国的啤酒行业的发展提供了充裕的资金支助。同时，由于我国人口基数大，啤酒行业有很大的发展，以及人均啤酒消费有提升潜力等原因，众多“洋巨头”瞄准我国市场，这使得啤酒行业的竞争日益激烈。

燕京啤酒股份有限公司通过上市来筹集资金，扩大规模，吸引外资。

6.总结

综上所述，燕京啤酒能在同行业间占有领先的地位，主要取决于他对市场结构的正确分析，针对消费者集中，地域集中，需求多样化等特点，快速抓住了

消费者的真正需求，同时又在同行业间表现出较强的筹资能力，通过并购等手段扩大生产规模，已达到规模效应，以此来降低价格，通过价格战来排挤竞争对手，使得在北京及附近范围内竞争者相对较少，形成寡头垄断，获利丰厚。同时在产品质量上，燕京啤酒也没有放松监管，在具有价格优势的前提下，不断改进技术，提高啤酒的质量，是口感更加醇厚，培养了一大批的忠实客户，这对于燕京啤酒公司树立良好的品牌形象起到了至关重要的作用。

燕京啤酒公司在近期出现丑闻，“封杀雪花啤酒”事件，这种为了保住原有的市场份额的恶意竞争，损坏其他品牌声誉的事，最终只会导致自己销量受损，而且会损坏公司经过长期积累竖立起来的良好形象，得不偿失。

但即使，市场份额受损，燕京啤酒公司仍占据市场领先地位，可以说燕京啤酒公司在与其他竞争者的博弈中获得了胜利。