班级
小组成员：邓帆
胡晨玉 景丹 唐蕾 吴玉婷 许亚兰 张玉 周晶晶
目录
一、前言
二、市场分析
（一）营销环境分析 （二）消费者分析 （三）商品分析 （四）竞争对手分析
三．广告策略
（一）目标策略 （二）市场策略 （三）定位策略 （四）媒体策略 （五）宣传文案
四．广告计划
（一）广告工作计划
（二）广告发布计划 （三）促销活动计划 （四）经费预算与分配
五．效果预测
一．前言
良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立
以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。
先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。截
至2009年9月底，良品铺子用了3年的时间，在湖北、湖南和江西三个省拥有一百三十多家专卖店。现员工总数500余人，拥有近200种产品。
二．市场分析
（一） 营销环境分析：
休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。
（二） 消费者分析：
现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名
品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。
（三） 商品分析：
良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司对出各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！
（四）竞争对手分析：
在目前孝感特色休闲食品市场上，有专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质借为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前
所卖的东西，选择少消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。孝感地区属于地级市，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。
三．广告策略
（一） 目标策略
短期目标：通过宣传让孝感消费者认识此产品，并购买。 长期目标：让消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
（二） 市场策略
１．产品：我们提供的零食包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食，品种多样、口味独特、包装精美。
２．渠道：采用厂家直销、网购、加盟等渠道。 ３．促销：采用促销、折扣、免费体验等手段
（三）定位策略
１．市场定位策略：ａ．地点：在孝感人流量大的城站路开连锁的良品铺子专卖店。并且
在文化路开几家分店，以扩大孝感市场的占有率
ｂ．消费行为：零售为主
ｃ．目标公众：学生；年轻追求时尚的人；外出旅游的人等
２．产品信息定位：ａ．品种：炒货系列；核桃系列；蜜饯系列；肉制品系列；海鲜系
列；素食/糕点系列
３．观念信息： 时尚；休闲；美味
（四）媒体策略
１．媒体分配：售点广告、电视
２．时间分配：孝感电视台每晚20：00，时间30秒 ３．地理分配：孝感城区
４．内容分配：电视主要打造时尚、休闲、美味的理念，培养人们的消费观，刺激需求
（五）宣传文案
１．售点广告：
在店内货架、墙壁、柜台粘贴海报，直接引导消费者消费。营造购物氛围，显示商品和服务质量，激起购买欲。 ２．促销广告：
每一个月中设立一天出来作为回赠顾客日，即将某一些食品以优惠价销售给顾客。
３．电视广告：
标题：良品铺子，粒粒皆珍品。 【小标题一：想家时就带上它】
独处异乡时看着它想起家人相聚一堂共同品尝着良品铺子食品促膝而谈，勾起思乡之
情······
话外音：想家的时候就带上它
字幕：良品铺子，粒粒皆珍品。 【小标题二：你就是我的一切】
一对情侣在街上闹矛盾，女孩快哭了，男孩怎么哄都没有用。男孩眼前一亮跑到街对面的良品
铺子买了女孩最爱吃的牛肉干，女孩看到男孩的体贴会心的笑了
字幕：用最真的心打动你，粒粒皆珍品！
四．广告计划
（一）广告工作计划：
六月上中旬进行市场调查，六月中下旬进行策划，设计制作
（二）广告发布计划：
售点广告凡有新品推出便加大宣传力度与广度；孝感电视台每天一次联合造势。
（三）促销活动计划：
1、多元化发展，随季节及需要增添货物，如圣诞节要卖圣诞物品，夏天要兼营清凉饮品等。
2、经营零食一样有淡季旺季之分，多花心思，做到淡季不淡，旺季更旺。 3、做好宣传活动，在学校派发传单，还要给刚来的学生一点优惠的甜头，他们才会回头来认定你。
（四）经费预算与分配：
广告预算书
委托单位：良品铺子委托人： 负责人：
广告预算项目：良品铺子策划宣传费用期限： 广告预算总额：101100元预算员：
项目 实地调查费用 上机费用 平面广告设计费 电视广告播放费用 电视广告拍摄 车费 上网搜资料 在孝感电视台每晚播放 演员 摄影师 灯光、道具 录音师 服装、化妆 剪辑制作 音乐制作 美工 平面广告印刷 门面租金/月 费用合计 内容 50 50 2000 40000 10000 5000 3000 3000 5000 3000 3000 3000 20000 4000 101100 费用 备注 五．效果预测
历史销售效益测定法：比较分析每周数据增长情况。每个分店要每月一次工作总结，以及理定下个月的销售计划。
附：小组成员分工
广告策略：邓帆、吴玉婷、唐蕾
市场分析与广告计划：景丹、许亚兰、张玉、周晶晶 文本撰写：胡晨玉
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